前言：本篇给大家分享的是，360隐藏模块“一体化投放”使用经验。文章所述数据是通过游戏行业投放测试360一体化模块总结而来，旨在阐述一体化投放体验，仅供参考。

熟悉投放360竞价广告的优化师小伙伴们，日常除了搜索模块和展示类广告，还可以有别的突破吗？今天跟大家聊聊 360的隐藏投放模块：一体化投放。

什么是一体化投放：

简单来说，就是平时咱的后台分搜索和展示模块，需要分模块分入口搭建物料，但一体化投放后台可以 同时投放展示广告、搜索广告，自动调控预算保障广告效果，高效触达360的各个媒体资源！（很官方，但不是托，已验证该模块确实可以在枯燥无味的竞价和信息流投流生活中杀出一条血路）

入口：点睛账户，设置有独立的一体化投放入口

使用权限：需开通展示广告、搜索广告、展示oCPC、搜索oCPC以及一体化平台权限。

目前一体化投放平台并未全量放开，如果你的后台没有入口，可以对接媒体顾问确认是否可以申请开通权限，前提是：

1.电商、游戏、本地服务等相关行业的客户

2.有对应的技术支持，可以接入ocpx模式，并回传相应数据

3.有足够的实力（预算）–预算太少（日耗低于5K），能够测试的维度少，就不建议了~

我们是从今年年中的时候接触到的一体化投放，大概投放了将近半年的时间，整理了近半年来我们使用360账户单独投放搜索+展示模块（普通账户）的数据，和单独投放一体化账户的数据：

可以看到，在开启投放的第三个月，一体化的消耗已经占总消耗的51%。

第一次媒体销售跟我们说这个功能的时候，其实也就是报着测一测的态度，并没有放很大量的精力，只是作为一个提量的辅助。

投放完一个周期之后内部做了复盘，发现一体化的后端转化对比单独投放展示模块的账户差异并不大，这让我们有了信心在这个模块进一步的探索。并在第二个月开始，加大了对一体化账户的投放力度，第三个月开始该模块的投放升级成为我们内部的渠道重点铺量来源。

与此同时，我们也总结了如下可以快速放量的方法，供大家参考。

1、计划搭建：一条计划里面覆盖完全部尺寸物料

贴士：500X500、660X220、180X100、121X75；每种上传1~5张，GIF效果较好！

优点：原本的展示广告需要针对投放的版位一个上传不同尺寸的素材，如果要覆盖多个资源位，就要上多个不同的版位的计划，现在直接可以在一个计划里面通投多资源位；

缺点：没法拆分单一资源位的效果，只能从物料上做数据分析，如果只想投放某个版位或者有已验证过效果不好的版位不想投放的，建议直接投展示广告。

2、多标题配合物料组合投放

贴士：采用行业大盘高点击率的创意文案结构，起量概率更高~

优点：多标题与物料组合，类似与头条的程序化创意，可以高效快速测试文案和素材

缺点：与渠道程序化一致的通病，虽然可以快速测试文案和素材，但一次性上超过3组以上的创意，空耗的几率也会对应的增加，建议控制在1-2组即可，当然，看咱对空耗的一个容忍度。

3、高优关键词分类投，后端效果更突出

贴士：拿搜索模块已经验证高转化的关键词，分类投放，一次上10-50个关键词（游戏行业验证品牌词效果最好，可直接使用游戏IP，商务服务行业建议可以用行业的通用词&转化词）。

优点：搜索特点用户主动性搜索，后端的数据会比较好

缺点：没法区分单一关键词的转化效果，只能按综合成本来判断是否保留计划。

4、预算设置：计划不限预算     

贴士：不限预算放量快！

优点：ocpx结合计划不限预算，适合对量级有需求的客户

缺点：仅适合进度二阶的计划，一阶段的计划需要验证出价和转化成本。千万不要一上来就不限预算，很容易直接空跑起飞。

1、适合对量级有需求的产品，而且有一定的预算实力，有API对接回传的技术部署能力。

作为待过多个不同行业甲方广告狗，深刻知道其实很多甲方对后端对接转化分析这块是没有深入的分析系统的，小预算的客户可能都直投官网，连个插码都不带的，所以，打铁还需自身硬。

2、适合懒人优化师，不管是投放搜索还是单独的展示模块，其实对账户盯盘，计划搭建，版位选择，素材分析，针对各个关键词各个计划的出价都是根据大盘的流量每日调整的，整体来说一体化操作和优化的频率是要优于分模块投放的，很大程度上解放了优化师的人力。

3、从上手投放的角度上看，不建议没有“数据积累”直接投放一体化。

这个数据积累不是单纯的说计划一阶测试累计数据进入二阶，而是虽然一体化可以快速的放量，但是基础的设置也要有依据。

关键词选取必定是投放过搜索竞价模块累计了一定时间，选择高优高转化关键词作为基础，定向人群必定是投放了展示模块一定周期分析出来的。只有“强强联合”才能让计划跑的更久。毫不夸张的说，培养一条高优的一体化计划，可以跑半年。

4、从计划迭代的频率来看，适度提价盘活和微调素材可以盘活计划（防衰退）。

与头条信息流不一样的是，巨量引擎的投放非常看重素材，视频素材衰退之后需要高频的迭代重新测试，而360一条稳定的计划在没有节点或者特殊政策的影响保底都可以跑上一两个月。

持续投放一段时间后发现跑量速度明显变慢，可以适度的针对计划加10-20%的出价，盘活计划的活跃度。对比其他信息流渠道来说，投放的投入成本（素材制作）比较低。

总的来说，360在流量探索上，还是很有空间的，没有使用过的小伙伴，可以试试。

作者：小c

来源：艾奇sem

感觉百度搜索推广竞争压力太大，想要尝试360推广，但是不知道适不适合……

360搜索推广适合哪些行业投放？怎样判断自己的行业适不适合？

下面总结了适合360搜索推广的4个行业，以及如何判断自己行业适不适合360搜索推广的方法，快来看看吧！

360搜索推广的特点

在了解360搜索推广适合哪些行业投放之前，我们先来大致了解下360搜索推广的广告特点：

 1）展现位置 

360搜索结果首页左侧顶部，最多混合展现6条不同的推广结果;搜索结果首页右侧，最多混合展现3条不同的推广结果。

 2）展现形式 

广告由标题、描述、网站链接(URL)组成的创意，配合图文子链等创意组件展现在网民面前。

 3）收费模式 

预付费制，先预存推广费才能进行推广，按点击进行收费。

360搜索推广适合哪些行业

下面整理了4个比较适合做360搜索推广的行业。

1：传统工业

针对B端客户，需要去采购去搜索，去大批量地采买的行业，多半会在PC端进行搜索，比较适合360搜索推广。

比如：工业设备、机床、工业原料、污水处理设备、发电机组等。

2：商务服务

商务服务类的针对公司的行业，也是有一定搜索量的，PC端的成交率比较高，搜索量比较大，订单金额相对也比较高一些。

比如：公司注册，代理记账、公司招聘等行业，PC 端用户成交率更高，订单金额更高。

3：海外留学

很多家长或者有出国打算的用户在搜索：去哪留学比较好、留学的大概费用等相关内容时，会使用电脑自带浏览器进行搜索，再结合360使用人群特点，用户更多时候在PC端进行信息检索，所以海外留学相关行业360搜索推广流量还是相对比较多的。

像海外留学、留学机构、海外英语高端培训这些，360还是可以做的。

4：培训教育

学生与学生父母搜索主要集中在PC端，结合暑假开学季，想学一技之长，想找大专的时候可能会进行搜索，这个时候可以利用360搜索推广重点拓展流量。

注意：是适合，并不是说这几个行业选择360搜索推广，流量就一定比百度多，只是针对其他行业来说，这些行业在360搜索推广上的量会更多一些。

当然了其他行业也不是不能做360搜索推广，只不过这几个行业会效果突出一些。

如何判断自己的行业适不适合？

了解完360搜索推广适合行业之后，自己的行业不属于这个范畴内，或者说还是不清楚自己的行业适不适合，该怎么办呢?教大家一个很简单的方法：

搜索“360指数（360趋势）”

登陆之后在搜索框中搜索你行业相关关键词，比如“工业发电机”，然后可以看到它的关注度、搜索量、用户画像、需求分布、年龄范围、地域等。

有指数证明有人在360进行搜索，就可以去做。

搜索之后发现数据很少?数据少并不代表没有，只是这个词没有，可以换个相关的词试试。

总结一下：

适合360搜索推广的行业主要有4个：传统工业、商务服务、海外留学、培训教育。

如果现在确实百度预算花不完，想再开个户可以每天花个一二百块钱拓量的话，可以尝试360搜索推广。

360推广计划搭建的流程

 第一步：新建推广计划 

1. 在【投放管理】界面点击添加推广计划按钮

2. 对推广计划进行投放设置：

① 推广计划名称：为推广计划命名

② 设置每日预算：设置一个消费限额，当该计划的消费到达该额度时自行下线

③ 设置推广地域：推广内容仅展现在已设置的地域中，默认为全部地域

④ 设置投放时间：设置推广计划的开始和结束时间

⑤ 设置投放时段：推广内容仅展现在已设置的时段中，精确至小时，默认为全部时段

⑥ 扩展匹配：与关键词字面意图高度一致或在关键词中添加地域意图的搜索词触发创意展现

⑦ 选择是否投放比翼广告（比翼是在搜索广告原有的文字创意下，增加一组子链或图片加子链的广告形式）

⑧ 点击【保存】，继续添加组 按钮添加推广组

 第二步：新建推广组

① 推广计划选择：选择需要将新建的推广组添加至哪个推广计划中，默认选择当前的推广计划

② 推广组命名：填写推广组名称

③ 推广组出价：设置推广组出价，当创建关键词时，如未设置关键词出价则统一使用推广组出价(不低于0.3元)

④ 点击【保存】，继续添加创意 按钮添加推广创意

 第三步：新建推广创意

① 推广计划选择：选择需要将新建的创意添加至哪个推广计划中，默认选择当前推广计划

② 推广组选择：选择需要将新建的创意添加至哪个推广组，默认选择当前推广组

③ 创意标题：填写创意标题

④ 创意描述：填写创意描述

⑤ 链接网址：设置推广页面，当用户点击推广创意后到达该页面

⑥ 显示网址：创意文字内容下方展现的简短网址

⑦ 预览：可在右侧对所创建的创意进行预览

⑧ 点击【继续添加关键词】按钮添加关键词

 第四步：新建关键词

① 推广计划选择：选择需要将关键词添加至哪个推广计划中，默认选择当前推广计划

② 推广组选择：选择需要将关键词添加至哪个推广组，默认选择当前推广组

③ 已选择关键词列表：将需要添加的关键词逐行加至列表中(可使用关键词工具获取推荐内容)

④ 点击【保存】，继续添加扩展信息 按钮新建扩展信息

 第五步：新建扩展信息

扩展信息即比翼，比翼是搜索推广创意的升级形式，出现在左侧推广位，在文字创意的下方出现，每条可展现3-5个比翼子链,且第一个搜索结果可展现比翼图片

1. 新建比翼子链

① 选择将比翼子链添加至哪些推广计划及推广组中，可同时选择多个

② 选填写子链信息，如需添加更多子链，可点击继续添加子链按钮

2. 新建比翼图片

①与比翼子链相同，选择将比翼图片添加至哪些推广计划和组中，可同时选择多个

② 将图片进行上传，并输入链接网址，每个推广组最多上传1张图片

图片要求：大小为105×60像素；不超过20K；JPG、JPEG、PNG格式。

以上就是360推广计划搭建的流程，想要做好360推广来说，只是掌握账户搭建流程肯定是不行的！

还需要具备数据分析、账户优化能力，当账户遇到问题是能够通过通过数据分析快速找到原因，并且进行优化调整提升账户效果。

360搜索推广是基于360搜索平台，通过360特有的匹配技术，对网民的搜索词进行匹配，定位目标用户从而精确展现企业的推广信息的营销产品，360搜索推广覆盖多个行业，360通过匹配关键词技术进行精细化投放。那么，360推广怎么做？360竞价广告和信息流推广又有着什么样的优势呢？360搜索推广有哪些比较实用的技巧呢？……本文着重讲解这一问题。

360搜索推广作为一个搜索引擎类竞价推广媒体，凭借着强大的推广优势，成为了众多行业广告主进行广告推广的选择方式。其实，想要做好媒体的网络广告营销推广，并不是很简单。那么，如何360搜索推广到底怎么做呢？

1、账户开通：360推广开户不同于百度那么繁琐，一般开户只需要到代理商那里申请开户就好。选择一家资深的开户代理渠道是很重要的，可以保证账户的安全稳定、持续充值续费等各项服务，以至于不会影响到客户的正常上线推广。

2、制作账户推广创意：360推广包括：搜索推广、移动推广以及展示广告推广（信息流）每一种模式的所涉及到的创意样式都是不一样的。搜索推广主要是文字标题+描述构成广告的推广创意；展示广告主要是图片。移动推广涉及内容比较多，就不一一解释了。

3、账户后台的管理于投放：选择了一个优质的广告投放媒体，如果没有好的投放推广方案，也是百搭。360开户推广后台更加人性化的操作，从“建计划和推广组—添加创意和关键词…”等一系列问题的操作，实现无问题性质的投放管理。客户可以在后台进行推广预算、投放时间、投放地域等多指标因素的把控投放，实现广告投放耳朵最大化商业价值比例。

4、效果评估：广告的效果不仅是客户最为关注的问题，也是很多代理商比较头疼的难题。如何根据行业作出最佳额推广方案？如何在保证推广成本的基础上实现最大的广告效益？都是比较难于攻克的问题。而效果评估恰恰是衡量媒体推广的唯一指标因素…

一.360搜索推广开户多少钱？360搜索开户多少钱？

答：360搜索开户费用是4600元，其中4000元是预存的360搜索广告费用，600元是服务费。

二.360搜索推广开户费用有优惠或者折扣吗？

答：我们针对KA框架协议、大客户、高消耗的非常规客户，可提供非常有优势的360开户这款优惠。

三.其他详细360推广费用问题：

1: 在360搜索投放关键词广告，点击一次多少钱？

360点睛实效平台采取预付费制，您需要在账户中预存推广费以用于推广。在推广过程中，您只需要为有效的点击支付推广费用。

单次点击费用不会超过您设定的出价，具体扣费金额取决于您的出价及创意/关键词的质量度得分等。

2: 账户余额不足时对账户推广有什么影响？

您为潜在客户的点击访问所支付的推广费用将实时从您的账户中扣除，直至账户余额为零。

这时您的推广结果将不再展现，您的潜在客户将无法获取您的产品/服务信息。

为了避免因续费不及时影响您的推广效果，我们为您提供了提醒功能，您可以在账户中的提醒设置进行设置，在收到提醒后及时为账户缴纳费用。

3: 如何开具发票？

登录360点睛营销平台，进入”我的账户”，在左侧“财务信息”选项，点击进入”申请发票”页面，填写相关信息并提交，我们将为您开具正规有效的发票。您也可以咨询客服如何获取发票。

4: 如何查看发票记录？

登录360点睛营销平台，进入”我的账户”，在左侧点击进入“财务信息”中的”发票记录”页面即可查看。

5: 如何进行账户充值？

您所支付的推广费用将实时从您的账户中扣除，账户余额为零时您的推广结果将不再展现，您可以通过”我的账户”->”财务信息”->”账户充值”为账户进行在线充值。

建议您在”设置提醒”中进行余额提醒设置，及时获知账户余额情况，保证推广在线时间。

要做360搜索广告投放，请联系青瓜传媒官方

前言：360作为国内搜索引擎第二大厂商，与其他竞争对手相比，商业产品策略更扎实、发展更稳健。360的商业产品包括传统的搜索关键词广告、整合了Media V旗下的聚效DSP、基于8亿安装量的360手机助手平台打造的360应用推广产品，形成了从关键词广告、展示广告再到移动广告的营销产品矩阵。九枝兰邀请到360公司中小体系商业运营部总监权惠为大家独家分享360商业产品投放指南，包括各个产品的特质、适合投放的行业、代理商体系等非常有价值的内容。

问： 360与百度、搜狗、神马这三家搜索引擎相比，在产品设计、运营推广、用户价值等方面有何异同?

答：搜索引擎推广厂商经过数年的发展，在产品架构设计、运营等方面各家相差不大。但是360在安全核心和用户价值方面，有着自己任性的坚守，是一家有情怀的公司：

首先， 360专注用户至上。

“用户虐我千百变，我待用户如初恋”这句话在360不是只贴在公司文化墙上，而是践行在每一位员工的行为里。每次发生公司利益和用户利益有重大冲突的事件时，大家激烈辩论、拍桌子、再碰撞和反思，最后都以对用户利益的坚守作为决策结果，这些都一点一点地把用户至上的理念深深植入了360的骨髓中。

360推广产品以成就企业为目标，事实上也是成就了大批的广告主，才有360公司的长远发展。360搜索推广，就是从保护合法广告主的角度，对企业主资质、物料的严格动态审核，让那些恶意竞争者无处遁形，为合法企业创造了良性竞争环境。

第二，360坚守安全核心，为企业和网民保驾护航。

现今，互联网已经深度植入个人生活和企业经营活动中，互联网安全问题也变得非常严峻，恶性伤害事件时有发生。企业和个人的财产、信息安全等，都受到巨大的网络威胁。

以安全起家的360在搜索推广产品、APP推广产品、展示广告产品上，利用强大的安全技术，对广告主的网站提供从检测、防护到攻击拦截的一系列保护，对APP产品有加固宝和捉虫猎手等产品，对企业信息、财产进行全方位的安全服务。

在业内，360推广各个产品，都承诺推广赔付和网购先陪，这极大地保护了企业和网民的利益，也充分显示了360对安全能力的自信。

第三，360搜索推广不是一个单纯的竞价搜索引擎。

360搜索推广排序规则在质量度方面的高权重，彰显了360对用户良好体验的坚守和对打造良好企业竞争环境的持续追求。

质量度低，就意味着用户的认可度低或者不认可，这时候哪怕广告主的出价再高，也无法得到展示。搜索排名顺序，实际上是质量度和出价共同作用的结果，而360的质量度权重在业界是最高的。

问：发展至今，360的商业产品发展历史是怎样的？推出了哪些新的商业产品应对越来越多样化的营销新需求？

答：360商业产品发展主要分为三个阶段：

第一阶段：搜索引擎推广产品的推出。

2012年8月，360基于多年沉淀的搜索引擎技术能力推出了360搜索，并依托自有的多端口海量用户基础，推出了360搜索推广产品，面向广大广告主，开始了系统化的商业化历程。

之后，针对品牌企业的诉求，360推出了系列品牌化的搜索推广样式，如品牌直达，品牌日出等。

第二阶段：进入综合的DSP阶段。

2014年下半年，360开始通过和聚效合作引入相应的展示广告产品，磨合两年后，2016年完成对聚效的收购，并同时完成了360展示广告平台和体系建设。360通过不断扩展优质流量和增多媒体选择，更全面和广泛地满足着广告主的投放需求，其中基于360浏览器产品首创的商品推荐广告，为广告主在更广泛空间里找到精准客户提供了非常好的选择。

目前360展示广告进入一个非常有竞争力的阶段。

第三阶段：进入移动应用推广阶段。

移动是趋势，APP推广也是企业推广的一个重要方面。

360手机助手是第一大APP分发平台，拥有8亿用户和1.8亿次的日均分发量。同时还有360手机卫士、花椒直播、清理大师、wifi等多个拥有巨大活跃用户的产品。基于此360在2015年推出了360应用推广产品，给APP客户带来了巨大推广价值。 让众多的企业客户通过360应用推广在移动市场获益。

当然360也对接了多家广告交易平台，和众多优质媒体合作，整合360站内、站外丰富的移动和PC资源，一站式地满足企业的投放需求。

至此，360已经搭建了比较完善的商业化产品体系，覆盖了用户在PC和移动、搜索和展示、网站和APP的方方面面的推广需求，成为企业推广的必选。

其实，所有这些推广形式都基于360对广告主客户的精准画像，而这依托的是360大数据挖掘和应用的能力。

360推出的大数据产品–商易、DMP 为企业投放决策和投放人群定位提供有效支持，助力企业达到更精准的投放效果。

问：很多企业都把搜索引擎推广作为主要的推广渠道之一，而目前有很多企业反映投放成本越来越高、ROI越来越低等困难。以你的眼光来分析，目前进行搜索引擎投放的这些企业都面临哪些困境，造成这些困境的原因是什么，以及如何走出这个困境？

答：首先我并不认可企业在搜索引擎投放上面临困境的说法。

确实，较早尝试搜索引擎推广的企业，因为是较早吃螃蟹的，以很低的推广价格获得了大量客户，为企业带来了丰厚的回报，这个回报要高于目前企业的ROI。我认为这是对具备敏锐的眼光和创新有胆识的企业家的应有回报。

搜索推广已经发展了10多年，随着大量企业发现搜索推广的价值而进入这个市场，竞争相对激烈，导致ROI下降，这是一个现实。但我认为，目前大多数行业的搜索推广的投入产出比是合理的，只不过已经过了暴利阶段，进入了一个成熟发展阶段。 这个规律和大多数行业一样。现在的企业仅仅依靠搜索推广就获得暴利，可能性已经很小了。企业要靠自有的产品和服务竞争力来综合发力，从而在市场上获得竞争优势。

当然，目前互联网投放的新营销方式不断被创新出来，建议企业依然可以大胆尝试新的互联网推广方法，市场对于早进入者、早尝试者，总是会有红利的回报。对企业的建议是，企业可以以搜索推广为最基础投放，再进行展示广告等方式的整合营销。

整合营销会为企业带来投放效果的最大化。搜索推广，面对用户显性需求，可以牢牢帮企业抓住这部分有明确需求的客户。展示推广广告，帮企业将流失的用户找回， 并挖掘有隐形需求的用户。同时因为用户在手机上也投入大量的时间，企业可尝试在应用推广分发平台做应用推广宣传。这三种营销方式的组合，能够帮助企业最大范围地获得精准用户。我认为这种整合推广非常有效，但是了解和应用整合营销的企业还是很少，企业是可以通过整合营销获得比单一渠道投放的更好效果。

举个例子，潘婷，作为全球知名洗护发品牌，一直以端庄女神的形象在千万少女心中占据重要位置。近年来，为了开拓更多受众，维持品牌年轻化，潘婷决定放下端庄女神包袱，走进90后、95后消费圈，与年轻的TA们玩在一起。360推广就整合了移动端花椒平台的banner、开屏等各类资源，大声量露出品牌，同时360导航资源助力，热点入口引流，PC与移动端的联动配合，得到了网友的双向肯定，为企业主带来了很好的效果。

问：360的中小代理体系与其他三家友商有何不同？

答： 360是搜索推广的第二大厂商，拥有在业内知名度很高的中小代理体系。

2012年，360在代理商体系搭建的时候，招商阶段，360就对代理商的入门挑选制定了非常严格的标准：360不仅考察代理商的资金实力，还考察代理商在互联网客户开发、服务经验及能力，同时也非常关注代理商理念是否与360客户至上、长远发展的理念相一致。这些内容的事先沟通，为之后的长期合作打下了一个坚实的合作基础。

在业务发展阶段，360与代理商的关系是如朋友般的合作共赢关系，大家互相信赖，共同发展，共同收益。360投入大量的成本指导、支持和帮助渠道代理商的成长，给予代理全方位体系化的支持。包括规范的渠道管理体系，完善的渠道人才培养体系，全方位的市场指导和支持体系，客户满意度支撑体系等。

经过4年的发展，360的代理商随着商业化产品的快速成长，也都有了长足的发展和持续的收益。

问：CMO、CEO等决策者对SEM应了解哪些理念或者关注哪些点？SEM账户优化人员又应具备怎样的知识结构和能力？

答：对企业的CEO &CMO ，有几点建议：

1、能够精准定位自己的目标客户，并对其能够精准画像；

2、能够清晰说明本公司产品在不同产品生命周期的价值；

3、能够准确定位企业在行业竞争市场的地位，并明确自己的主要竞品；

4、关注和跟进互联网广告行业的趋势和变化，并勇于尝试。

对SEM优化师的建议：

1、要有一些情怀和长远眼光

2、要成为互联网行业和推广产品的专家

3、要成为一个行业或几个行业的专家

4、培养较强的分析能力

5、附加项—美工技能

问：360在未来的产品方向是什么？

答： 360会持续聚焦用户的精准定位：

360拥有非常丰富和全面的用户行为链大数据，我们会持续深入挖掘和应用这些宝贵数据，帮助企业更精准的定位用户，做更精细的用户画像，从而为企业提供性价比更高的推广服务。

另外，因为我来自中小体系，我可以聊聊我们针对中小企业的特点，在产品方向上的一些考虑。

我们知道，中小企业有自有属性，比如行业非常庞杂，产品多，相对的专业营销人员少等，针对这个群体，未来360会沿着多个方向，为中小企业打造更适合的商业化产品。

1、利用360强大的端产品优势，360将原来针对电商行业的商品推荐广告，扩展到针对全行业的场景橱窗广告，帮助各行各业的中小企业进行智能化投放，快速有效地获取和企业产品和服务匹配的用户，把企业从复杂的投放设置门槛中解放出来。

这种广告产品模式经过测试，可以看到确实能为企业带来满意的流量和不错的ROI，是企业投放的一个很好的选择。

2、360会整合自己在PC和移动端的优势资源，为企业提供跨屏营销服务，这在今天，对中小企业尤为重要。

通过360大数据对用户的跨屏设备ID的打通，我们可以帮助广告主充分利用他们在多个设备上的用户画像数据，实现全方位的精准营销，这个对我们中小企业营销尤为重要，我们知道对于很多的中小广告主，尤其是toB的广告主而言，他们的目标用户的主要商业决策行为还是在PC上，他们会在PC上寻找资料和进行商业机会的沟通，因此把这些用户在PC上的行为打通到移动上，使得不管用户在PC还是移动上，我们都能帮助广告主找到这个用户并精准投放，360在这一点上是有显著优势的。

3、360会在行业深挖的基础上，进一步做区域本地化的广告产品设计，帮助中小企业进行区域化的媒体组合、售卖方式选择、消费者洞察等多方面的智能化投放，以更好地满足中小企业的特点。

4、我们也看到中小企业主有品牌营销的需求，这也是我们的产品在未来要去满足的。

360的PC产品有5亿多的用户，移动产品有8亿多的用户。这使得360能够完整地覆盖到中国90%以上的网民。我们已经逐步将360所有最优质的资源包括导航、手机卫士、手机助手中的最优质的品牌广告资源都向我们的中小广告主开放，利用360点睛程序化营销平台的精准营销能力，以及360在包括花椒直播、水滴直播等创新场景，给予我们中小广告主提供更强大的品牌传播能力。

作者：九枝兰

来源：九枝兰

在免费和无广告弹窗上，360安全卫士做出了自己的让步。

7月20日，360安全卫士正式发布“极速版”，主打“永久免费、无弹窗广告”，聚焦简单操作与纯净视觉体验。

过去，“360弹窗小王子”的称呼在市场上广为流传，那么此次极速版，真的能做到永久免费且无广告吗？没了广告，360又靠什么赚钱？

一、“弹窗小王子”360推出“无弹窗广告”极速版

你是否会有这样的困扰？

在网上追剧、打游戏或工作写文档时，一个低俗的弹窗广告打乱了你所有思绪。骂骂咧咧地想关闭，却发现还关不了，竟还直接跳转到了广告界面。明明安装了某些拦截广告软件，却依旧拦截不住这些“狗皮膏药”似的弹窗。

7月18日，江苏省消费者权益保护委员会发布《PC端应用软件网络弹窗调查报告》，从官方渠道下载的30款应用软件中，有13款出现网络弹窗，占调查总量的43%。

也就是说，下载的近一半软件都会出现弹窗信息，一些色情低俗广告更是防不胜防。

同样，作为国内免费杀毒“鼻祖”的360安全卫士软件也是弹窗广告的“重灾区”。在被点名的问题软件中，360安全卫士就名列其中。此外，同属360旗下的360安全浏览器更是15分钟弹窗9次。

自此，360“弹窗小王子”称号在市面上广为人传，一方面源自舆论压力，一方面为了优化提升用户体验，此次360推出极速版安全卫士。

据悉，除了“永久免费、无弹窗广告”外，极速版也并未削减杀毒软件的基础功能，包括木马查杀、网络安全、电脑清理、系统修复等杀毒软件的核心功能都进行了保留；此外，极速版还简化了功能界面。

永久免费，无广告弹窗，核心功能提供到位且页面简化，一直以来臃肿的360正朝着用户体验方向努力了，但用户会买单吗？

二、木马杀毒到网络安全、隐私保护，什么才是用户真正需要的？

从用户需求来讲，现今网上冲浪更需要网络安全类软件而非杀毒软件。早期，网络攻击仅限于单一的计算机病毒、破解口令和利用系统的已知漏洞，彼时360、金山毒霸、百度安全卫士等杀毒软件应运而生。

但随着云计算、AI等新技术各类应用场景不断丰富，网络攻击已演变为伪造、拒绝服务、恶意软件、安全漏洞等多元化攻击手段，单靠杀毒软件是很难防护，这时网络安全防护成为市场关注的焦点。

根据IDC统计，预计2021年中国应对网络安全总体支出将达到102.2亿美元，2020-2024年CAGR为16.8%。网络安全赛道第一梯队玩家并没有360身影，是以启明星辰、奇安信领跑，深信服、华为、阿里云等玩家紧随其后。

再者，如今电脑操作系统安全及稳定性能也高，少有系统漏洞让木马等病毒钻空子，电脑自带防护墙也会率先检测到并启动防御。

至于360安全卫士极速版这类杀毒软件，用户需要的更多是垃圾清理、内存清理、系统加速这类功能。

就免费、无广告弹窗、极简版三大功能特征而言，这对用户是具备一定吸引力的。毕竟大多数网民追求的是快捷、无广告打扰的极致体验感。

或许对于360本身而言，没有了广告的极速版对其以广告为核心的营收结构造成一定困扰。毕竟如今互联网广告生意越来越不好做，而360比较倚重广告收入。

不过，能够诚心推出无广告的极速版，说明360还是在努力优化用户体验的，或许极速版也能挽救360的市场口碑。

但就盈利性而言，这样“公益”性质的软件，肯定不及带广告的。

三、没了广告，360安全卫士靠什么赚钱？

要分析360安全卫士极速版如何赚钱，首先我们得知道360安全卫士是如何赚钱的。

• 主要是靠广告赚钱，就像弹窗广告有minisite和右下角两种，minisite大多与新闻网站合作，每次点击都有计费；右下角广告大多靠推广软件，计费方式有cpa、cpc等。
• 靠生态，引流给其他产品，比如360给自家全家桶引流或者给其他游戏公司的页游引流。
• 联盟推广，即软件推荐功能。一般是和其他公司的软件互相推广，俗称换量。
• 会员和增值业务，比如产品的付费升级、数据恢复等。

可见，若360安全卫士极速版打造永久免费、无弹窗广告，其只能从生态、联盟推广下手。但在生态上，360全家桶沆瀣一气，对极速版而言是赚不到钱的。

此外在联盟推广上，目前360安全卫士极速版刚上线不久，体量上还难做到与其他公司进行商业互推。

所以综合来看，想要360安全卫士极速版盈利很难，但其也不是没有存在的意义。

对于工具类软件而言，若无法将自身用户变现情况下，要做的更多是帮助公司其他付费软件引流或将自身作为付费点。360安全卫士极速版既然主打的是免费，第二点走不通，那就只能走第一点，为公司引流，但这是要建立在极速版用户体量好、口碑佳的情况下。

像阿里的生态，率先是淘宝体量大，阿里进而可为旗下产品矩阵引流，例如支付宝、蚂蚁金服、闲鱼等等。当后者体量大或足以支撑自身盈利时，还可反哺淘宝或整个生态。

同样，360安全卫士极速版本身就是来吸引用户的一款工具型软件，它可为付费版360浏览器、360企业版等产品引流，进而反哺整个360生态。

而360安全卫士极速版现在要做的，是真正深耕产品技术及升级，为大家提供一个可信赖再也没有弹窗的安全杀毒平台来吸引更多的用户，为360真正摆脱“弹窗小王子”的标签。

作者：叶小安

来源：松果财经（songguocaijing1）

近些年一提起网络营销，大家似乎只知道sem、信息流了。sem经过数十年的发展，已经相对稳定，这两年信息流的火热，竞争也异常激烈。那么，除了这sem和信息流，企业品牌营销还有哪些方式和途径呢？

企业营销，除了搜索和信息流，还有哪些玩法？

说起营销，我们熟知的是sem和信息流，要说前者是搜索行为触发的被动广告，那么后者其实是一种主动的展示类广告。而展示类广告除了常说的信息流即Feeds之外，其实还有很多种形式，例如360展示广告中的场景橱窗广告、优品广告等。

接下来笔者就以360展示类广告为例，来聊聊除了信息流之外，其他展示类广告有哪些新玩法。

1、360优品广告资源优势分析

优品广告集中了360旗下的大部分的PC和移动优质资源，主要包括360内部独家的安全卫士、浏览器、导航、影视等资源，以及外部的联盟媒体资源，例如毒霸、鲁大师、东方头条、网易等。而在广告样式上也呈现出多样化，例如屏保资源、开屏资源、皮肤资源、CUBE资源以及弹窗资源等。

从资源和样式上我们可以看出，“醒目”是优品广告最大的特征，同时优品广告的素材审核要求也非常严格，因此是品牌宣传非常有优势的一个渠道，能够保持品牌的调性。除了游戏、教育、金融等行业，一些高端消费品也会选择优品广告来合作，例如LV、雅诗兰黛、科颜氏、兰蔻、nike等。

除了资源优势之外，优品广告是支持PMP投放的。相较于昂贵的CPT，这一点对于预算卡的比较严格的品牌主来说是非常的人性化。而且在广告曝光过程中，PMP的优先级是高于RTB的。

2、360屏保广告的优势分析，适合哪些行业？

说到“醒目”，笔者不得不说一下屏保广告，即电脑进入屏保状态时植入的全屏广告，可能是线上最大的广告位。除了大之外，屏保广告的素材一般要求也比较高，所以相对美观，一般情况下是用户返回电脑时候主动触发而展现，所以无打扰用户体验比较好。

想象一下，同样是三国群英传这款游戏，你在手机上看到的小尺寸图片，和电脑全屏的场景图，哪个更热血、哪个更有冲击力、哪个更有记忆点？相对应的，哪个品宣效果更好？

当然是后者品牌效应更强烈。

说完尺寸，我们说说流量。屏保广告日均流量超3亿，eCPM在4-6块，CTR在3-3.5%。这什么概念？说白了就是流量大、价格低、效果好。相对来说预算潜力会比较大，所以非常适合游戏、教育、金融、电商、旅游等行业投放。下面分享几个优秀的投放素材供大家参考。

1）游戏行业：

2）教育行业：

3）电商品牌：

· 京东淘宝

· NIKE

·Louis Vuitton

屏保广告在CTR的优化上主要有这样几个方向：

1、素材的多样化和针对性，针对不同群体设计不同的素材创意。

2、素材的美观度和刺激性，最大限度的还原用户使用场景。超大营销展位全屏展现，一定要利用好这个资源醒目的特点。

3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表现最好的阶段，然后开始下滑，生命周期在一周左右，所以要记得及时更换素材。

3、优品广告多链路多场景整合营销打法

这么多的资源各有各的优势，那么如何整合利用，最大化的完成营销目标呢？

接下来我们看一个利用360优品广告整合营销的案例。

1.投放背景：Think Pad产品升级迭代

2.推广目标：品牌宣传+获取目标客户

3.产品卖点：更轻便、更灵动、更安全、更清晰、高效存储、更长续航、安全防护、高速运算。

4.产品受众：B类-企业采购者；C类-办公人群

5.投放策略：

1）综合分析搜索行为、浏览行为、电商行为和软件使用行为来锁定B、C两类用户，针对两类用户做不同的广告创意。

2）借助360安全卫士的开机时间计算功能，将开机时间较长的用户，判定为意向更强的潜在换机人群来推送广告。

3）整合投放资源，“开机+弹窗+导航+屏保+开屏”，多场景触达用户，多链路转化用户。

6.投放结果：

在为期25天的推广中，产品视频观看1.5万次，UV同比预期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，获取精准用户表单近千人。

4、总结

1）企业营销除了搜索和常见的信息流之外，还有很多方式，随着用户注意力越来越分散、时间越来越碎片化，我们需要探索更多的营销场景。

2）360优品广告最显著的特征是资源多、样式全、价格低、流量大、效果好。同时对素材要求较高，能够保证品牌调性。

3）屏保广告的特征最为明显，全屏美观、无打扰、体验好，而且平均CTR较高。还没投放过的值得一试。

4）多资源要组合利用，才能在各个场景吸引用户的注意力，从而达成多链路的品宣和转化。

作者：走走

来源：艾奇sem