微信小店，线下抢人

 

就在刚刚，微信小店官方发布《微信小店服务商｜线下扫码交易激励政策》，开始针对线下的门店场景进行交易拉新。

特别有意思的路径，我们聊聊这条路的玩法。

01 线下交易，正向激励

本激励政策旨在激励“服务商帮助线下商家开设微信小店”。线下店铺可以设推广小店码并牵引用户使用小店自购与送礼功能。

1、激励政策有效期为【2025年3月13日至2025年6月30日】。

2、服务商绑定的小店店铺，通过服务商后台生成小店店铺码，用户通过线下扫码送礼或自购并完成支付的订单，所产生结算GMV：

服务商获得激励 = 符合条件的结算订单GMV * 0.4%，激励为现金。

这个政策特别直接，微信小店的线下拉新抢人。

在春节前的微信公开课里，官方也提到线下扫码送礼物的这个玩法，现在开始推进这个业务了。

这条路走得通么？微信是有经验的。

小程序被“全场景”使用，得益于门店的扫码支付、扫码点餐。

从体感上看，小程序更广泛的应用场景绝非电商卖货，而是各类线下场景的扫码：

餐饮店的扫码点餐、便利店的扫码支付、公共交通的扫码支付……从小程序的发展来看，线下拉新确实是一个可以尝试的道路。

但就微信小店的线下拉新来看仍旧遇到很多的卡点。

这个卡点，有微信小店“原生性”的基因，也有一部分是发展阶段的问题。

02 线下商家为什么要用微信小店？

原生性的卡点是，微信小店并非是一个纯工具。

因为它还兼具了电商平台的功能，有很多的审核机制，对于线下门店而言，本来的经营是很自由的，他们可以通过小程序进行商品交易。

但要通过微信小店的产品审核，其实就比较麻烦。可能非常多的产品是上不了架的。

另外微信小店 1-5% 左右的交易扣点是“额外”多出来的，对于门店而言，这个成本他们未必愿意承担。

对于线下门店而言，目前阶段，微信小店是一个免费但是需要押金的“商城”，你使用微信小店就会有 6 大新增的好处：

1、一个免费的商城，不需要额外去购买小程序商城了；

2、一个可以触达公域的店铺，类似抖店，在店里直播、或者被微信的公域流量命中，都是可以从公域获客的。

这一点可能是线下门店愿意被拉下水的核心动力。

3、可以使用自己的私域进行推客分销，其实门店多多少少都有一部分分销的能力，这个可以加持门店的生意；

4、可以使用送礼物功能进行C2C的裂变，这个点也是自营小程序很难做大的。

目前微信送礼物还在“养成期”，但是随着礼物入口的不断优化、以及社交推荐使用习惯增加，可能会给小店带来更加精准的流量。

5、通过微信小店短视频挂车或ADQ微信豆的广告投放，进行公域获客，这个对于很多门店都会有赋能。

尤其是最近腾讯广告推出的“门店通”业务，也是可以直接赋能单店、或者连锁店进行附近用户的精准投放。

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6、线下门店之后可能也会需要本地生活的达人博主，去探店直播带货，这个仍旧需要微信小店的承接，没有的小店这个也玩不了。

从上面的 6 个好处来说，线下门店使用微信小店的动力是很充足的。

03 反推一下小店下面的动作

门店会不会用？我们可以反向推演下这个逻辑，从目前的核心卡点看：

目前为止，本地生活类的商品仍旧不能上架。

从这个激励政策我们可以反推下，本地生活类目估计会尽快开通，也就是可以线下核销了，而非仅仅以快递邮寄为主的电商逻辑。

不然线下门店的业务就极难迁移到线上，因为单单是个“送礼物”是远远不能让商家“没事找事”的额外搞一套商城体系的。

毕竟，送礼物的需求场景还是很小众的。

而开通了本地生活类目，上面我说的所有玩法都可以搞了：自播卖券、达人探店卖券、推客分销、送礼物。

这些东西一旦玩起来了，在微信体系下，相信门店是不可能拒绝的。

如果这么推演小店线下抢人的逻辑，你应该不会觉得，产品经理是个坐在办公室连基本卡点都没看到的傻叉了吧！

按照我的经验，每每觉得别人傻的时候，往往自己才是那个最大的傻叉。

畅想下，微信小店作为微信生态的交易基建，线下门店应该是一个更大的应用场景，他们应该让整个生态更有“烟火气”。

听上去，是一盘好棋。