小红书涨粉快、好变现的养生+护肤赛道！

 

我们有说过，中式护肤是现在很好的细分赛道，但是，有伙伴会疑惑：

如果做中式养生护肤，那么其他的护肤方式，比如敷面膜、做SPA、使用美容仪等，还能讲么？会不会稀释了“中式养生护肤”的特色？

今天想说的这位博主，以中式护肤为主，在护肤赛道中做得非常有特色，但也没有把自己局限为“养生博主”，这让她接广的包容度很高，3.8w的报价，2个月合作了7条广，月均13w。

她是怎么做的？

1、以护肤为赛道、养生为特色

许多伙伴会混淆“赛道”和“特色”的概念，怀岛主给我们打了一个很好的样板：

以护肤为赛道：超过八九成的内容，都是如何护肤的，包括饮食护理、刮痧、SPA等；

以养生为特色：在护肤的内容中，超过六七成内容，是以中式养生作为护肤方法，包括饮食护理、刮痧。

如果反过来，内容比例就会变成：

以养生为赛道：超过八九成的内容，都是中式养生的，包括食养、气功、作息、养脾胃等；

以护肤为特色：在养生相关内容中，超过六七成内容，是以护肤为目的。

看图就更好理解了：

我们在上一篇“山尼爱太极”的拆解中讲过，中式养生是一个很好的个人特色标签，搞清楚了什么是“赛道”什么是“特色”，我们就可以更好地应用这个特色，让它给我们加分，而不是成为一种限制。

2、垂直于某一群人的某个需求

怀岛主的赛道是“护肤”，面向的是想要抗初老、让自己漂亮好看、状态好的轻熟龄女性，那么，她的选题库，可以扩充到：针对轻熟龄女性人群的，状态变好、变好看的所有方法。

所以，她可以偶尔讲贵气感穿搭小技巧、讲体态管理，这些不是“护肤”的内容。

因为她永远不会偏离自己的目标人群、和她们的需求。

只是，她会将“护肤”作为80%的内容，因为主要专注于某一部分，可以让自己在某一部分更显专业。

这是她让自己的内容不受限、让自己的形象能更立体，同时还保持赛道垂直的方法。

3、用年龄与状态对比增强说服力

增强说服力最常见的方式是：放改变前后的对比图，比如肥弯经常使用这种方式，效果很好。

但也有的伙伴，以前拍照、拍视频特别少，缺少可以用来对比的素材，那么，也可以像怀岛主这样，不做对比，直接展示成果。

前提是：你的状态，看起来比你这个年龄、或者你的处境一般人会有的状态，好很多，比如“37岁看起来像23岁”、“通宵3天看起来光彩照人”，这种对比也具有天然的说服力。

4、关注自己呈现的形象

因为中式护肤目前的高热度、低竞争，我会向许多伙伴推荐这个赛道，但是，每次推荐时，都会有一个前提：出镜人需要有气色、身体状态体态不错，看起来是舒服自然的。

中式变美类博主，你就是你自己最大的作品，只有你呈现出不错的形象气质，别人才有可能愿意去相信，你的这些方法是有用的，而不是为了博眼球而瞎编的。

如果暂时还没达到，也没有关系，找到真正能调理好自己、让自己状态变好的方法，记录这个变化，成为“中式变美”的“养成系博主”，这样虽然见效慢一点点，但是能让后来看到的人，都真正看到你的来时路，反而更加可信、粘度更强。

作者：李子木说运营

来源公众号：李子木说运营