畅销前十只有一款游戏非腾讯网易产品，大厂真的垄断了一切吗？

 

在这行业，想要混的风生水起真是太难了。就好比现在来看即时（7月21日）畅销榜，你会发现整个榜单Top 10里，只有一款非腾讯网易的产品。

 

 

这个市场就是这样，好的产品难做，发行又拼不过大厂，头部有实力的厂商基本都开始了抱团，就连前段时间热火朝天的流量生意，也不是表面上那么利润丰厚，在最近也开始暴露出问题和风险。

 

乍看之下，市场空间被压缩得特别厉害，头部已被巨头稳稳的占据，单款产品月流水也已冲破20亿大关，畅销榜前列几乎都是腾讯系、网易系产品，榜单中下游也布满了大厂的触手。

 

更可怕的是，一些冰冷的数字也在宣告着垄断现象的扩张。去年国内游戏总产值1655亿，这里面腾讯占了708亿，网易占了279亿，两家巨头带走了整个市场60%的份额。到了今年，这些数据还在刷新着，以每年四次的频率，冲击着整个行业。

垄断现象真的有那么严重吗？

 

要真的这么绝望，那整个行业都可以散伙了，我们坐看两巨头龙争虎斗，也落得清静。实际呢？

 

两家巨头确实是在飞速增长，同时不能忽视的是，整体市场也在增长，道理上讲，除了腾讯网易分割的份额外，也应该留有不小的空间。那么简单对比一下，2015年国内游戏产值达1407亿，排开腾讯的565亿和网易的173亿，还剩余669亿的市场份额，同样方法计算2014年和2016年的情况，可以发现分别剩余599亿和668亿的份额。

 

2015年到2016年，巨头之外的市场份额仅缩水了1亿，依然有超过650亿的空间供各家享用，而且都高于2014年的水平。可以看到，至少从数据层面能得出的结论是，垄断并不完全，留给各家的总体市场空间也没有大幅度减少。

 

而实际情况是，行业确实感到了来自大厂的压力，比如腾讯这些年来分别布局的，休闲游戏、中重度游戏、MOBA游戏，以及如今跟各大厂合作的重度RPG游戏，都是每一年竞争最激烈的领域。面对网易已经推出的经典MMO系列手游，想要再依靠主打同类玩法和题材的产品获得成功，也需要大量的市场资源基础和强有力的IP做背书。

 

大厂布局的领域是最先出现垄断的地方，如果在这些地方跟大厂正面对刚，那肯定会遇到更大的风险。但可不可以换一个视角，看看除此之外的领域？

 

我们不妨再来仔细看看榜单本身。免费和畅销两大榜单一直以来都是主战场，单纯看游戏总榜的表现（7月19日），在畅销榜Top 50当中，巨头产品占到了24款，占比达48%。Top 5全灭，Top 10也只有三款非巨头的产品，整体在Top 20之内，都是巨头跟一线大厂的主要争夺地。

 

畅销榜21~50之内，非巨头产品能达到17款，虽然占比能达到57%，但实际上还是面临着巨大的竞争压力，比如来自一线厂商、持有经典IP的厂商。可以说，如果只看畅销榜，那么基本没有可以正面竞争的空间。

 

免费榜的情况又不尽相同。免费Top 10当中仅有四款来自巨头，而且其中两款为腾讯的棋牌游戏《欢乐斗地主》和《欢乐麻将》。Top 30当中，总共也只有9款产品来自巨头，Top 30以后则基本看不到巨头的产品了。

 

可以看到，免费榜上的产品还是以轻度休闲为主，比如消除跑酷等传统休闲产品，以及《球球大作战》《贪吃蛇大作战》等最近兴起的休闲竞技类产品。榜单中也间夹杂一部分中度游戏，如《王国纪元》，此外还有一些冲榜产品。总的来说，主打大DAU的产品依然没有被大厂完全掌控。

还有哪些领域没有被垄断？

只看畅销和免费榜，显然不能找到足够多的空间，随着市场从火爆的状态降温下来，更多的出路必然不能局限在这两个榜单上。接下来能看到的只有分类榜单，统计每个类别的畅销和免费榜单前30位，我们能很快发现下面几个现象。

 

首先，动作、角色扮演、卡牌、策略等品类已经被大厂垄断，并且品类中不同层级的产品也呈现充分竞争的态势。从下图各分类畅销榜的态势来看，占据收入大头的还是腾讯网易。相对而言，策略类、卡牌类中非腾讯网易的产品要更多一些。对比相应产品在总榜的畅销成绩来分析，动作类和角色扮演类的收入档次远远高于策略和卡牌类的水品，后两者在分类榜单中的竞争难度要远低于前两者。

 

从分类免费榜分析动作、角色扮演、卡牌和策略这四个品类。可以发现，畅销前列的产品对用户的吸引力并不一定高，大厂产品在免费榜Top 30当中最多不超过6款。而且除了如《王者荣耀》《穿越火线》《魂斗罗》等长期拥有大流量入口的重度产品外，剩余高下载量的产品大多是更加轻度、没有IP、玩法题材新颖的产品，如《球球大作战》《梦间集》等。

 

可以看到，在这几个垄断现象明显的领域，拼IP做重度游戏是条非常艰难的道路，而关注于用户量、游戏玩法，以及产品题材和包装，是更容易突围的方向。

 

其次，同样垄断现象严重的，还有娱乐场益智、聚会、街机等品类。从上图畅销榜的产品分布来看，尽管巨头在这些领域的产品并不多，但市场上绝大多数的份额已经被少数几款产品占据。如果说动作、角色扮演等领域，大厂靠的是产品矩阵压制，那么在后面这几个领域中，基本就是单款产品吃天下。

 

比如休闲益智品类中，《开心消消乐》和《天天爱消除》基本占了市场的大头，后来者除了个别产品，很难再拿到相应的市场份额。对比总榜的产品分布来看，这几个品类中产品的收入差距也非常大。从这几个品类的免费分榜来看，这个现象也没有太大的变化。

 

可以判断，不论从收入还是用户量来看，这几个品类能做的空间都不大了。后来者想要冒头，也只有大作衍生品《海滨消消乐》、经典续作《保卫萝卜3》《纪念碑谷2》、玩法新颖的独立游戏《元气骑士》等才能更顺利的实现。此外的产品，很可能在换皮山寨产品的洪流里被冲淡。

 

 

再次，透过分类畅销榜能明显看到，冒险、体育、赛车、桌面、模拟、音乐、文字类游戏，基本处于巨头的控制力之外。从下图分类畅销榜的情况来看，巨头在Top 30最多只占据4个席位，除了《街头篮球》《劲舞团》等游戏外，几乎都是老产品。这些品类中更多的还是持续迭代的中小作品，经典系列的续作，以及海外的创新产品。同时，文字游戏类更是大厂完全不关注的领域。

 

 

从这些品类的分类免费榜来看，在这些品类，大厂对用户的吸引力相对更弱一些，占据榜首的更多是新题材，新玩法的产品，以及轻度的海外作品，比如《梦间集》《梦想小镇》等。也能从侧面看出，相较大厂在商业游戏上的做法，一部分中小团队、海外团队更能抓住这些品类中，用户的核心需求。

 

 

最后，在App Store的分类榜单中，还有一些表现十分混乱的领域，比如教育、问答、骰子等。这些品类中产品与分类主题的不符基本已成为常态，很难具备市场参考性。

 

总结下来，如果仅从App Store榜单的角度分析，动作、角色扮演、卡牌、策略已经是毫无疑问的红海，不仅垄断现象明显，品类内部的竞争也异常的激烈，从收入和用户量的角度来说，都很难找到好的切入点了。而相对不主流的品类，冒险、体育、赛车、桌面、模拟、音乐、文字都还存在大量的空间，不仅大厂的火力没有集中在这个领域，内部的竞争也不算大。当然，榜单不是全部。

 

榜单上看不到的机会藏在哪里？

众所周知，App Store的榜单分类存在大量的问题，比如不知道这个品类是干什么的（问答），一个产品到处霸榜（多标签），跟不上市场的迭代（新领域），玩家的需求被混为一谈（大众棋牌和小众桌游混搭）等等。这些问题不仅使得榜单本身看起来目的不清晰，也让市场的竞争集中在几个品类，呈现极端分化的现象。

 

显然，更细化的分类是大势所趋，根据此前的报道，苹果本身也会在iOS11中推出类似“标签化”的功能。跳出过去按玩法分类的定式，很容易看到市场空间更宽广的游戏领域。

 

首先是按题材分类。如果真要按照题材分类，现在国内市场上几乎所有的爆款都会集中到个别很狭窄的领域，比如三国、西游、仙侠。以腾迅网易为首的国内传统厂商，在过去的十几年间耕耘出了很大的市场份额，但很多年来，几乎没有哪家跳出这几个题材上的定式。

 

过去可能是因为国内用户最热衷的只有这些内容，但互联网的信息爆炸能很轻易的改变人的认知，题材上的桎梏只会成为长远上厂商自己的绊脚石。最典型的案例就是《阴阳师》的题材差异化打法，相信它已经给从业者上了一堂好课。在三国、西游、仙侠之外，几乎都是蓝海领域，比如魔幻、科幻、爱情、历史。

 

延伸下来，还可以按情绪分类。游戏给人乐趣，但乐趣也分很多种类，就好比电影分喜剧悲剧那样，游戏也能给人带来喜怒哀乐。类似《双子》这样的游戏，能给人带来空灵和思考，《Lifeline》系列每次都能给屏幕对面的玩家带来一段紧张刺激的冒险，《Deemo》的音乐背后藏着一段催人泪下的故事，这些体验都能深入影响玩家的内心。

 

其次是标签化分类。一款游戏的玩法不仅仅有一个，承载乐趣点的特质，也不可能局限在某几个地方，一款游戏理应有更多的标签，来划分它的特性。就好比人们会在音乐平台上给作品打上自己喜欢的标签，流行、抒情、奔放，还是静谧。游戏传达的信息更大，更值得被打上更多具有代表性的标签。

 

这方面，Steam做得是更加到位的，每款游戏都有详细的标签来界定游戏的制作品质、游戏特性、游戏给人的感受，甚至是玩家对它的价值判断。这对于希望筛选出合适游戏的用户来说，是最有帮助的分类方式，也能够促进同类、同体验、同感觉、同性质的游戏之间，互相带来的用户转化。

 

反定式的产品分类是用户成长带来的必然结果，但并不是所有的渠道都跟上了这一风口。基于标签机制，平台能给用户更精准的推荐，用户本身也对这些内容足够满意，才有可能表现出那么良好的付费习惯。一旦用户建立起对平台推荐的认可，配合平台自身的策略，就能更好地刺激用户消费。

 

从厂商的角度来看，这些玩家自己写下的标签更能代表他们的真实需求。目前，国内不仅有Tap Tap已经采用了类似的思路，接下来App Store也会引入相似的做法，在未来都有可能成为新的机会点。而在把握这些机会点的方面，大厂会存在很多无法抛弃的负担，比如长期积累的方法论、内部竞争、整体策略，乃至人员构成，相对而言，中小企业的灵活性更容易抓住先机。

 

大厂无法垄断的是哪些领域？

 

大厂虽然触手遍地，但还没有到一手遮天的地步，很多领域对于大厂来说，自己既够不到，也做不好，甚至只能占个后手，也有一些领域大厂暂时还处于选择性搁置的状态。比如最近火热的几个新领域，休闲竞技、二次元、独立游戏、棋牌等，以及Steam、出海这些热门市场。

 

休闲竞技这一概念几乎是随着.io类游戏被国内产品效仿，取得成绩之后才被逐渐传开的，这类游戏在风格上贴近休闲类产品，有着轻松可爱的表相，而玩法上引入了人与人对抗的竞技性，增强了游戏的刺激感和即时反馈感，进而得到了玩家的认可。

 

而不难看出这类游戏重在规则，不强调复杂度，所以简单的创意就有可能让这套机制的游戏，迸发出潜力不小的趣味性，借助社交圈的扩散，便容易形成更广的市场效应。所以即便腾讯已经入局，而且成绩紧追《球球大作战》等游戏，这个领域可做的空间还很广。

 

 

二次元更是让大厂棘手的领域，不仅投产比在不考虑口碑的前提下，远远低于传统产品，做不好还很容易做砸，引起大规模的负面市场效应，更重要的是，大厂的价值观下要贯彻一套玩家认可的产品立项、制作、运维思路，是非常难的。

 

多家大厂在试水之后，大多选择了更稳妥的打法，走IP路线而非完全依靠自己原创。相对而言，真正能抓住二次元领域最有影响力的玩家的，还是以B站为首的一系列二次元原生的厂商。想要让这批用户转投大厂的怀抱，在目前的可能性还是小之又小。

 

独立游戏则更不用说了，尽管各家大厂都在布局，种种战略也在市场中声势浩大，但2017年过半，真正引起大家关注的，还是独立游戏人自己制作的作品。在这一领域，独立开发者还是拥有对市场的引领能力，只是有了好的产品后，借助大厂的跳板放大自身，成了一个需要慎重考虑的选择。

 

除此之外，棋牌也是最近一段时间的热门领域。尽管从榜单来看，市场大头已经被腾迅系产品占据，但棋牌本就是国民游戏，如果进入二三线城市，大厂的控制力就很难渗透进去了。再加上不同地域的用户对棋牌的需求差异巨大，当地棋牌厂商更容易掌握地方市场规律，我们才能看到近一段时间内迅速崛起的地方棋牌产业。而棋牌的国民属性几乎是不可能消失的，它必将会成为能被长期挖掘的品类。

 

在一些逐渐被重视的市场中，如Steam和出海，大厂还没有完全介入。Steam方面由于该平台的用户生态高度成熟，传统商业模式、思路、产品形态，都很容易碰壁，我们能看到的受挫案例已经不少了。而对于熟知这一平台用户习性的厂商来说，想要掌握切入姿势并不难，产品跟得上用户需求一切都好说。

 

 

出海则是一个提了又被遗忘，反反复复之下终于重新得到行业重视的领域。不得不说，即便到了2017年，即便行业收缩地这么紧，大厂对出海的态度依然不是放开来做的状态，这也导致了很多国内企业选择去海外寻求发展，而且做出了很高的成绩，近期《永恒纪元》《狂暴之翼》等产品就是其中之一。

 

随着国内市场的进一步收缩和垄断，未来必定会有更多的产品选择出海，或是全球发行。国际市场的空间其实非常宽广，不仅有成熟的日韩欧美市场，还有诸如中东、印度、东南亚等新兴市场在不断冒头，今后相信还能看到更多国内产品，在国际市场做出成绩。

 

总的来说，换个角度来看市场，我们依然能发觉不少空间，值得去进行尝试。市场正在被垄断，这是无法改变的趋势，但做游戏的思路并不会因此被简单地困住，国内游戏行业正处于向内容转型的节点，而接下来还有App Store改版这样的重要变革来冲击市场，这都会带来无法预期的变化。

 

试想一下，如果从明天开始畅销榜就没了，我们又该怎么看待大厂的垄断呢？

 

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