粉丝通 | 女性手游投放优化案例，如何让日激活提升2倍！

近年来，“二次元”从一个小众群体变得越来越主流，抢夺这一部分人群似乎也成为企业或品牌抓取年轻人的关键。她们喜好什么？用什么方式可以吸引她们？

今天，我们就以女性手游——偶像梦幻祭 为例，来说说如何抓住二次元萌妹子的心！

关于偶像梦幻祭

由著名轻小说家日日日担当游戏脚本，同时 300+ 知名游戏声优助阵，采用“live2D”技术让人物更加生动的一款女性向偶像养成类手游 , 围绕“青春、偶像、高校生”主题。

SWOT分析

优势：女性市场场的崛起；提前上架日本，最高畅销前五，人气较高 ；画面、声优、剧情等方面，产品本身品质较好

劣势：虽有腾讯助力，品牌号召力较差；与现有主流游戏相比，玩法偏门，玩家互动性差；产品定位小众，目标群体范围较小，口味差异大

机会：游戏玩法新鲜，主打偶像养成；女性向手游市场精品游戏出现空缺，可趁机而入；画面、声优、剧情，诚意满满

威胁：已上线日本、且腾讯发行一段时间，已达到一定人群的产品覆盖；相关竞品上线较长，已培养了一批忠实 粉丝

目标用户分析

1、女性用户占比70%

2、从二次元核心粉丝到动漫、COS明星泛娱乐用户

3、二次元玩家对游戏的4大G点

素材收集及投放思路

搜索词、图片、GIF、视频、新闻…提前预备后期投放所能用到的各种素材，搜索素材的过程是认识产品的 过程，只有充分了解产品及用户心理才能想到最有效的广告形式!

经过对二次元玩家对游戏的关注点及投放思路进行测试，投放可集中在如下关键词中：轻小说、养成、画风、声优、偶像、都在玩

广告的投放

1、都在玩

投放文案：突出今天有多少多少人 新加入，诱导用户 点击下载链接，毫无广告痕迹。

投放结果：互动率 0.54%， 互动成本 4.13 元，激活成本 39.4 元，激活成本偏高！

分析原因：文案太长，试图把所有游戏特 色都写进去，导致重点不突出; 配图太乱，人物杂乱无章，看不到游戏精美画面

2、画风

投放文案：突出与朋友间的互动、 非常日化的图片，诱导日漫向 用户点击下载链接，充分借助 口碑和二次传播的力量

投放结果：互动率 0.82%，互 动成本 3.69 元，激活成本 40.6 元，激活成本还是偏高！

分析原因：文案诱导力不强，虽紧贴二次元画风，但文案主题不明确、诱导下载文案不明显;配图对于非二次元来说，无感

3、轻小说

投放文案：重点突出精美的游戏配图，同时用“二次元不该错过 的游戏”诱导用户下载二次元 的身份标签带动认同感，勾起 用户的下载欲!

投放结果：互动率 1.03%，互 动成本 3.36 元，激活成本 37.8 元，激活成本依然偏高！

分析原因：文案冗长，重点不突出;配图太乱，人物杂乱无章，看不到游戏精美画面

投放优化

配图精美，简单粗暴；文案强诱导，仅限女生下载

以竞品的思路来投放，直接定向精准人群

投放效果

经过每条广告素材及投放计划的分别测试，最终得到了可观的效果，每日激活数从 600 提升到了 1200 左右。

经历了 >40 版素材、>300 条计划之后，终于尝试出了一条适合该款游戏的投放之路

投放总结

1、投放准备期：产品研究、素 材收集，并准备不低于7套风格不同的素材，以备投放前期测试素材；

2、素材测试：将素材分计划测试，预算限定50逐条测试，根据后续效果数据分析对比；

3、投放优化期：根据实时数据对比不同计划、不同素材的分析，重新思考广告素材并进行新一轮投放；

4、稳定更新期：不停尝试新素材，每小时与客户校对数据，实时做出调整。

 

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