信息流推广成本下降54%，转化却增至200%，怎么做到的？

在信息流广告投放过程中，很多网络运营都遇到过以下情况：

1、明明标题很吸引，点击率很高，却始终等不到线索（非标题党）。

2、明明线索量不少，但偏偏一个转化都没有。

问题究竟出在哪？有没有什么办法能解决？

其实，在优化账户的过程中，多数人更多的关注点集中在对标题、图片的更换上，但在真正的购2买过程中，标题、图片实际上只扮演了导购的角色，消费者是否购买最终还是取决于“进店”后对品牌的认知和感觉，那么作为产品及品牌理念的直接“传达者”，落地页就充当了这个重要的角色。可以说，每一个达成转化的信息流广告背后，都有一个能够锁住客户内心的营销落地页。

所谓移动营销落地页，就是当用户点击信息流标题进入页面后看到的网站，它作为承接流量并转化用户的载体，好的落地页应顺应这种逻辑：挖掘痛点——确认需求——提出方案优势——赢得信任——提出行动号召。

理论说了一大堆，那么究竟什么样的落地页能在短短几秒钟的时间抓住访客，让他们心甘情愿的留下自己的联系方式呢？

我们在分析下A网络公司的信息流投放案例，或许能提供一种有效的思路。

阶段一：用官网做移动营销落地页？不被嫌弃才怪

推广之初，A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善，公司实力突出并且直接使用快速高效，因此决定用官网做为信息流广告落地页，然而投放一段时间后，广告没有带来任何收益，甚至连咨询电话都寥寥无几。试想，面对如此杂乱看不到重点的落地页，自己都不想多看几眼何况是消费者呢？跳出率高也是在预料之中。

意识到问题的严重后，A网络公司运营负责人马上与优化师沟通，商量解决对策，并且决定制作专属的移动营销落地页。

阶段二：重新投放，一波三折终结果

在多方共同努力下，A网络公司专属落地页正式上线：

除了 页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出 之外，落地页头图与标题文案相匹配，保持高度一致性，以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索，并且成本远远低于最初的预估值。就在这时，A网络公司运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题：1、线索空号居多，占比高达40%。

2、线索质量不好，与目标人群严重不匹配。

在对账户进行了全面的排查后，百度优化师提供了紧急应对策略：

一、账户优化：精准定向，剔除无效线索

优化前：账户存在非目标群体定向，如18岁以下的用户群体，且关键词有一些不精准；优化后：排除非目标用户群体，由原来200个词筛选后变成150个词，去掉大部分相关度不高的词

二、创意优化：排除歧义，吸引目标人群