信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？

信息流之所以那么火爆源于它 爆炸增长的用户量 以及 人们习惯的改变，如今人们更多的时间用于看看这个世界正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。

今天小编要分享的是家装行业信息流案例，由于案例中广告主推出整体套餐装修系列，在行业有一定的知名度和影响力，想要进一步扩大宣传，故选择了进行网络营销投放，2017年上半年信息流开始上线投放。

放量即碰壁：预算提升6000元成本上涨300元

广告主初期投放选择 北京首投半月，消费3万，kpi控制在核算成本之内，一段时间之后，预算提升到8000元/日。

然而，接踵而至的却是成本大幅度提升，增长到800元/单。这个表单成本客户表示已经完全无法接受，随着家装淡季的到来广告主决定要降低预算。期间经过乙方负责人多次与客户沟通，直到今年8月，家装旺季即将来临，广告主再进行一次尝试投放。

优化一：制作营销落地页，确定营销主题

明确主题，抓住用户最关注点 “装修需要多少钱” 围绕怎么帮助业主省钱，降低装修消耗 来激发业主填写表单

优化二：定位精准人群，搭建合理账户结构

在普通定向基础上，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。 从而使账户结构逐步完善达到最佳。

部分展示如下：

3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关

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2）道出秘闻

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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。

8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里小编需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。