干货沙龙精华 |秋妈从一个APP运营路径解析十大渠道优劣势

错过了铺子沙龙，说遗憾的客官太多！店小二花四个小时整理秋妈沙龙发言，再错过这篇文就是你的不对了！【给店小二呱唧呱唧！】

 
APP推广必备三板斧
在PC时代，人们的上网方式很单一，基本上就是在电脑前通过各大门户网站了解信息，而现在进入了移动互联时代，大家上网的方式越来越多元化，上网的时间也是更加的碎片化。那么秋妈现在就来盘点一下APP推广的十大主流渠道。
目前推广渠道主要分为三大类：社交网络、网络媒体和应用市场。
社交网络包括经常用的微博、微信等，在这里特别想强调一款产品，就是陌陌，在后面也会为大家详细的讲到。网络媒体就比如说各大新闻客户端等等。应用市场相信不用多讲，大家下载APP的时候都会用到。
从一个APP运营路径看十大渠道
我就以一款周边游APP来举个例子。某周边游APP，对准了旅游行业的细分市场，因为周边游产品，很可能需要他们的用户是有车的，所以目标用户应当设置为ios高端用户，那么他们该如何做呢？

 

1、初期：社交网络引流
在APP上线的初期，应该使用社交网络来引流。
为什么要用社交网络来引流呢？社交网络的大量曝光有利于产品的传播。

 

微博粉丝通
在吸引用户下载的同时也可以把攻略和产品包括一些活动分享出去，让更多人能够了解这款产品和品牌。很多朋友会说微博怎么这么难玩啊，好像发来发去都没有人转，那么我们就来看看下面这条微博，它的转发量是906次，点赞数有1500多次，大家肯定会很好奇我们是怎么做到的。

我们可以看一下这条微博的内容，99%的人都不知道全国最美的酒店。其实这个很简单，我们勾起用户兴趣主要有两点，其一是文案中99%的人都不知道，其二是九张风景非常美丽的酒店图片，而且在下面我们也标上了一个非常吸引人的价格，能让用户心动。
微信—广点通
说了微博就不能不说微信，微信现在在国内大约有6亿用户，那么微信的广告都在哪呢？很多人都知道朋友圈里的品牌类的广告主投放的广告。

那么微信的广告隐藏在每一篇文章的文章页底部会有一个小card，如上图，这一款产品叫做广点通，这个产品的流量是非常大的，日均移动端的流量已经超过了16个亿，所以对初期APP获取基础用户是一个非常好的利器。
陌陌
接下来就来说一下可能让大家都有点羞羞的产品，叫陌陌。不过陌陌这款产品最近已经洗白了，咱们不能再歧视它了，它现在是一款精准定向投放到区域化的产品，和微博微信不大一样。
因为陌陌是一个异性陌生人交友性质的平台，所以这款产品天生对一些周边游、酒店、美容、电商这样一类的产品是由天然的优势的，并且陌陌才刚刚开始做商业化，整个商业化的过程起步的相对较晚的，所以奠定了现在的用户对推广的这些信息接受度是非常高的，所以大家从陌陌获得用户基数也是非常好的。

 

美柚
接下来要讲到的产品是美柚，可能很多男童鞋都没听过，美柚这款产品是针对女性的工具加社交双模式的产品，基本上是以大姨妈为主的话题，也比较羞羞哈。
美柚这款产品是比较贴近女性生活的，同时它开通了社区的模式，可以让女性在里面进行交流。在这两种模式下它对女性产品的推广是能达到非常好的效果的。但是如果产品是针对男性的我个人觉得是不太适合这种推广方式的。

 

2、成长期：网络媒体品效合一
接下来产品进入成熟期后，就要开始做品牌了，也就是上图中所说的品效合一。最能达到品效合一这样的效果的推广渠道应该是网络媒体了。网络媒体大家一听可能会首先想到的就是新闻客户端，那么我介绍的第一款产品就是新浪新闻了。

 

新浪新闻—扶翼
大家都知道新浪新闻是用户量非常庞大的四大门户之一，它很早就有了移动端的APP，那么新浪新闻的广告都在哪呢？

要么就是软文要么就是纯展示类的，新浪新闻有一个很好的位置，那就是信息流，在信息流中展示的就是像一条新闻的广告。
很多朋友会说那这条广告一定要是标题党，确实没错，也许一个标题可以带来很多点击，但是不一定能代表能带来一个很高的下载转化，这就非常考验大家的运营能力和文案撰写，包括一些内容上的H5制作等等。

 

腾讯新闻—智汇推
接下来就要说到腾讯新闻，腾讯新闻和新浪新闻不太一样，它最大的不一样就是没有新浪新闻的用户是集中型的高端人群，腾讯新闻更多的优势在于它的用户很多，腾讯新闻日均的PV可以达到2.1亿。

腾讯新闻有一个优势就是很多新闻客户端里没有的所谓的大图展现形式，这个图片可以很好的传达产品信息，因为其承载的信息量非常大，如果想要更好的下载转化，那么就需要在H5上做一个更好的提升，包括整个广告的匹配度。

 

今日头条
很多人问我今日头条和媒介新闻客户端有什么区别。今日头条和其他新闻客户端最大的不同就在于它是一个新闻聚合的平台，可以根据用户的个人兴趣和爱好进行定向推送。它的广告也是存在于信息流当中的。

 

搜狐新闻—汇算
搜狐新闻也是四大门户之一，也有着海量的用户量，现在用户对硬广的接受度越来越低，但是对视频类广告它的接受度反而是在提升的，因为富媒体的承载形式比较多元化，也比较讨喜，更容易吸引用户点击下载。它相对于其他客户端而言对沉淀一些有品位，有质量的并且有消费能力的女性的作用是非常大的。
3、成熟期：应用市场
说完网络媒体之后，我们再来看一看三板斧中的最后一板就是应用市场。
应用市场是我们非常刚性的一个渠道，用户有刚需需要进行搜索的一定是通过应用市场来进行下载，并且是有很大概率会成为产品的活跃用户的，同样他们的付费率也会很高。
说到应用市场我们主要分两部分来讲，第一部分是关于ios端的，也就是咱们的App Store。这一块其实是很多CP比较头疼的一部分，因为苹果商店整个规格其实是一个黑匣子，根本不知道你的产品会被排在什么样的位置，而且也不能进行位置的购买。所以有几个因素是需要我们考虑的，第一个就是下载激活量。

那么在这个过程中他会对这款APP进行一个了解，首先他自己可能就成为了我们的一个活跃用户，其次就算是他在领取了奖励之后把我们的APP卸载了，这样的一个庞大的下载激活量也可以很好的推动APP在苹果商店中的排名情况。

第二个针对的应用市场就是安卓平台，很多CP都知道安卓应用市场很多都是支持CPT合作的，也就是按时段来购买，也有很多平台逐渐推出了以CPD也就是按下载来计费的方式。
十大渠道优劣势

微博粉丝通
优势：沉淀粉丝经济
劣势：平均成本较高，运营投放压力大
腾讯广点通
优势：流量极大，成本低
劣势：品牌效果薄弱，素材制作需求大、要求高
陌陌
优势：流量大，点击成本低，点击率高，平台比较新，适合投放H5页面
劣势：转化相对较低，适合特定类型app，如医疗、美容
美柚
优势：高学历、高收入的高质量女性用户 。涵盖情感、娱乐、时尚、生活等热门话题
劣势：CPD计费，适合做品牌效果
扶翼
优势：用户质量高，资源位广，沉淀粉丝经济，品牌积累强
劣势：初期预算较高，否则很难抢到优质流量
智汇推
优势：用户量大，推送入口强大，活跃度高
劣势：用户质量略低于其他网媒类平台
今日头条
优势：用户量大，推送入口强大，活跃度高
劣势：起步门槛和充值门槛较高，对于刚起步项目不建议使用
搜狐汇算
优势：曝光量大，用户质量高，品牌积累强
劣势：品牌转化效果相对较差，成本较其他平台偏高

相信通过这番讲解，大家都或多或少开始思考自家渠道是否选的合适，希望大家能从这篇文章中有所收获，咱们十月沙龙见。

秋妈是来自微思敦的社交媒体资深运营，玩转广点通多年。帮助多个电商、生活服务、娱乐及金融类CP通过广点通渠道获取量大质优的用户，深入交流合作！

 

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