这5点做不到？我劝你还是不要投信息流了！

根据艾瑞MUT最新数据显示，中国移动视频APP独立设备近10.6亿台，爱奇艺APP以月独立设备数5.4亿台，占移动视频总用户的51%，稳居移动视频行业第一。不论是日活还是月活，爱奇艺今年的各项指数均居前列。

最近也有艾豆留言对爱奇艺的信息流投放功能以及技巧提出了一些疑问，小编专门针对爱奇艺整理到一些相关功能及设置的介绍，也希望小伙伴可以真正的理解产品和功能，作出正确的投放决策。

一、关键词功能

首先，我们需要强调一下很多投放信息流的同学都有的一个误区，关键词功能和条件定向，属于完全不同的逻辑工具，因此千万不能把两个功能强加到一起，因为这样会得不到曝光。关键词功能，是在全平台去抓符合条件的用户(地区客户按照地区划分)，因此，在此基础上，如果硬要加上其他条件，只会把我们的目标客户过滤掉。

其次，投“核心词”忌“长尾词”，因为关键词是“并”的关系，也就是说，只要满足一个词，就可以被抓取到。毫无疑问，越是长尾词，越精准，但是越是长尾的词，曝光库存就会越少。

关键词可以从两方面进行区分：

1、用户行为词：因为我们的平台是以内容为导向的，因此，你的关键词方向可以投放平台里面有的内容为指向。比如，某部剧，某些明星等等。平台会根据用户行为作抓取和流量分发。

尤其是视频关联位的位置，你直接可以把你的广告放在相关内容的下面。

2、商广词：仅限百度搜索，百度和爱奇艺的关系在此就不做过多解释了，总的来讲，数据是打通的，你懂的。在投我们信息流的时候，可以抓取同一个设备，有搜索行为并沉淀了数据的用户。

优化方面，建议每天导出关键词的报表，我们可以根据报表里面的数据去优化所投放的关键词。

总之，关键词是一个可以精准投放且非常强大的功能。

二、CPC计价注意事项

1、首先我们需要了解CPC计价的涉及因素：出价和CTR。

2、我们先从价格方面来说，CPC会折算成ECPM去和投CPM的客户比价，价高者得。

3、投放之前，系统会对素材作CTR的预估，因此CTR越高，竞争力就越强，所以在这里小编要跟大家强调一下优化，尤其是对素材/文案/落地页需要花大功夫做研究和优化。

4、平台会分发给高CTR的素材曝光，而不会分发给低CTR的素材。一方面是因为价格，另一方面产品有其自身的算法，平台肯定会按照最大化策略分发流量。

5、在第四点的基础上，多上素材，根据数据表现考虑哪些素材应该及时换掉，哪些素材会更利于转化。

三、素材/文案/落地页

这是个槽点，关于很多信息流投放抄素材的现象，这里有三个原因来解释素材抄袭的缺点：

1、信息流每次刷新的广告是不一样的；

2、就算这个素材点击率是5%，那么一样的素材一定不可能超过5%；

3、面对复杂的优化体系，素材只是其中一个影响因素；

所以关于优化，还是需要大家不断地找新的方法去尝试。

四、出价问题

需要强调的是，我们其实根本不需要了解其他客户的出价，因为问题都是建立在自己效果OK的前提下，才考虑出价问题。

比如，有人建议我们去投视频浮层，5块钱，库存几个亿，也许我们都不会考虑去投，因为感觉会投不出来效果，大家都想考虑效果好的位置，而且想要最低价，所以说，关于爱奇艺信息流出价，不需要去知道其他客户的出价，我们优化效果达到预期，拿到自己想要流量即可。

五、曝光问题

1、不需要纠结后台给的预估曝光，因为预估曝光不论多少，也可能不是自己的；

2、不需要纠结全量，这是库存问题，库存再大，如果抢不到的话，即使有数据数据意义也不大。重点依然还是要放在优化上面。

以上关于爱奇艺信息流大家经常会纠结的问题做了解答，不仅限于爱奇艺，其他信息流平台的机制很多都是相通的，也可以做参考。

实际上，平台上各种产品线，除了信息流，还有社交、新闻端，以及各种可以深度优化的资源，因此，我们需要考虑整体投放策略，而不是在某个产品上进行突围。