8 小时搞定一款 APP 的关键词优化
近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的 APP 屡见不鲜，前有喜马拉雅 “搜什么都有它” 的传奇，后有牛股王 “搞定热度 10000 的股票关键词” 的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。要提醒大家，夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话。与 其钻研捷径，不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则。下面我们就来说一说如何用 8 小时快速搞定一款 APP 的关键词优化。
一、六个基本原则
1、关键词权重排序：APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；
2、APP Title 与 Keywords 关键词排重：APP Title 与 Keywords 中出现同一关键词时，权重无法形成叠加效应，只会被计为一次。因此，同一关键词如果在 Title 中出现，则不要在 Keywords 再出现，避免浪费字符；
3、利用副标题强化关键词：APP Title 采用主标题加副标题形式，副标题除了承担介绍 APP 作用的功能之外，还要着力多提及关键词。如小咖秀的副标题 “最火对嘴表演飙戏 APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器” 中提及了 “表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器” 等关键词，可谓用心；
4、轮流战术：参考原则 1 的权重排序，我们可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前时，可选用其他的核心关键词继续优化；
5、Keywords中越靠前的关键词权重越大；
6、描述的字数没有限制，建议控制在 300-500，保证核心关键词 8-12 的频次出现，最好出现公司联系方式，如公众号/ 企业微博账号/ 客户 QQ/QQ 群等。
二、三个基本概念
1. 关联性（Relevance）：某个特定关键词与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效转化。
2. 难度（Difficulty）：某个特定关键词的竞争激烈程度，对应值越高意味着它越难进入前列排名。
3. 流量（Traffic）：某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。
以上三个维度的设置出现问题或 APP 本身没有可观新增量，关键词排名在 30 开外是很正常的，各位在追逐高热度词时一定要结合 APP 的现状进行分析，公子给大家提供一套重点关键词的整合公式：高关联性 + 适中难度 / 流量＋靠前放置=关键词引入高下载量
下面我们就来详细解决上述概念的操作方式。
三、具体操作
1. 如何选择高关联度的关键词？
沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词，推荐工具 APPDUU（查询竞品词和竞品关键词，关键词拓展）。以波罗蜜全球购为例进行详解：
1.1 竞品词查询：通过 APPDUU 的 APP Store 搜索／iPhone 手机 App Store 搜索行业热词如 “海淘” 就可以找到该关键词的竞品有哪些。
1.2 关联词查询：通过 APPDUU 的关键词拓展功能蓝底，发现更多词，要注意筛选低质词。
1.3 竞品关键词查询：通过 APPDUU 添加竞品，分析竞品有哪些关键词。
2. 如何选择合理难度的关键词？
在 设置关键词时，如果能瞄准几个难度低、流量高的 “黑马词”，一定事半功倍。如何分析关键词的难度是否合理？公子给出两个评判维度：一是该关键词相关 APP 数量和 APP 本身的热度；二是关键词的热度。使用工具 APPDUU（查询关键词有哪些相关的 APP）／ASOU（查询关键词的热度）。以 “海淘” 关键词为例：
“海淘” 关键词前五的排名蘑菇街／蜜淘／波罗蜜全球购／洋码头／洋葱淘，结合海淘热度 8700 多，并呈现持续上升的趋势，优化难度很大。
3. 如何选择适当流量的关键词？
流量的判定可以结合 ASOU 指数和百度移动端指数进行综合判定，以全球购为例：
ASOU 指数和百度指数呈现的走势规律不同，一般来说，百度指数会对 ASOU 指数产生影响，因此，我们需要以 ASOU 指数评估现在，用百度指数来预估未来。全球购的热度上升很大一部分原因是被各 APP 炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词将得不偿失。
4. 如何追踪关键词？
关键词追踪需要关注的数据：APP 的排名和关键词的热度。使用工具 ASOU（追踪关键词历史热度）和 App Annie（追踪关键词历史排名）。
ASOU 中可添加你想要追踪的任何关键词，根据历史的热度变化可以初步预判关键词能带来多少流量。
App Annie 主要追踪关键词的排名变化趋势，可以添加自己想追踪的关键词并且可以置顶，玩转各平台工具，可以最大程度上提升我们的工作效率。
四、持续提升关键词排名
关键词设置搞定后，排名也提升了不少，但是作为一个有理想的青年不能满足于此，而是要不断优化不断进步对不对。那么问题来了：有那些办法能够让排名持续提升？公子将进一步同大家聊聊快速提升关键词排名的几点实操经验。
1. 关键词与评论
想 增加关键词的覆盖数，或者增加现有关键词的排名，一个有效的方式就是将这些关键词放在评论中。评论中高密度出现的关键词，一是会增加收录的机率，二是会提 升现有关键词的排名。直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论，据了解，有不少换评论的都是奔着那个五星评分，公子提醒下各位，换评论时，要求对 方把关键词也做上，你会发现这些关键词排名有不错的提升。
现 有又会衍生另外一个问题，做多少的评论量，会对排名有个显著影响？由于每个关键词的热度不一样，刷评论的质量也不尽相同，各家 APP 自身的每日新增不同，所以这个量级也是波动的。但可以给大家一个简单参照，热度 6500 以下的关键词，一天做 10-20 个评论，排名会出现显性提升；热度在 6500 以上的，一天做 20-50 个评论，关键词排名会有不错的提升。
2. 关键词与长尾词
小 伙伴们经常会提到一个这样的问题：设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词？从 ASO 的实操经验分析，这个问题要视 APP 具体现状进行回答，如果自家 APP 的日新增比较理想或推广费用比较充足，可以选用这些关联度高的高热度词进行重点优化；否则，个人建议还是选择热度适中且与 APP 关联度较强的词。
当然也可以通过另一种方式优化：优化高热度关键词的长尾词，例如，旅游类 APP 可以重点优化 “周边游”，“周末游”，“同城旅游” 等长尾词；一是可能获取不错的吸量，二是对提升高热度词的排名有帮助。
这也就是我今天要讲的第 2 点——通过优化你想期望关键词的长尾词，通过提升长尾词的权重和排名，从而达到间接提升你期望关键词的权重和排名的目的。
3. 关键词导量
当上述优化的方式你都做到了极致，关键词排名依旧没有达到预期，我们该怎么办？这 个问题想必是很多小伙们时时刻刻都在面对的，当已有的优化方式成为大家的共识，优化效
果也就意味着会被削弱。这个时候需要做的是寻找新的优化途径，这就诞生了行业内比较主 流的优化方式：导量优化。通过引导用户搜索指定的关键词下载 APP，在短时间内积累大量的搜索下载激活来快速提升关键词的权重，进而影响关键词的排名。
导 量优化的核心在于导的量真实性，从 AppStore 的规则判断，使用时间越长的 iOS 账号，对应的账号权重就越高，优化的效果也越佳；否则，导入一批新的 iOS 账号量，就 会出现效果不显著的情况。如果在优化过程中你遇到上述问题，此时需要敏锐的怀疑导量的 真实性。
总结：关键词优化繁琐细碎，更要时时矫正、莫忘初心。掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。
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