运营人开脑洞这件事，我有5个创意技法

创意：理解及认知现实存在事物后，衍生出的新的抽象思维和行为潜能。

而更重要的一步，如何把这种思维和潜能与现实事物结合起来？

我有五个基本核心技法，他们分别是模仿创造法、移植参合法、联想类比法、逆向思维法、组合创造法。

举例，我想给女票写一封情书，不仅内容要美，各小细节我都要做精致。怎么创意？

一个创意闪现：文字内容完成后，让每一个“数据”都特别有爱意。包括邮寄时间、纸张大小、内容字数、文字行数……

我们如何实现这个创意？

特别且有爱意的“数据”，我们能想出哪些数字？

创意一：运用这些“数据”到情书中：

• 0532 （你我深爱）
• 045617（你是我的氧气）
• 04551 （你是我的唯一）
• 0564335 （你无聊时想想我）
• 259758 （爱我就娶我吧）

怎么样？有没有觉得“其实很普通”，并且不够创新？

你的感觉是对的。这组数字无论怎么嵌入情书，总给人“差点儿火候”的感觉。

原因之一，创意的思考深度不够，创意人基本功不够扎实。

创意二：我又想了另外一组数字，将它们运用到情书中，改变成这样：

情书内容分为四段，第一段首行17个字；第二段首行41个字；第三段首行7个字；第四段首行25个字。情书内容共1634字。1：53给女票发送情书，4:07让女票收到，情书纸张宽370mm，高371mm。

女票收到情书的时候，也许依然会觉得普通，没创意。你觉得呢？先我为你再分析一下吧！

• 1741725是北斗七星数，全世界所有数字组合中仅有几个北斗七星数，1741725是其中之一。
• 1634是四叶玫瑰数，如果你说发现四叶草的几率小到十万分之一，那发现四叶玫瑰数的几率是亿万分之一，因为1634是唯一的四叶玫瑰数。
• 153、407、370、371是水仙花数，数亿万组数字中仅有的4组水仙花数。

这样一来，有没有很容易地可以对比出谁是“创意”？，“创意二”比“创意一”更具创意。根本在于创意人的思考深度。

如何提高创意人的思考深度？创意的“更重要的一步”——如何把创意思维和潜能与现实事物结合起来？

我们探究的解，是多练练创意的基础核心技法，也就是基本功，然后由深至浅的进行创意。

比如“创意二”，我就用了结构性移植法，将数学中的自幂数运用到情书表达中。要做出“创意二”，起码你得先知道结构性移植法是什么吧？

开锁，开门，开脑洞，正题开始！我有5个创意技法，可以创新整幢商业大厦。

创意的5个技法由易到难，分别是：

• 模仿创造法
• 移植参合法
• 联想类比法
• 逆向思维法
• 组合创造法

一、模仿创造法

1.功能性模仿创造：从己方某种功能要求出发，模仿类似的已知事物

40几年前，在泰国的某工厂研制出了一款，内含水、糖、咖啡因、维生素B等成分的“滋补性饮料”，名红牛。

那时候红牛最大的消费群体是卡车司机、工厂工人等蓝领，帮助他们在工作劳累之时仍有清晰的头脑。当然这也是红牛本身的销售人群定位。数年，红牛一路走俏。工厂24小时流水线生产，分厂逐渐覆盖了东南亚及欧洲。

接着迎来了必来的问题，低档产品去档次化。红牛那时候看上去和咖啡是“一类产品，两路走”，它们都含有咖啡因可提神。但红牛显得低档，咖啡显得高档。

于是红牛对咖啡进行功能性模仿，将口感和形象升级，升级纬度到咖啡与“老红牛”之间。

2.仿生性模仿创造，以生物界事物的生存发展原理、形状、功能为参照物，进行仿生性模仿

包括信息性仿生、原理性仿生、技术性仿生、控制性仿生等。

比如我们中学物理学习的雷达、潜艇、微型热传感器等。还有仿生性模仿在品牌名称方面的运用：

• 改变世界的手机不要叫XXX，要叫苹果
• “完美主义工匠”的手机，不要叫XXX，要叫锤子
• 泛科技主题社区，不要叫XXX，要叫果壳

仿生性模仿创造在“人设”→“其他生物” 方面的运用：

• 你是渺小而自由的个体，用仿生性模仿创造，你应该说，你是一只小小小小鸟。
• 你要像喜洋洋一样聪明可爱地赠送礼物，用仿生性模仿创造，你不应该“想太多”，直接扮成一只羊就好。
• 小而美的女生，用仿生性模仿创造，你应该说，你是一只小仙女。

仿生性模仿创造在“其他生物”→“人设” 方面的运用：

• 营业部长兼幸福部长，既正义又萌，他不是人，他是“熊”
• 他善良可爱调皮还会拍电影，他不是人，是“狗”，韩寒的马达加斯加IP

3.结构性模仿创造，对已知事物的结构特点进行模仿，然后创造出新的事物

如复式住宅来自于对双层公交车的结构模仿。

管理学中有两大管理模式，等级式管理与扁平化管理。而将这两个经典的管理模式延伸到商业模式中，你会发现随着结构性模仿创造的进行，起初热火朝天的 门户类网站慢慢推出舞台，垂直化平台开始受到拥戴，如途虎养车网、麦乐购、唯品会、聚美优品、快看漫画……

扁平化管理模式发展到顶峰，总部往往只设置少数几个重要部门，其余部门、组装生产全部采用外部合作的方式，垂直化的内容平台也是如此，门户到垂直再到自媒体。最后待自媒体发展到高潮，没有内容沉淀、背书的大平台很难生存。

4.形态性模仿创造

如你想象得那样，略。

5.原理性模仿创造，用已知事物的运作原理来创造新的运作机制

1. 机器是啥？就是一堆组合的零件呀，通过原理性模仿创造，AI ，让机器有了人类的各种智能行为。
2. 奥德威在几十年前，基于人对自身生命的关注，他发现，美女激发异性荷尔蒙；动物（非恐动物）、婴儿有一种萌萌的生命之源的感觉，而人类数千万年来进化出了一种为繁衍种群而存在的特质，这种特质使人们对萌萌的小孩、动物产生情感，（要不然人类就灭绝了）。于是有了广告学中的3B策略。
3. “头脑风暴”，在没有这组词语以前，精神病患者的精神错乱状态下，无限制的自由联想和讨论、行为。啥都能说，啥事都干。精神病理学上称这种行为叫做“头脑风暴”。

后来经过人类的“无敌慧眼”，发现精神病人的这种状态模式，完全可以无忌惮的放在会议讨论中，其目的在于产生新观念或激发创新设想。

1953年正式发表，“头脑风暴”成为一种激发性思维的方法。功劳在于原理性模仿创造。

二、移植参与法

将某一领域的原理、方法、技术、构思移植到另一领域，而形成新事物的方法。它是一种嫁接现象。

1.方法性移植，把某一领域的技术方法、模式有意识地移植到另一领域

在物理中，有非常多的基础研究方法被运用到市场营销研究中。如下6种。

（1）等效替代法，在保证某种效果（特性和关系）相同的前提下，将实际的、陌生的、复杂的问题和过程转化为等效的、简单的、易于研究的问题和过程来研究和处理。

（2）建立理想模型法，有意识地忽略研究对象其他方面的特征或次要的特征，通过建立模型来揭示原型的形态、特征、规律和本质。根本目的在于，使人们能集中全力掌握研究对象在某些方面表现出的本质特征或规律。

（3）控制变量法，把多因素的问题变成多个单因素的问题。每一次只改变其中的某一个因素，而控制其余几个因素不变，从而研究被改变的这个因素对事物的影响，分别研究后，再综合解决。

（4）实验推理法，在实验基础上经过概括、抽象、推理得出规律。这个方法的重点在推理人的智慧上。

（5）转换法，在保证效果相同的前提下，将不可见、不易见的现象转换成可见、易见的现象；将陌生、复杂的问题转换成熟悉、简单的问题；将难以测量或测准的数据转换为能够测量或测准的数据。“我们化繁为简好吗？太难了我受不了。”

（6）类比法等，由一类事物所具有的某种属性，来推测与其类似的事物也应具有这种属性。“你能不能比准，看你的水平了。”

2.结构性移植，把某一领域的独特性结构移植到另一领域

上文运用在情书中的“浪漫数据”， 北斗七星数、四叶玫瑰数、水仙花数，就是运用了结构性移植，将数学中的自幂数的结构移植到了情书中。

3.功能性移植，把某一领域的X事物的独特功能，以Y种形式，移植到另一领域

这产品研发方面，运用“功能性移植”尤为频繁。将电视机的音响移植到计算机领域；将共享系统移植到普通单车上，创造出“共享单车”；将共享系统移植到普通充电宝上，创造出“共享充电宝”；将线下金融服务功能移植到线上，创造出“互联网金融”。

在概念表达方面也用得特别多，比如朱小磊这篇文章中的“移植”本身属于医学术语，将“移植”的专业词义放到其他领域中表达，让表达更精准深动。类似的还有“XX模型”、“XX机器”、“XX嵌入”···

4.原理性移植，把思维原理、科学原理、技术原理、艺术原理移植到某一新领域

比如心理学、管理学中的理论，被广泛运用到营销策划中。酒水与污水理论、水桶理论、零和游戏、禁果效应、美女效应、华盛顿合作规律、奥卡姆剃刀定律、出丑效应、晕轮效应。

有关这一段的具体内容，可查看：《十大科学理论在营销中的应用》。

三、联想类比法

认知已知事物后，联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性。

1.直接类比法，在两事物之间直接建立联系。如在当年美国与伊拉克开战前夕，统一润滑油把握机会，适时打出广告语“多一些润滑，少一些摩擦”。

2.结构类比法，根据未知事物，与已知事物在结构上的某些相似，而推断未知事物也有类似属性。

如上文中的“创意二”，我们将情书的布局与自幂数的结构吻合，进而展示出北斗七星数、四叶玫瑰数、水仙花数。

3.因果类比法，根据已知事物的因果关系，同未知事物因果关系的某些相似之处，来探求未知事物。

4.拟人类比法，将对象同人类的活动进行对比，赋予非生命体生命、思维、想象、人格。

Y世代与Z世代的孩子已经长大，他们作为用户，越来越要求企业CIS设计拟人化、人格化，使之在社会公众中产生特定的人物形象。

四、逆向思维法

大众对于创意不感兴趣了，“因为我看得多啊”。好呀，那我们反道行之。用逆向思维，改变用户的固有思维。

没有好的视角切入，等于浪费资源。而逆向思维一上场，就注定非主流视角。下面有一组鬼才陌陌的TVC，一支完全运用的逆向思维；一支完全运用的正向思维。

• 陌陌的TVC-逆向思维：https://v.qq.com/x/page/e01333x7yva.html
• 陌陌的TVC-正向思维：https://v.qq.com/x/page/o0308g70f8c.html

五、组合创造法

将多种因素以某种方式结合在一起，形成组合优势。如果要将组合创造法细分，它可以分为原理组合、结构组合、功能组合、材料组合、方法组合。它是一种适应性最强的创意法。

“画面太大，我hold不住。”

总结

1. 模仿创造法：功能性模仿、仿生性模仿、结构性模仿、形态性模仿、原理性模仿。
2. 移植参合法：方法性移植、结构性移植、功能性移植、原理性移植。
3. 联想类比法：直接类比法、结构类比法、因果类比法、拟人类比法。
4. 逆向思维法。
5. 组合创造法。