谷歌出海广告投放策略

 

在全球化浪潮的推动下，越来越多的企业和工厂开始将目光投向海外市场，钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种重要的建筑材料，广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等领域。随着全球基础设施建设需求的不断增加，钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而，面对激烈的国际竞争，如何有效地进行广告投放，提升品牌知名度和市场份额，成为企业亟需解决的问题。

近年来，随着互联网技术的发展，数字营销成为企业开拓海外市场的重要手段。而Google广告作为全球最大的搜索引擎广告平台，凭借其强大的用户覆盖面和精准的广告投放能力，成为钢绞线企业出海广告投放的首选平台。

一、B2B钢绞线行业出海谷歌广告投放策略

1.重点出海市场及搜索流量分析调研

在进行广告投放之前，首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词，使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势，可以发现post tension slab 和PC strand是海外用户使用比较多的搜索词，且搜索热度也是比较高的。

图片来源：谷歌趋势

在使用谷歌趋势时也可以看到哪些国家的搜索热度比较高，其中包括新加坡，韩国，印度，菲律宾，越南，由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需求量比较大的地区，因为近年来这些地区基础设施建设发展迅速，对钢绞线的需求量巨大。

另外小编也了解到其他钢绞线出口的重点市场，包括北美地区，尤其是美国，是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需求巨大，政府也在不断加大对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来说，北美市场无疑是一个极具吸引力的目标市场。欧洲市场同样是钢绞线的重要消费市场。欧盟国家对建筑材料的质量要求较高，因此，进入欧洲市场的钢绞线企业需要注重产品质量和合规性。此外，欧洲市场的环保要求也相对严格，企业在进行广告投放时，需要突出产品的环保性能。

二、Google广告投放策略

在确定了广告投放的目标市场之后，接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式，通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量，可以有效触达海外精准的采购商。

1.谷歌搜索广告如何做好

1)关键词优化

关键词是Google广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时，需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字，其中包括核心产品词，长尾词，B端词，价格词等。此外，还可以利用Google关键词规划工具，发掘更多潜在的关键词。

2)广告文案撰写

广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。钢绞线企业在撰写广告文案时，需要突出产品的核心优势，如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时，文案需要简洁明了，吸引用户点击。例如：“优质钢绞线供应商，价格优惠，立即咨询！”。

图片来源：李羽昕自制

3)广告定位

Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。钢绞线企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位，提高广告的投放效果。例如，可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区，确保广告能够触达到目标客户。

4)广告预算管理

合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。钢绞线企业在制定广告预算时，需要根据市场需求和竞争情况，合理分配广告费用。同时，可以利用Google广告的竞价策略，优化广告投放效果。例如，可以采用“目标每次转化费用”（tCPA）竞价策略，确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价，我们建议预算是10倍的tCPA。

5)广告效果监测与优化

广告投放之后，企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具，企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标，及时调整广告投放策略。例如，如果某个关键词的点击率较低，可以考虑调整关键词或修改广告文案；如果某个广告组的转化率较高，可以适当增加预算，提升广告投放效果。

总之，谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程，需要我们从多维度进行分析，针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师，可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。

三、提升广告效果的其他建议

除了上述的广告投放策略，钢绞线企业还可以采取以下措施，进一步提升广告效果：

1.优化网站

广告的最终目的是引导用户访问企业网站并进行转化。因此，企业需要确保网站的加载速度快、用户体验好、内容丰富。特别是产品页面，需要详细介绍产品的规格、性能、应用场景等，增加用户的信任感和购买意愿。

谷歌广告在上线之前首先要对网站进行质检，确保网站在功能，隐私安全，性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对谷歌广告审核和后期转化都起着很重要的影响。

2.利用社交媒体

社交媒体是企业进行品牌推广和用户互动的重要平台。钢绞线企业可以通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态、客户案例等，增加品牌曝光度和用户粘性。同时，可以利用社交媒体广告，进一步扩大广告投放范围。

3.参与行业展会

行业展会是企业展示产品、拓展客户的重要渠道。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会，如美国国际建筑材料展览会（IBS）、德国国际建筑博览会（BAU）等，通过展会展示产品，与潜在客户面对面交流，增加品牌知名度和市场影响力。

4. 建立合作伙伴关系

与当地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴关系，是拓展海外市场的重要手段。通过合作伙伴，企业可以更好地了解当地市场需求，获取更多的商业机会。同时，合作伙伴也可以帮助企业进行产品推广和销售，提升市场份额。

四、结论

在全球化和互联网技术的双重驱动下，钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学合理的Google广告投放策略，企业可以有效提升品牌知名度和市场份额，实现业务的全球化扩展。希望本文提供的策略和建议，能够帮助钢绞线企业在激烈的国际竞争中脱颖而出，取得更大的成功。