CP，我就静静地看着你的钱打水漂

 

我是排骨，有不少人听说过我，他们或许知道我为开发者提供商业流量，但我想在今天说一个严肃的话题，那就是：你宝贵的预算，最终究竟都去向何处？

作为一个强势分发渠道的对接人，我最经常遇到的情况是开发者们一拥而上，开口就问，排骨，我有XXX的预算，我要买T/D的资源，你能给我安排么？——可以啊可以啊，你预算多少，我看看什么合作方式适合你——BLABLA。然后签约打款成交，云云。

关键的桥段来了，几乎所有的开发者，尤其是中小开发者，开始投放后就不再和我沟通要如何投放了，最多就急匆匆问一句，排骨啊，我出价多少合适——XX块—— 好嘞/哇，你们平台太贵了——BLABLA。大预算的开发者就更机械了，只会提一个千古不变的要求：我要又便宜量又大的位置……我真是XXX了。

你的预算就是这样哗哗的打了水漂啊！

有 一句话可能会得罪许多做运营的兄弟姐妹，那就是，你和渠道的对接人聊两句，你就以为你掌握了这个渠道投放的妙招，投点钱，效果就一下子出来，哪有这么好的 快餐？渠道的对接人找你了，你代替老板签完合同打完款就等着看数据，如果数据不好再来找渠道的人一顿质问，大家都成了冤大头了。数据漂亮的话，你就在懵懵 懂懂中蒙混过关了。

说了这么多，就是要说，在你对渠道做广告投放后，一定要关注在渠道投放的策略，比如我所在的渠道，下面我展开来说。

 

1、渠道的投放成本是不以单个用户的下载/激活成本为真正的成本的。

有许多人对于一个CPT资源位的价格或者CPD的平均单价忧心忡忡，总是把这个当做渠道投放的成本，恨不得把单用户激活成本压低到5毛钱，才敢挺起胸膛跟老板汇报。

这 就是一个普遍存在的误区。因为从公司运营的大局看，成本高低和渠道的定价并不是严格相关的两件事，公司关注的是整个阶段的ROI，但ROI不会总是呈现一 个十分稳定的水平。对于新品来说，前期的成本一定是很高的，开发者甚至会呈现短期亏损的情况，但切记，这不是真的亏损，这种亏损最多算是战略性亏损。

由此可以看出，许多开发者在投放之初，就没有审慎的对投放的效果进行预估，他们错误的希望，能够在每时每刻都有很好的收获，而其他的可能性就选择性地忽略了，比如有可能先战略性亏损后盈利，或者先盈利但后继乏力。

因此第一步就是需要各位开发者对投放的效果有一个理性的预期，当然，由于移动互联网的兴起都还不满5年，能够经历过丰富的投放过程的专业人才也十分稀缺，这也从客观上造成了误把价格当成本的这个现象。

 

2、别忘了你的产品属性，是否需要做峰值投放在初期就要有预判。

每个类别的产品都有不同的属性，比如视频类产品希望周末加大投放，陌生社交类产品在节日期间门可罗雀，理财类产品要随着经济的大周期来调整节奏。

但 我这里要突出来讲一讲是否需要峰值投放的事情。有一类应用，它的知名度不大，或者用户对它不具备刚需，比如可替代性强，这样的应用务必要做平稳的投放。如 果觉得自己刚融了A轮、B轮，需要给投资人看到自己，好讲故事给C轮、D轮的投资人，那是另当别论。否则的话，我的建议都是，把你的全年预算做一个平稳的 投放，偶尔根据节假日进行适当的调整，具体的浮动比例就不在这里说了，可以私下里问我。

另 外一类应用就值得做峰值投放了。也许全年的预算就500万，但在Q2可能就需要砸进300万，你问我为什么，因为这一块的市场大热，用户都预热起来了，你 的预算会让市场沸腾，你也可以从中赚的盆满钵满。这里已经不只是对投放数据的分析了，更多的是对市场的预判，更需要专业的人用艺术的眼光来看待市场。

我 一共就说了2点，各位应该注意到了，如果只是做到上面的一点，努力调整下，还是可以适应的，但如果要把这两点都融会贯通到日常的运营工作中，就是一个很考 验智慧的事情了。一般大型的公司都有专业的人在把关，渠道的对接人也在不断沉淀自己，双方通力配合，方可达到事半功倍的效果。

最后转一句来自列夫·托尔斯泰的话送与诸位：艺术不是技能，它是艺术家体验了的感情的传达。

 

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