双11当天怎么做推广?
我们知道双11当天的广告贵到离谱,分分钟烧个几万不是难题。
有多烧钱呢?说个故事:
我认识的一个掌柜,去年虽然没能报上双11,但想支持马爸爸一下,于是投了5000块广告。
点击确认投放,去趟卫生间回来,5000块就没了。掌柜一脸懵逼,竟然还有这种操作?
然后掌柜表示:我可能开了个假车。。。!
双11投放广告需谨慎啊!很多掌柜双十一卖了几百万,一看广告费哭了,几个月白忙活了!
所以想要在双11赚钱,必须懂得如何有效的投放广告!这也是今天我们要跟大家分享的主题,我们必须弄明白两点:
1、投放广告的时间节点?
2、最有效的投放标签?
1、投放广告的时间节点?
按照往年的经验,双11当天分为三个时间节点:
11号0点—2点,早上8点到下午6点,晚上6点以后。
但是今年由于有双11晚会,所以会跟往年有所不同。今年双11分为四个时间节点:
第一波广告在10号晚上8点投放广告,也是最后一次分配优惠券;
注意:双11当天不要再给客户发短信了,因为短信太多了,他们根本看不见,短信放在1到10号发送刺激他们收藏加购。
0点到3点针对【领了优惠券】,【收藏加购产品】的客户投放广告,到3点之后就可以停止广告投放,因为大家都开始睡觉了;
早上8点到晚上6点,广告正常投放,但是力度不会很大;
晚上6点之后,有一个特殊的冲业绩广告,只针对会场商家补数据用的。
因为对于会场商家而言,参加活动都会有业绩指标。
比如你店铺定的目标是1500万,到了晚上6点,如果没有达成双11的指标,你知道会面临什么样的后果吗?
后果就是以后有这种活动,基本没你什么事儿了!
所以在双11晚上6点之后,如果业绩不够,会场商家就会做冲业绩的广告投放。这个广告投放会大于整个双11当天的广告投放,商家会通过额外送产品补业绩。
举个例子:XX店铺在前年双11因为没能完成业绩,就上架了一个链接,一个红豆糕标价498元,免单全额退款,来了一万个人买,那就是补了498万。
这种纯粹为了完成业绩的,会放在晚上6点之后做。
注意:如果不是会场、没有KPI指标的店铺,完全没有必要这么做,因为这是100%亏损的事情。
会场商家压力大,可以借鉴一下。
如何正确的投放标签?
双11当天直通车、钻展如何投放?
1、直通车:
双11当天开直通车,我会把所有人群标签全部关闭。
全店优先投放两种标签:
①、双11标签
即:领完双11优惠券的客户,溢价300%。
②、曾经浏览过店铺的客户
即:搜索后未购买、购买过、收藏过、加购过的这四个标签,溢价300%。
这就是让广告集中化,并且回报率最高的投放方式。
注意:这种方案只针对双11当天有效,双11结束,还是恢复店铺正常的标签。
2、钻展:
钻展在双11当天优先投认知客户:
就是最近7天进过你的店铺,或者190天之内没有购买过你产品的客户。
前段时间收藏加购的客户,全部都包含在认知客户里,而在那天投访客定向,或者是对自己店铺投保护都是没有用的。
因为时间的关系,你不可能让所有的客户看到你的产品展示。
总结:
以上就是双11当天如何投放广告,我们从两个角度切入:
投放时间&最有效的标签。
再三提醒各位掌柜:双11当天直通车选择智能均匀投放,钻展选均匀投放。
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