一通百通！教你研究TikTok爆品

01 TikTok上杀出多个爆品

近日，TikTok Shop上多款产品销量爆发，涵盖了保健、玩具、和文具等多个类目。这些产品走红并非偶然，它们都抓住了平台调性和消费趋势的关键点。哪些产品更容易在TikTok Shop上卖爆？各位卖家朋友们可以从中借鉴一二。

✦ URO女性益生菌

首当其冲是保健类目的一款名为“URO女性益生菌”的女性保健产品，一周卖出8万件，周期内销售额达156.24万美元，霸屏多个销量榜单。

TKFFF获悉，URO女性益生菌是一种针对女性健康的益生菌补充剂，有助于维持益菌在肠道中的平衡，促进消化健康。

当然，该产品之所以能够在TikTok Shop热销，与其精准抓住了“女性健康”痛点有关，同时也与其在TikTok等社交平台上的营销布局分不开。

根据Tabcut特看数据显示，该产品佣金比例为30%，周期内单日销量最高达2.21万件，当日关联视频为433条，关联直播达639场，其达人矩阵+直播矩阵覆盖了不同影响力的KOL。

（图片来源于Tabcut特看数据）

关于”URO女性益生菌“视频作品的类型多种多样，其中比较特别的一类形式，是：主持人手持产品，向路人询问一些私密问题，来制造节目效果。

这种内容形式，很容易引起大家的好奇心，从而点击进去了解采访者的回答到底是什么。值得大家在拍摄视频的时候借鉴。

（图片来源于TikTok）

目前该款产品在美区市场的消费热度极高，仍在保持继续增长态势。

✦ 快推POP游戏机

POP类解压玩具是近两年来的大爆款，如今这类产品又有了新玩法。Tabcut特看数据显示，一款快推POP游戏机冲上TikTok Shop选品总榜第三位，并拿下玩具类目榜的多个TOP排名。

该款游戏机结合了POP解压玩具和打地鼠两类游戏的优势：气泡区域的灯随机亮起，哪里亮灯按哪里，玩家快速正确地按灯后，即可驱动水平仪进入下一关。作为今年最热门的玩具之一，可以锻炼玩家的手眼协调能力、反应能力、专注力等，不仅适合儿童玩耍，也适用于成年人等其他年龄段。

据TKFFF了解，该产品在TikTok Shop上定价0.39美元至1.59美元，7天内销售6万件，销售额达到5.96万美金，周期内销量增长率为8599.57%，热度正高。

✦ Tombow

TKFFF发现，在TikTok的短视频里，总有一些看似不起眼的小而美产品因其独特性瞬间走红，例如文具类目的Tombow正在凭借在TikTok平台大获成功！

在开学季，其彩色中性笔和文件夹在社交媒体上引发了晒文具热潮，#Stationery 话题下，学生和年轻白领纷纷晒出自己喜爱的Tombow文具，为品牌带来了曝光和销量的双丰收。随着全球文具市场规模不断扩大，Tombow以高颜值和多元化设计满足了市场需求，成功开拓了海外市场。

（图片来源于TikTok）

作为易耗品且复购率高的文具类产品，全球市场需求始终保持增长。数据显示，2023年文具市场规模约为1515亿美元，预计到2030年将突破2131亿美元。

面对这一广阔市场，Tombow通过TikTok等社交平台推广，以高颜值和多元化的产品设计成功俘获了海外市场，为其文具业务的国际化铺平了道路。

（图片来源于TikTok）

如此可见，TikTok正成为这些产品的展示窗口，而越来越多中国品牌也借此平台逐步打入国际市场。U货精灵（https://ugoodspirit.com/distribution）作为一个专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销服务平台，始终助力工厂及品牌供应商扩展海外销路，同时也为TikTok、Temu等平台卖家提供海外仓精品货源分销服务，现已涵盖全类目产品。

02 爆品是如何炼成的

产品之所以能在TikTok上爆红，精准的内容化营销不可或缺。在TikTok上，短视频内容的形式能让产品被全方位展示，甚至于不起眼的产品也能通过精心制作的视频获得极高的曝光度。

此外，TKFFF认为更重要的是，爆品大多是把握住了TikTok的平台调性及当地消费趋势。

TikTok作为一个娱乐性质的社交电商平台，用户年龄跨度广泛，但主要集中在年轻人群体，个性有趣的产品更容易破圈。TKFFF从营销的角度来讲一讲，哪些品类适合或者不适合TikTok。

（图片来源于TikTok调研数据）

✦ 趣味性产品

有趣的产品更有看点、更具传播性，比如上述的快推POP游戏机就具备这个特点。

✦ 优化升级的日常生活用品

常规产品大多已经比较成熟，大同小异，如果能进一步升级产品提高用户体验，产品就具备了差异化卖点。具有日常生活用品性质的保健用品在TikTok Shop上有千千万，但URO女性益生菌能从一众同类产品中脱颖而出，便是以此作为突破点。

✦ 高性价比产品

如果产品相比同类产品没有明显优势，那卖家朋友们不妨尝试减少包装内的产品数量或容量，降低潜在消费者单次购物的花费，或是以“少量多款”的包装组合销售，提高产品性价比。

有一说一，性价比非常符合美国当前的消费趋势。

持续通胀让美国消费者们压力倍增，在经受过新冠疫情、通胀等接连冲击，他们的关注点也有了变化。TikTok在《2024全球消费趋势白皮书》中指出，美国人当下更倾向享受家庭、回归自然、自我养护，保健品、美妆个护、时尚品类、玩具等持续霸榜，也反映了这一趋势。

但由于经济压力仍在，大多数美国人也因此变得更加节俭。麦肯锡在去年一份报告中指出，81%的美国消费者会在购买前研究、浏览多个渠道，包括实体店、浏览器和移动应用程序，货比三家。一半消费者选择购买数量更少或包装更小的产品，在更低价的零售商处购物，或是选择更低价的品牌。

✦ 视觉吸引力比较强的产品

最典型的就是时尚品类、美妆个护，当然还有上述的Tombow文具，此类小而美产品比较适合放在TikTok上去做。

✦ 易于展示的产品

在短视频时代，如果是你不能在10秒钟以内尽快展示这个产品整体的核心卖点和功能，那么竞争力就会差一些了。

而不适合在TikTok的产品，通常是一些难以展示的产品，视觉冲击力差的产品，以及高客单价的产品。

所以总的来说，想在TikTok上做好生意，得选对产品，抓住用户的眼球，才能脱颖而出。

结合目标市场的消费趋势，在TikTok布局有趣或更有用的商品，卖家就有更大概率打造出爆品。

来源：发哥聊TikTok