为什么有些落地页，你看了就想买？

数字广告领域正在发生着什么变化？

SEM 和信息流 到底有着怎样的区别？

想要做出效果，线上 付费广告的核心 是什么？

作为网络营销从业人员，未来的职业方向 和发展空间 是什么？

针对以上的问题，今天我们很荣幸的邀请到了拥有17年经验的广告大咖微微老师，来为大家做个分享！

另外，本周四晚8点半，微微老师会在艾奇学院给大家带来直播授课—— 《为什么有些落地页，你看了就想买》，原价1288元 的课程，现在点击原文立即报名限时免费 ！

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问：微微老师好，作为一名从业17年的资深广告人，您能和我们分享一下，广告领域发生了哪些变化，哪些是没有变的？

我从2000年毕业开始进入广告行业，那时候网络广告刚刚兴起，还不被大多数人了解，在大多数人的认知里，认为做广告的，就是电视广告、纸媒广告，甚至画画广告牌、路边印刷三折页什么的。

其实无论怎么变化，广告也就涉及到这么几个维度：广告主、消费者、平台 。

广告人的工作，就是运用各种创意 ，把甲方广告主想要传达的观点 、生活方式 等，通过不同的平台，植入 到用户的心智 里。

所以你看，也许在非专业的人看来变化很大，但是在我看来，变了的无非是投放平台，和新的大时代、大环境而已。

甲方们从logo再大点，发展到五颜六色的黑；用户们从口耳相传，变成通过朋友圈转发。但是广告最核心的，是激发用户的潜在需求，利用 人性本能 的习惯引发传播和转化——这个并没有变。

2001年的时候，我们就在做病毒营销 ，我们那时候说是做一个Viruses页面，是通过email传播的，我们千方百计的让这个邮件内容有趣，比如测试、比如小游戏、比如优惠券……然后激发收到邮件的人的转发行为。

2003年的时候，我们做用户引流 ，是通过SNS，设计活动的内容以及整个手机短信的环节，用户通过参与活动，回复Y or N，一步步注册成为我们的会员，进入我们的流量池。

由于我当时服务的几个客户投放力度大，导致朋友们聚会中都在讨论我做的广告，这也算是一种“刷爆朋友圈”。

所以你看看，跟现在的营销人的工作，除了投放平台不同 ，是不是都一样呢？

我们绞尽脑汁的想，怎么样让用户收到我们的信息后，不是忽略或者选择删除，而是自行传播或进一步转化，这是广告人永远在思考的问题：

环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行，但其核心从来没有变过。

如果你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那么你永远跟在别人的屁股后面。

当你真正理解了广告的核心 ，那么无论出现了什么样的新平台，你都立刻就可以抓到重点，知道应该如何处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才能算是一个合格的广告人。

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问：相比「传统」的SEM广告和时下移动互联网的信息流广告，有哪些异同点？

搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统，他也是互联网的产物。

我心里的传统广告，是纸媒、电视媒体广告，他们跟信息流广告其实非常的像。

在这些平台上，我们的用户不是主动寻求，而是被动接受的 。

用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。

这时候，这些广告的第一要务就是通过对用户的了解，用好的创意 来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。

然后要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。

相比较起来，SEM广告用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。

这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说，SEM广告如果投放的好，用户会 非常精准 ，并且有明确的购买意向。

相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。

即便你很轻松的吸引到了用户的关注，也很准确的知道关注你的用户是有需求的，你的点击非常高，但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果，甚至选图上没有做好，你就无法让用户信任，那么你最终的转化依然上不去。

这个很明显，在早期，大家对度娘都无条件信任的时候，SEM广告简直不要太火爆，只要肯花钱投放，一定有利润产出。

莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自身的信任危机产生了，SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有广告的核心点：“让用户产生信任” 上来。这个是历史发展的必然趋势，所有浮躁的都是一时的，最终会回归本真。

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问：微微老师，目前国内数字广告市场的现状是怎么样？

由于自媒体的发展，每个人都有了发声的通道，所以现在的广告环境比起以前是混乱的。

现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷，营销人员大多数是对这个行业有点悟性的，喜欢这个行业的人，当然这是选择职业的基础。

但是也是因为如此，所以我现在经常看到许多投放的入口创意 、 落地页设计 上，会犯一些特别基础的错误，有时候会觉得不可思议，我都不用看后台数据，他们几乎等于是在白砸钱 ，可能连个响也听不到。

这个是基于行业经验的判断，并且可以说是屡算屡准。在我们看来没有什么神秘的，就是基础知识。

客户也会因为追逐潮流，所以迷信流量，而不再相信创意，似乎数据是最直观的，但是数据也同样是很方便耍流氓的。

你必须要 了解营销的核心 ，也就是学会如何判断并利用用户的心智，你才可能做到不被这个快速发展的行业所淘汰。

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问：投放付费广告，想要获得好的效果，有哪些核心要素？（这里可以引导一下「落地页或是图片」）

一个核心：带着甲方目标的用户视角。

三个关键点：找对受众群、引起受众群关注、唤起受众群需求。

换句话说，我们随时要具备三个视角：

第一个是甲方的，甲方这次投放的目标是什么？

第二个是受众群的， 受众群希望看到什么？

第三个是我们自己的， 我们要如何操作？ 才能满足甲方的目标，让受众群看到甲方想要他们看到的东西，并进一步形成转化。

落到实际上，就是大家日常的工作，筛关键词 ，制定投放计划 ，设计入口创意 ，设计落地页 。

看起来很简单，实际上每一步都要带着一个核心三个关键点的思路去操作，最终才能得到尽可能好的效果。

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问：对于现在广告营销从业人员的学习方向或职业发展，微微老师给我们一些建议吧？

其实前面两个问题里我提到过了，很多东西都是如此，表面在变化 ， 内核 、底层逻辑 是不变的。

实际上想要紧跟时代发展，不被抛弃，真的需要你去研究一些 底层逻辑 的东西，一些可以经得住时代检验的东西。你永远在急切的追逐，永远追不上。

这个就好像游泳一样，越是不会游泳的人，在水里越急着扑腾，越扑腾越沉得快。会水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永远都能浮在浪潮的上面。

我们现在还不至于被这个时代淹死，所以，建议大家花点时间，来学习一些可以让你在任何时代都不会被抛下的东西。