最有用的营销，是让顾客主动掏钱包！

很多时候，最有用的营销，是让消费者主动掏钱包，发自内心的感受到“这件产品我没它不行”。

就比如那句经典的广告语：“怕上火，喝王老吉”。让人只要一吃火锅，就会在“怕上火”的焦虑下，来一罐王老吉。

 

再比如，售楼部的置业顾问，会隔三差五的在朋友圈汇报楼盘的销售动态，同时喊话你：“这个楼盘特别抢手，再犹豫就真的买不到了！”

和以上营销方式类似，惠普也曾拍过两支广告，让消费者主动感受到了：原来角落里不那么起眼的打印机，却是最值得关注的一个办公设备！

 

The Wolf Ⅰ ▼

The Wolf Ⅱ ▼

惠普这两支广告之所以成功，原因是消费者从中看到了以下三个问题：

1.问题的严重性

相比文印安全带来的隐患，更令人担忧的是，大多数公司并没有意识到这一问题的严重性。

这让狂人不由想起了曾看过的一段访谈，惠普首席安全顾问Michael Howard在与各大公司的接触过程中发现，大多数公司都认为”我们的安全性很不错”，”我们的工作干得很好”，完全忽略了打印这个安全盲点。

直到进行完安全评估后，才由最初的怀疑变成了难以置信。

 

2.事件发生的可能性高不高，是否很容易做到？

显而易见，是的。

黑客军团的主演Christian Slater在广告中化身Wolf，用两支“狼来了”的故事，告诉了我们一个惊人的事实：全球拥有数以亿计的商务打印机，但在这些打印机中，只有不到2%是真正安全的。而他，可以通过这些打印机漏洞，轻而易举的拿到自己想要的数据。

讲真，在看过这两支广告之前，狂人和大多数人一样，完全没有意识到竟然还可以有 控制打印机→控制网络→控制数据 这样一种操作！

我们知道给网络加密，给电脑设密码、安装防护墙，却忽略了打印机也需要防护。不加防护的打印机，带来的后果就像广告中的情节一样，等到信息泄露了，你都不知道是怎么泄露的。

3.如何解决这一潜在风险？

除了提出问题之外，更重要的是惠普为消费者提供了解决问题的方法。

为了规避广告中所提到的文印安全风险，惠普请来绝命毒师的主演Jonathan R. Banks，又拍了下面这三支The Fixer系列广告。

由于微信后台限制，已将三支视频合并为一支▼

打印机这种办公设备，和电脑或者手机不同，对于大多数公司来说，只要没坏，都是可以使用5年左右的。而惠普却让消费者主动意识到，我现在的打印机不换不行！

从The Wolf 到The Fixer，惠普先是提出了“安全问题不容忽视”这个命题，用具体的两个案例，使文印安全这个概念场景化，从而令人发现“天呐原来角落里的打印机竟然是个被忽视掉的安全漏洞”，接着顺理成章的推出惠普企业级打印机，效果自然要比单纯的宣传打印机卖点更事半功倍。

 

除此之外，惠普更是请来了《黑客军团》和《绝命毒师》的主演，把广告拍成了电影大片。

大场景的拍摄画面、旁白式的叙事手法，再加上饱满的故事情节，可以说，这系列广告的精彩程度不亚于好莱坞影片。

虽然在拍摄中，为了更完整的叙事，品牌主采用了长广告的形式，但因为故事画面足够精彩，人们依旧能被吸引着看下去。

 

竹篮能打多少水取决于最短板的长度，公司信息安全度取决于最薄弱的那个环节。