烧了500万才知道，信息流广告OCPC竟然要这样玩！

 

现在很多线索类广告主，已经不满足于表单、在线咨询等获客方式，随着微商的火热，很多行业都玩起了个人微信号加粉的方式来获取潜在消费者。

随着手机的普遍，移动流量呈大幅上涨趋势，越来越多广告主将目光投向了信息流广告。

随着越来越多广告主的加入，普通的CPC和CPM已不能满足需求，于是今日头条OCPC应运而生。

说到OCPC，玩过头条的，应该都不陌生，OCPC投放，简单地说，他可以严格控制我们的转化成本。

但与其他行业有所区别，微信加粉做OCPC控制的第二阶段成本为复制微信号的成本，但是，最近很多广告主说，我的OCPC起不来量，不知道怎么玩了。那么今天我们就来看看，OCPC到底应该怎么玩。

首先，我们看下目前OCPC投放存在的一些问题：

一、第一阶段

1、第一阶段成本过高，比如消费500块，只获得1-3个转化，转化成本高，暂停：

定向宽：只做基本定向，例如年龄+性别

投放时间短：当花完500预算后，发现成本太高直接暂停，可能只消费了3-4个小时，甚至1个小时，出现集中消费无转化情况。

2、第一阶段跑量慢：

a.出价较低，竞争能力差；

b.定向过窄，多重定向交叉，比如设置兴趣定向和兴趣关键词等；

c.素材质量度差。

二、第二阶段

1、进入第二阶段后，跑量较慢：

因第一阶段通投，导致第一阶段成本过高，与第二阶段设置的成本出价相差较大，导致无法出量。

2、调整出价、预算后，加粉成本不稳定：

Ocpc第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

 

接下来，我们可以针对以上问题，看下OCPC到底应该怎么玩？

一、第一阶段：

1、精细投放，第一阶段设置少预算，比如个人行业计划预算500-800（根据实际情况来），根据消耗速度和转化成本逐步提高预算，建议匀速投放，保证全天测试，避免短时间消耗过大，造成成本波动。

第一阶段要有足够耐心，根据实际情况，有时坚持跑完第一阶段后有惊喜，但如果成本奇高的，直接放弃；

2、计划：多计划测试素材和落地页，刚上线时，建议3-5条计划同时上线，根据投放筛选保留效果好的计划，同一推广组的计划可做区别投放，可设置不同定向，或不同落地页；

3、预算、出价：进入第二阶段后，根据投放情况继续调整，如果量级太少，可尝试提高出价和预算，但幅度不可过高，比如第二阶段30—32/35，预算1000—5000/10000，调整后观察一段时间，再做下一步操作。

（根据实际情况调整，调整预算和出价可能导致成本波动，所以后续计划成本稳定，量级ok，不建议做频繁调整，且频繁调整会导致账户限流）

4、定向：根据客户产品特点，选择合适的地域、性别、年龄，第一阶段建议先覆盖家装百货、旅游出行、服饰箱包、美容化妆等与产品相关分类。

二、第二阶段：

1、由第一阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向，到了第二阶段成本达到预期之后，逐步放开兴趣分类，例如每次调整增加2个兴趣分类，覆盖更多目标受众。

2、创意：多创意轮播测试，多方向编辑创意，比如祛斑产品，可突出祛斑小妙招、长斑被嫌弃等方向。

3、落地页：因这类客户大多是加粉，考虑到二跳的流失率非常严重，这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化，尽量保持创意和落地页的相关性，落地页和二跳页面的相关性，减少跳出率。

4、转化目标：可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标，也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标，需添加JS代码，但最终加粉成本不可控，ocpc仅能控制转化目标的成本。

5、加大跑量：若一个计划成本稳定且跑量ok，客户还想加大投放，建议是新建广告组广告计划进行投放，稳定的计划保持不变，但计划会有生命周期，所以需要不断上新计划，保持投放的活力，建议每周上新计划，小预算勤测试，培养潜力计划接棒。

6、CPC：因CPC对OCPC有补余的效果，建议拓量的情况下可使用CPC进行配合跑，根据其他客户的反馈，CPC和OCPC最终加粉成本差不多。

所以，在投放今日头条OCPC时，应保持足够的耐心，并用上前面说的投放思路，根据投放情况做适当调整，不久，你的转化肯定蹭蹭蹭，工资涨涨涨！！！