抖音宠物小店销量破百万？

 

如果要说现在哪个行业好赚钱，“宠物”相关赛道一定排得上号。

在打工人还在纠结外卖和预制菜的时候，宠物猫狗已经吃上专业配比的新鲜肉类和果蔬，很多卖狗饭，卖猫饭的商家也悄悄赚翻了。

运营社注意到，在宠物食品这一千亿赛道，跑出了一个黑马品牌——金故。

它有多牛呢？

2024 年，名不见经传的金故直接冲进抖音宠物品牌榜 Top 3，销售额甚至超过不少上市公司旗下品牌。抖音小店销量破百万，全年销售额超 2 亿，增速超 500% 。

金故是一个怎样的品牌？它为什么能在抖音实现爆发式增长？

01 猫舍卖“猫粮”，卖上抖音榜单 Top 3

红人自创品牌的商业模式，在女装、美妆、食品等领域已得到验证，如今，红人品牌的风也吹到了宠物行业。

今天我们要聊的金故，就是头部宠物博主 @邓峰萌萌摔肿了 推出的自主品牌。

2018 年，做品种猫繁育的@邓峰萌萌摔肿了 开始在短视频平台分享养猫日常。与一般养宠家庭不同，@邓峰萌萌摔肿了 采用生骨肉喂养，视频中的猫吃的不是常见的猫粮，而是经过科学营养配比的生肉，比人吃得都讲究。成群的高颜值猫咪、特殊的喂养方式，迅速在社交平台吸引了一波关注。

经过几年的运营，住大别墅、顿顿吃肉的品种猫，以及猫舍主理人邓峰“花臂猛男”和夹子音的反差人设，成为 @邓峰萌萌摔肿了 流量密码，全网吸粉超千万，在抖音有 503.7 万粉丝，是萌宠领域的顶流博主。

蝉妈妈数据显示， @邓峰萌萌摔肿了 八成以上的视频观众是女性用户， 18-30 岁的年轻粉丝占比也超过 80% ，绝大部分粉丝都来自新一线城市。

运营社观察到，从 2020 年开始， @邓峰萌萌摔肿了 就开始在猫咪吃播的短视频中露出自营品牌“金故 GOLDENTALES ”的成品生骨肉，并通过短视频挂车、橱窗挂链的方式试探粉丝对产品的接受度。

经过几年的产品和供应链调整，金故品牌逐步走向正轨，形成较为完整的产品线。延续了 @邓峰萌萌摔肿了 经营猫舍时的喂养模式，金故卖的也不是市场上主流的猫粮，而是生骨肉和各种原切肉类零食冻干。

在金故GoldenTales抖音小店，店铺销量超过 304 万，销量前三的单品分别是宠物零食冻干、宠物慕斯主食罐头和猫用全价烘培粮，定价在 29 元-169 元之间。

与使用肉粉、淀粉制作的膨化粮相比，金故推出的宠物食品大多以“鲜肉制作”“肉含量高”为卖点，定价也比一般品牌更贵。以“金故肉肉方烘培粮”为例，该单品宣称不添加淀粉和植物蛋白，动物性原料占比高达 98%，1.8kg 装定价169 元，抖音直播间券后价为 149 元，累计卖出 33 万斤，单链接销售额超过 1365 万元。

作为对比，常年位列抖音宠物视频榜 Top 1 的麦富迪，销量最高的猫粮“营养森林三文鱼冻干全价全期猫粮”，2kg 卖 45 元。类似产品，金故的定价是麦富迪的三四倍。

虽然价格不便宜，但抱着“再苦不能苦孩子”心态的铲屎官们，依然愿意买单。

据 @宠经说 统计，金故在 2024 年抖音宠物品牌榜中排名第三，这也是该品牌首次进入平台类目榜单 Top 20 ，可谓是一飞冲天。运营社在蝉妈妈后台查询发现，在刚刚过去的 3 月，金故以 2500 万+ 的销售额在抖音宠物用品品牌榜中排名第二，仅次于麦富迪。

比知名品牌还贵的金故，为什么还能卖得这么好？

运营社分析认为，这可能与 @邓峰萌萌摔肿了 的核心粉丝人群有关。从蝉妈妈数据后台看，金故GoldenTales抖音小店的成交画像与创始人 IP 的 粉丝画像高度重合，女性消费者占八成，18-30 岁的年轻消费者占比达到 85%，大多居住在上海、深圳、北京等一线城市。这些用户普遍消费力强，也愿意尝试新的喂养模式。

02 年销 2 亿+，金故凭啥成为行业黑马？

从达人博主转型做自营品牌， @邓峰萌萌摔肿了 做对了什么？籍籍无名的“金故”又凭啥能一跃成为抖音宠物榜的 Top 3 品牌？

1）短视频做消费者教育和内容种草，打造差异化货盘

毫无疑问，金故能成为宠物行业的新晋黑马，离不开 @邓峰萌萌摔肿了 这个创始人 IP。

从开始运营自媒体账号， @邓峰萌萌摔肿了 就是靠当时还很新奇的“生骨肉”喂养获得了第一波流量，邓峰经常拍摄自家猫咪吃生骨肉的视频，也会在视频中给粉丝介绍这种新颖的喂养理念。

@邓峰萌萌摔肿了 早期视频中吃生骨肉的小猫

据他介绍，猫是纯肉食性动物，生骨肉与猫在野外的天然食物相似，金故的生骨肉添加了内脏、心脏组织以及各种猫必需的各种矿物质和维生素等微量元素，营养更好，猫的营养吸收率也会更高，粪便更少、排便气味更轻。此外，含水量更高的生骨肉也有利于猫咪的泌尿健康。

这些内容，不仅让邓峰逐步树立起专业的爱猫形象，也在潜移默化给粉丝植入了生骨肉喂养的养宠新理念，吸引了一批认可这种理念的铲屎官和潜在养宠人。

在正式推出品牌前，邓峰几乎花了一整年的时间为转型做铺垫，先是在镜头中以”猫舍专用粮”的名义带过产品，再逐步增加镜头画面，在评论区提醒粉丝“橱窗有同款”。经过前期小规模试水，最后再正式在视频中介绍产品和品牌。

猫舍生骨肉的喂养模式是 @邓峰萌萌摔肿了 与众不同的吸粉点，也决定了金故品牌的差异化货盘。

金故 GoldenTales 抖音小店的价格带分布图源：蝉妈妈

麦富迪官方旗舰店抖音小店的价格带分布图源：蝉妈妈

在宠物食品行业，膨化粮是主流，由于成本高、高度依赖冷链配送等问题，国内很少有品牌销售制作好的生骨肉，消费者认知度也不高。

通过 @邓峰萌萌摔肿了 的短视频完成消费者教育后，金故就瞄准市场空白，率先推出生骨肉产品，在账号粉丝中试水销售，形成一定规模后，逐步延伸出肉类冻干、烘培粮等产品。

这样的产品结构，让金故避开了传统主粮的红海竞争，在高增长、高毛利的宠物冻干粮细分市场实现了弯道超车。

为了满足消费者对宠物食品健康升级的需求，金故还坚持透明化生产理念，每个批次产品的溯源信息都会在金故GoldenTales微信公众号公示，让粉丝买得放心。消费者还可以联系电商客服，查看产品检测报告原件。

2）网红小猫做代言人，隐藏周边刺激消费

背靠创始人 IP，金故没有大规模找宠物相关博主推广宣传，也很少在 @邓峰萌萌摔肿了 的短视频中做强硬的广告植入，而是让自家猫舍的小猫做“产品体验官”和“代言人”。

过去几年， @邓峰萌萌摔肿了 在分享母猫怀孕生产、小奶猫成长等日常视频中，都会自然带入猫咪以金故生骨肉作为主食，吃金故冻干零食补充营养、磨牙的画面，给粉丝种草产品。

@邓峰萌萌摔肿了 发布猫舍小猫吃冻干的带货短视频

运营社注意到， @邓峰萌萌摔肿了 猫舍的品种猫对外出售价基本在 1.5 万元以上，猫舍购买的种猫价格则更贵，走的是中高端路线。这些毛发柔顺、活泼可爱的猫咪也成为金故产品最好的背书。在不少消费者看来，身价不菲的品种猫日常都在吃的产品，质量也自然有保证。

除此之外， @邓峰萌萌摔肿了 作为头部宠物达人，猫舍拥有 nana、Dakar、小小等多个网红小猫，金故设计了这些网红小猫的卡通形象，用于产品包装和周边设计。在大促期间，金故还会推出买产品送隐藏周边的活动，吸引粉丝下单。

3）萌宠内容引流，店播做日不落，创始人 IP 账号做大场

为了平衡自媒体内容和电商卖货，金故开设了专门的品牌直播账号 @金故妹妹之家小卖部 ，负责抖音小店日常直播。

目前， @邓峰萌萌摔肿了 照常更新猫舍日常相关的短视频内容，在新品上新前会发布猫咪的吃播短视频，给粉丝种草。@金故妹妹之家小卖部 也保持日更，发布品牌相关的活动信息，发布不同网红小猫的吃播视频，通过短视频挂车的形式引流卖货。

在直播带货的节奏安排上，两个账号也形成互补。@金故妹妹之家小卖部 采用 10 点-22点全天直播的形式，每天安排不同的网红小猫到直播间“上班”，主播则负责回答弹幕问题，满足粉丝日常购买需求。有了网红小猫引流， @金故妹妹之家小卖部 已经吸引了 32.7 万粉丝关注，是平台的中腰部达人。

在 @妹妹之家小卖部直播间上班的主播和网红小猫

@邓峰萌萌摔肿了 在日常更新猫舍日常外，每月会安排 5-6 场直播带货，每场直播 1-2 个小时，通过攒流量的形式实现更大的转化效果。解数咨询数据显示，@邓峰萌萌摔肿了 直播间平均成交价 175.97 元，2024 年带货销售额在 1-2.5 亿元之间。

运营社观察发现，金故品牌的促销节点不仅仅包括 618、双11 等平台大促，在亚宠展、深宠展、京宠展等行业展会举办期间， @邓峰萌萌摔肿了 和 @金故妹妹之家小卖部 还会在展会现场开播，推出限定促销活动。

无论是 @金故妹妹之家小卖部 ，还是 @邓峰萌萌摔肿了 ，直播间的主角从来都不是“人”而是猫。@金故妹妹之家小卖部 的镜头往往都会聚焦在当天上班的小猫身上，主播也会在回答用户问题的间隙与猫互动， @邓峰萌萌摔肿了 的直播间也大多以展示小猫之间的玩耍、互动日常为主，邓峰的镜头也会带着粉丝看不同小猫的生活状态，产品介绍在直播中往往只占很少一部分。

对于很多用户来说，这两个直播间都不太像是卖货直播间，更像是萌宠直播间，即便是不买东西的用户，也会因为可爱的小猫而在直播间长时间停留。

萌宠内容撬动流量的效果也非常明显。蝉妈妈数据显示，最近 3 个月，通过推荐流进入@妹妹之家小卖部 的观众接近 75%， @邓峰萌萌摔肿了 直播间的推荐流量占比也超过 60%。

03 结语

单身、银发人群激增，宠物成为人们寄托情感的重要对象，宠物行业成为朝阳产业。久谦咨询数据显示，2024 年宠物类目线上销售额达到 502.31 亿元，同比增长 10% 。其中，天猫平台宠物类目销售额为 286 亿元，同比增长 9% ；京东平台销售额为 106 亿元，同比增长 5% ；抖音平台的销售额增速突出，以 19% 的同比增速跑赢行业大盘，达到 110 亿元。由此可见，短视频和直播带货已经成为宠物商家线上运营的关键。

在宠物行业的细分赛道中，作为刚需的宠物食品是宠物经济的核心板块。《2025 年中国宠物行业白皮书》显示， 2024 年城镇（犬猫）消费市场规模同比增长 7.5% ，达到 3002 亿元，其中宠物食品的市场份额为 52.8% 。

宠物食品也成为如今年轻人创业的热门选择。小红书博主 @MANKEE 几婵 从给自家宠物狗做鲜食到创立品牌馒奇，拿下天猫鲜狗粮销量 Top 1 ，累计卖出 106 万+包；30 岁女生在四线城市创业做宠物口粮，月入 5 万；00后 毕业不打工，为狗子研发鲜食，月入 5 万+……

猫狗经济崛起的同时，宠物带货也越来越流行了。

在抖音，#萌宠 话题吸引了超过 624.5 万人参与，有 1571.2 亿次播放；小红书上也有 1244 万+篇萌宠相关笔记，话题浏览量达到 242.6 亿。

超头主播李佳琦的宠物狗“奈娃”凭借在直播间的长期曝光，积累了大量粉丝基础，打造了“奈娃家族”IP 品牌，与美妆、日用、宠物等领域的品牌都有联名合作；在 @邓峰萌萌摔肿了 直播间出镜的猫咪们，也为金故带来了超 2 亿元的销售额；2024 年，被网友们称为“天选直播圣体” @芬儿头是猫不是猪30 天涨粉 154 万，成为抖音顶流，靠变装直播单场销售额超近百万……

运营社分析认为，养宠、爱宠人士的增长不仅带动了宠物经济的发展，也催生出新的电商流量密码，憨态可掬的萌宠们既能吸引用户长时间停留，也能通过与主播的配合把流量转化为销量。毕竟，谁能拒绝可爱的小猫小狗呢。

作者：王亚茹，编辑：陈维贤

来源：运营研究社