浅析王者荣耀“峡谷寻宝”活动策划的迷人之处

 

王者荣耀2周年狂欢，主题“全心出击”。10月23日上线了6大活动，利益点清晰明显，其中峡谷寻宝活动在玩家中造成了病毒式传播。今天我们以周年狂欢中的峡谷寻宝活动为例，看看活动策划中的亮点与迷人之处。

 

活动规则：玩家可以通过在活动页面挖宝收集祝福值，通过进行游戏或分享活动页互助获得关键道具，提升收集祝福值速度，集齐150点祝福值兑换皮肤奖励。

利益点

 

对于用户来说，参与活动最重要的就是利益点。峡谷寻宝的终极奖励是二周年限定皮肤——甄姬游园惊梦，精美的限定皮肤毫无疑问是本次活动最为直接的利益点。

 

 

利益点有三个关键要素：

 

• 门槛：门槛和用户的参与度是成反比的，门槛越低的活动意味着越高的参与度。这里用户只需通过在活动页面挖宝就可参与活动，门槛极低。
• 可信：要让用户觉得自己能够获得的，或者说有机会获得。在奖励的下方显示150祝福值就可免费领取周年限定皮肤并注明时间，进一步提升可信度。
• 价值：价值由供求关系影响，物以稀为贵，通过减少供给来提高价值。限定皮肤意味着今后发售几率极小，提升了利益点的价值。

活动流程简单/游戏化

简单

在用户角度，想获得限定皮肤仅需分三步：

活动流程尽量简单匹配奖励与用户动作之间的关系。流程步骤最好不要超过三步，否则会大大增加用户的学习成本，降低活动的参与度。

游戏化

用游戏的框架，来解决工作生活中一切非游戏的问题。活动设计成在王者峡谷进行挖宝，每个地点都注明了游戏中的位置与角色，通过游戏化的活动流程，可以大幅提高活动参与者的兴趣。

总结以上：峡谷寻宝就是通过皮肤（奖励）匹配每日游戏/分享互助（用户动作）的形式，提升活跃与留存，促进自传播（目的）。通过挖宝，互助的玩法将流程简单化，游戏化。

提升顾客感知价值

提升顾客感知价值简单来说：要么给顾客省钱，要么给顾客节省时间。峡谷寻宝活动是如何打动用户？这里用到两种简单的小道具：

宝箱刷新卡：80%几率提升宝箱品质。

宝箱品质的提升意味着能够挖到更好的奖品，提升了用户的利益。

好友帮助卡：减少开箱时间1小时，缩短等待时长，为用户节省时间。

刷新卡与帮助卡从两方面轻松提升了用户的感知价值，顾客感知价值越高，越能打动用户。

病毒传播，帮助活动进行宣传

促分享机制通过“好友互助减少1小开箱时间”作为利益点促进用户进行分享传播。

以勇者宝箱为例，仅需3个好友帮助即可减少3个小时的等待时间，而好友帮助的同时需要绑定账号，越来越多的玩家参与到活动中，引发病毒式传播。

 

什么样的内容能促进用户进行自发传播呢？峡谷寻宝创造了了三种动机：

有价值 ：分享有价值的内容给他人或分享后对自己有价值。分享给好友帮助后减少1小时挖宝时间，可以更快的获得周年限定皮肤。

维护关系：分享后可以跟他人保持良好关系，创造社交货币。好友互助或互赠卡片道具维护亲密关系，形成谈资。

参与比较：能够彰显优势或满足虚荣。率先打开宝箱或者领取皮肤会增加优越感，分享给好友炫耀比较。

 产生情绪

好活动能让用户产生情绪，让用户的肾上腺素急剧飙升，峡谷寻宝活动利用了情感共鸣让用户产生感动的情绪，去回忆美好的经历。

 

 

当你集满祝福值领取皮肤的时候，发现打开了一封书信。王者荣耀通过一封书信的形式与用户产生情感共鸣，表达对玩家陪伴的感谢，并寄上祝福：愿你的未来——王者加冕，荣耀辉煌！

结语

综上可见，令人着迷的活动是环环相扣的，以用户能够接受，愿意接受的形式呈现出来。当然优秀的活动有很多亮点，例如UI设计和活动推广都值得活动运营人员去不断学习，吸取经验。