双十一不炮灰，普通商家抢流量看这几招？

十月初，几家电商巨头，京东系、天猫淘宝系、拼多多、苏宁等都开始在做全面的圈量，日消耗都是百万级别数百万的。到双十一真正抢量的时候还会使出杀手锏：排期锁量+提价抢量+全网通投！而媒体侧也通过增加广告位、提升广告频次、提高cpm合约售卖的占比等方法满足电商客户抢量需求。

电商巨头疯狂抢量，流量成本上涨，普通电商商家就只能沦为炮灰吗？

梳理过去4年电商类投放经验，从如何调整投放策略（资源、定向、素材和购买）以及投放创意思路方面，来给普通电商的如何在双十一投放信息流支招。1.1.

1.普通电商该如何调整双十一投放？

电商节期间，如果没有特别活动力度大的活动，建议收收预算，等双十一过后再常规优化。常规投放中重点维持效果好的，先暂停效果一般的还没有大量投放的计划。

如果是想趁节日推竞品活动的话，可以从资源、定向、素材和购买方式这四方面去考虑。

1、资源 | 多资源+多广告位一起抢量

日常应该做好深入的对比测试，盘点好各资源和广告位的转化情况，定出不同的出价策略和可接受的预算分配占比。提前做好广告储备，才能随时开启综合提升抢量的能力。

有时候大家容易轻信自己的主观分析，或者别人的经验，判断一些资源和广告位的效果，偶尔认真测试了会有意外惊喜。

2 定向 | 放宽定向，多种组合

同个账号，同样的定向会导致自己跟自己抢量，抢量能力下滑，因此投放时不能只考虑16~36岁主要电商人。所以除了日常最重点最优秀的定向策略，账号里还需要储备一些不同的定向的计划。如以下几点：群。所以除了日常最重点最优秀的定向策略，账号里还需要储备一些不同的定向的计划。如以下几点：

• 偏单品使用宽和窄定向组合，部分计划只保留最核心的定向，放弃一些定向。
• 针对综合电商，除了核心的品类宽窄定向组合以外，还可以适当结合不同的品类定投不同的人群。
• 分析不同的资源平台用户属性，像广点通女性占比更高，抢量期间男性的流量就稍微更好拿；头条又不一样，男性竞争也很大策略就不能完全一样。

3  素材 前期预备，多用神图

活动前期重点的测试储备优秀素材，在双十一期间再大批量上素材爆神图的概率特别低比较浪费成本。

另一个是神图的充分利用，同一个神图可以同时上宽窄定向、新素材可以在神图的基础上去做一些微调或者找类似素材来测，起量的概率相对高很多。

4 购买方式|活用CPM排期

CPM合约购买有一定预算门槛，预算较充足有冲量硬指标的可以适当考虑加些cpm排期；

提前锁好排期，用竞价测试出来的优秀素材和定向复用上去，如果暂时没有特别突出的素材，建议分开多锁一两个排期，然后多个素材同时投放，对比择优放量，提前暂停表现差的排期广告。

以上四点是根据过往的电商投放经验总结出来，尽量控制成本保持效果的抢量策略，建议大家参考实际投放情况去做调整。

2、电商投放

创意思路
1 巧用神图，提升转化

以以下案例入手，分析如何配好图：

图一

图二

分析：从图一到图二 ，炒锅从单品改成 厨房里炒出美食的场景，19.9突出“限时抢购”加上苏宁背书 打破用户对质量的质疑，点击率就上去；

图三

图四

分析：从图三到图四 ，选品换成碎花是不是更多老百姓的选择？由原价和促销价的对比一下子就更真实和有诱惑力度了。

图五

图六

分析：从图五到图六，漂亮的模特脸去掉，小性感的款式换掉，换上大众百搭款，远景全身效果，近景突出衣服细节点击率就上去了；推下载的不一定要用标价来诱惑，显高显瘦等女性关注的话题也能得到很好的效果。

从经验中总结，神图的特征大概有以下特点：

1.生动，场景化；2.清晰，突出细节；3.选品：大众化；4.颜色鲜明整体搭配合理；5.适当使用价格福利。

2 常用电商套路盘点

文案的思路仅扣一个核心“直击痛点！“，抓住用户人性内在驱动力往刚需方向去思考，例如：人人都追求美，变美；多少有些好奇心攀比心；能精明肯定不想做冤大头；惰性强什么事情能轻松高效最好。

电商信息流十大句式：

如何体：如何…怎样、怎么、何以、知道….么（直击痛点，如何变瘦变美？）

揭秘体：(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真想、原来（原来闺蜜是从这里买的）

夸张体：惊呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、不可思议、疯转

否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）

数字体：价格折扣、收益、截止日期…（给用户急迫感 推动购买）

本地今日体：【地点】动态创意、今天(使用动态词包工具。)

定语符号体：【强推】、【重磅】

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福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费

消息体：（好、今日、最新）消息

PS.有些媒体注重用户体验，审核比较严，揭秘夸张否定容易审核不过，用词上做调整多尝试提交。