ASM选词技巧| 2-3天内将吸量关键词全部锁定

苹果搜索广告的投放效果，最重要的因素之一是选择相关性高和用户获取成本低的关键词。其中利用蝉大师工具进而从应用的关键词覆盖入手，再结合关键词的竞争度，可在2-3天内快速锁定高ROI的关键词。

苹果搜索广告(简称ASM，App Store Search Marketing)，是苹果公司于2016年10月5日，在权衡用户体验与广告收入之后，步谷歌与Facebook后尘，正式推出的苹果应用商店搜索广告。其核心任务是帮助用户快速的找到需要的应用。其体现在，当用户在苹果手机的应用市场进行搜索行为时，就会看到竞价广告。由于用户质量好、精准度高，苹果应用商店的流量一直倍受移动开发者青睐。 当前ASM虽仅在美国区上线，但不久后会在包括中国在内的其它市场上线，国内的APP企业一直在期待中。

如何衡量苹果ASM的投放效果?

苹果搜索广告的投放效果有着最核心的两个衡量标准，那就是CPA(苹果激活成本)与Conversions(激活用户数)。 也就是说，在特定的日均获客数下，我希望将CPA降到最低。或者是在目标CPA的前提下，我想获取尽量多的用户。所有的广告投放计划，都是在这两个指标之间，找一个最佳的平衡点。

为达到最佳的投放效果，离不开对应用的精准选词。

由于苹果竞价广告展示量，不单取决于关键词的出价，还取决于应用与关键词的相关性。出价再高，如果没有相关性，用户不点击，苹果也收不到钱，广告主的投放投入产出比也非常低。所以，精准选词，是让搜索广告ROI最大化的基础。

下面先介绍下关键词选词的几种方法，并简单对它们的优缺点做对比。

1. 通过苹果模糊匹配选词

苹果提供一个最简单的傻瓜式投放方法，那就是Search Match(广泛匹配)。广告主可以建立一个Search Match的广告组，投放一段时间后，根据Search Terms里面的数据，选择表现好的关键词投放。

 

▲打开广告组的“Search Match”(广泛匹配)

▲从广告报告中选择CPA(单个激活成本)低的关键词

好处：苹果选的词，相关性有保证。操作简单好理解，自己可以操作。

坏处：试错成本高，广告前期的CPA不理想，需要浪费一部分钱。覆盖词增长缓慢，达到理想状态的周期长。

2. 通过应用的关键词覆盖选词

由于第一种方法选词见效慢，付出的试错成本和机会成本都比较高，这里我给大家说一说另外一种选词思路，就是事先找出和应用相关的关键词进行投放。

我们的实践经验证明，最简单有效的方法就是找出应用当前所有有排名的关键词，即应用在苹果市场的所有关键词覆盖。然后再使用蝉大师应用关键词覆盖工具，从中挑选出热度≥4605的关键词做为基础关键词进行投放。（如图）

好处：广告关键词覆盖基本一步到位。在控制好出价的情况下，CPA比较好控制。

坏处：关键词相关性不能100%保证。

鉴于以上两种方法各有优缺点，我们在长期帮助客户投放的过程中，得出一套有效的关键词设置与优化机制。照此方法，只需2-3天基本就能筛选出所有投放效果好的关键词。

▌蝉大师的智能选词方法

首先用蝉大师的关键词覆盖工具找出应用覆盖的所有关键词。如下：

那竞争度是什么?

竞争度是蝉大师研发的一个判断关键词竞争程度的指数。

关键词竞争度能让CP做到“知己知彼”，对关键词出价做到有的放矢，而不是盲目出价 。

如果你的应用日均获客目标不是很高，且对CPA比较敏感，那么你就可以选择竞争度相对较低的词进行投放。相反，对于比较注重日均获客数量的CP来说，就可以选择竞争度较大的词，当然CPA也会相应变高。

关键词精准匹配(Exact Match)

这里我们需要设置一个广告组，再将所有关键词设置成精准匹配。推荐大家在设置关键词的时候，使用精准匹配，而不是模糊匹配。这样有助于我们快速分辨出哪些关键词是有效果的哪些没有，避免花冤枉钱。

我们同时会设置另外一个广告组，选择Search Match，出个比较低的CPT，以获取苹果推荐的关键词。 在这个广告组，会把上面广告组里设置的关键词，全部设置成这个广告组的Negative Keywords(否定词)，以免两个广告组的关键词重叠。由于重点关键词已经在第一个广告组设置，这个广告组推荐的关键词，一般是有相关性的长尾关键词。

之后每天的优化，就是根据每个关键词的展示量和CPA，及时调整精准匹配关键词的出价。同时将Search Match里面效果好的关键词，加入到精准匹配的广告组。

按照这种方法，在2-3天的时间内，就能筛选出大部分投放效果好的关键词。相对于苹果Search Match(广泛匹配)或者关键词Broad Match(模糊匹配)， 我们的精准选词策略，既很好地控制了广告投放初期的试错成本，又大大缩短了广告优化周期。