犯贱的618与假装高潮

一个脑筋急转弯，最近你们看到最多的广告是什么？

对，家家都在618，今天咱们就来扯扯，犯贱的618。

我相信，从5月底开始，大家应该就已经知道了京东「又」要618了~，然后，这两天，我相信很多人不仅被京东的「618」刷屏了，苏宁易购、一号店、天猫，都跑出来了。

好吧，那今天我们就来扯扯这个犯贱的618吧。

为何会有618

京东在百度百科上说：1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。

所以，从2010年起，京东开始做「618周年庆」活动。

不过很遗憾，北京京东世纪贸易有限公司其实是2007年注册的。所以，1998年6月18日，其实是刘强东租下中关村的一个档口，开始做实体店生意的那一 天，为了考证这个事实，我特意把搜索结果的日期控制在2009年前，发现的确有这个说法，但究竟事实如何，不得而知，我们姑且可以认为这是一个事实。

不过那个卖3C的档口的生日，应该和京东商城并无瓜葛，只不过被用来做一个由头而已。毕竟，618店庆说起来，总比，618创业纪念日说起来要合理。

但如果我们仔细想一想，2010年前一年发生了什么，或许我们会更清楚，为什么京东会选一个不咸不淡的12年周年开始做店庆。

2009年11月11日，杭州，阿里，淘宝，光棍节第一次出现在中国人面前。

如果你知道天猫崛起前，京东在B2C领域一枝独秀，你就很容易理解为什么双11让京东来年必须接招了。

搞怪的跟进

2011年，库巴跟进，在617当天举办活动，阻击京东。

2012年，苏宁、天猫、库巴、当当一同杀入战团，引发了当年最火爆的一个618年中庆。

2013年，一号店、易迅也跟进了618年中庆，但不温不火。

2014年，一号店、苏宁、天猫……

2015年，又来了……

风水轮流转，库巴、当当、易迅，一个个都倒下去了，然后一轮轮，继续前赴后继。

伴随着「优惠」，也有人表示「提价后再优惠」、「还不如平时便宜」、「真心不给力」等等。

有人问我为什么讨厌京东，我真的不讨厌京东，我还是京东的金牌用户呢，我只是不喜欢这种单一的促销玩法。

而且，这玩法，有些无聊，甚至龌龊。

当然，我不否认肯定有一些促销的类目甚至商品，但是，我觉得吧，有时候用户真的冲着便宜买东西之前，可以用第三方做一下比价和价格监测，到底是不是真便宜就一目了然了。

默默的推荐一个网页：盒子比价。

（盒子比价负责人看到后请自觉打赏作为广告费）

价格战的背后

看起来很热闹的跟进与高潮，背后的实质依然是价格战的简单粗暴的思路。

价格客户究竟有何意义，我真心不大了解。

有人说，这是为了快速占有市场，当市场占住了，用户养成习惯了，就可以盈利了。

道理都对，但请问，如果后来者有一个庞大资金的后援团，也用同样手法打价格战，在产品体验差不多，商品品类差不多、物流速度差不多的情况下，后者需要多少时间来干掉市场的占有者？

其实依然是你降价，我也降的玩法。

不信你等着看。

之前有人说，为什么滴滴啥的在补贴，而Uber不跟进，这样好嘛？

我觉得这样挺好的。

饿了么也在不停的补贴，可只要停止补贴，马上掉份额，因为当你没钱烧的时候，竞争对手就会出来收割你。

这就是为什么滴滴快的合并时，加总年收入才只有2500万美金，而闷声发大财的神州租车早已年收入6亿美金，更遑论Uber年收入也是过亿美金。

在很多行业，服务才是真正的胜负手，哪怕所有用户都说，我要的就是便宜。

但如果给了他们更好的服务，其实他们并不介意多付出一些金钱。

前提是，服务好。

我问过媳妇一个问题（她一直在高校里，离互联网很远）：「你说你最近用了几次饿了么，觉得不错，那么，如果饿了么停止补贴呢？」

我媳妇说：「那我还是会用的。」

「如果，美团这个时候给补贴呢？」

「那我可能就用美团了。」

「如果大家都不补贴，但是其中一个比另一个送达更快，还另外送餐巾纸、饮料呢？」

「饮料我不需要，但是哪个快我就用哪个。」

「如果不快，但是便宜呢？」

「那要看的。」

「如何评定哪个快？」

「都用一次就知道了。」

发现了么？价格客户care价格，但同时价格并不是唯一决定要素。

假装的高潮

望湘园在接受异业合作时非常Open，支付宝曾经与之合作，请大家吃大餐。

望湘园的门店异常配合，配合支付宝制作并放置大量的招贴、台卡，支付宝甚至将之引为「案例」。

那么，你知道望湘园为什么要这么做嘛？

望湘园是这样看待折扣的：

「我自己不打折，但如果你愿意买单，我会非常乐意让所有顾客知道，他的这顿饭的折扣是你请的。」

仔细去推敲背后的逻辑，然后你会发现很有意思的事儿：

1）望湘园不喜欢打折

2）望湘园不排斥打折，只要有人愿意承担成本

3）望湘园希望让自己的顾客知道承担成本的人是谁