企业视频号直播优势解析

 

随着互联网技术的不断进步，线上直播已成为B2B企业拓展市场、增强客户互动、加速商机获取的关键手段。B2B企业普遍看重商机线索收集，在当前竞争激烈的市场环境下，直播不仅为企业提供了一个跨越时空界限的营销平台，更是企业获取高质量商机、深化客户关系的重要途径。

本文将深入探讨B2B企业如何利用视频号进行直播，并结合聚加SCRM系统，实现商机的有效获取。

一、企业视频号直播优势

企业视频号直播相较于其他直播方式，具有诸多优势。

1、微信社交平台基础

视频号直播依托微信这一社交平台，拥有庞大的用户基础，官方加热工具更能助力视频加热推广，可以为企业带来更多的曝光机会。

2、丰富的互动功能

视频号直播功能成熟且多样，支持评论、点赞、抽奖、连麦等互动形式，大大增强了用户的参与感和黏性。企业可以引导用户通过私信功能进行留资。

另外，直播间可以展示企业微信名片。企业可在直播中的任意时间，推送企业微信名片，引导观众点击，添加企业微信客服。

只是从企业推送名片开始，需要观众观看满一定时间后，名片才会显示在观众侧的界面。

3、无缝对接腾讯系工具

与企业的微信公众号、腾讯会议等无缝对接，扩大营销效果。

4、操作简便与成本效益

视频号直播操作简便，成本相对较低，但效果却十分显著，是企业线上营销、品牌推广的优选方式。

二、视频号直播要点

为了充分发挥企业视频号直播的优势，企业在直播前需要做好充分的准备工作。首先需要创建视频号并进行实名认证。另外，每次直播也需要一一准备，细心安排，具体如下：

1、直播前

清晰界定直播的目标与定位，按需求精心准备PPT、视频、直播间小助手话术等。

同时，创建直播预告，并设计海报和直播预告文章，进行推广，提前进行预热。

准备互动礼品有助于吸引更多观众。

值得一提的是，视频号助手后台的邀请推广二维码还能统计具体人员的推广情况。

一切准备妥当后，不妨下载官方插件进行直播彩排，并通过加热工具准备好直播加热订单。

2、直播中

正式直播时，一系列细致的操作同样至关重要。例如，进行开播设置时，需检查直播名称、封面图等信息。

直播开启后，系统会自动向预约了直播的用户发送微信“服务通知”，提醒他们直播开始了。用户收到服务消息后，只需点击通知就可进入直播间。

企业根据直播情况调整小助手话术、互动抽奖等频率，还可以鼓励观众分享直播，邀请更多人观看。

另外，有一些直播间违规行为，直播时需要注意规避。若是直播间因违规而被强制下播，根据提示改进，重新开播即可。

3、 直播后

直播结束并不意味着工作的终结，还有些后续任务需要安排。

首先，设置直播回放，让错过直播的观众也能随时观看，从而更长久地发挥直播的作用。

另外，直播结束后，企业需要对直播数据进行分析，主要数据包含：观看人数、观看次数、最高在线、平均观看时长、评论、点赞、分享次数等。这有助于企业了解直播效果，发现存在的问题和不足，为后续的直播优化提供依据。

值得一提的是，企业还可以借助腾讯会议直播，与视频号形成联动推广，进一步提升直播的覆盖面和影响力。

OBS（Open Broadcaster Software）推流是一种强大的直播技术，OBS能够将直播视频源（如摄像头、屏幕共享等）推送到指定的直播服务器，服务器再将数据分发给观众端，实现直播内容的传播。值得注意的是，目前如果想要使用OBS推流，视频号粉丝人数需达到200人。

三、借助聚加SCRM收集线索

视频号直播的预约和报名虽然已经相当便捷，但是也存在着一些不足之处。

（1）无法收集商机表单

（2）无法直接引导关注公众号

（3）无法实现用户分组和标签化

为了解决这些问题，这里以聚加互动的SCRM系统为例，向大家介绍一下如何为视频号直播的报名过程添加表单功能、引导关注公众号，并实现用户分组和标签化。

1、 创建报名表单

借助聚加SCRM系统的表单功能，企业可以轻松创建报名表单。企业可以将填写表单后的跳转链接设置成预约直播的图片。

将表单二维码和链接放置在直播预告文章或直播海报中，用户扫码或点击链接后，即可进入表单填写页面，完成报名信息的提交。

2、参数二维码引导关注

为了吸引更多粉丝关注公众号，企业可以利用聚加互动SCRM系统的参数二维码功能。将直播报名表单与参数二维码绑定，用户扫码后，系统会先引导用户关注公众号，然后再跳转到报名页面，完成报名流程。

3、关联标签

在设置报名表单和参数二维码时，企业还可以关联相应的标签，以便对用户进行分组管理。这一功能使得企业能够更精准地识别目标客户群体，为后续的精准营销和客户服务打下坚实基础。