主讲：老崔。现任富士康旗下手滑漫画市场总监，曾用2万不到的预算，怒收200万的下载。
教你如何霸占应用市场分类榜单
经常听见小伙伴们抱怨，老板就给这么点钱怎么做推广？我们家都没有推广预算，还要完成公司的 KPI，不久后又要跳槽了。老板给了我 10 万让我试渠道，求大神帮忙推荐好的渠道！ 求大神告诉我该怎么破！？
对互联网一知半解的老板（或上司）还不放权给员工；打算空手套白狼想圈钱就跑（所谓找投资合作）；一个关于产品定位与其在市场发展策略都不清晰的老板或团队；……各种坑！暂时还是平凡的打工者时，建议要合理分配好时间，先去加入一家做事靠谱的公司，再来网上充电。
（PS,有能力驾驭你的老板或上司的，去说服他认同你提出的观点，我更倾向这样的精神，认为是对的就是要坚持！然而。。。我是听老板话的那种…… ）
关 于推广资金投入的公司分两类：花钱和砸钱；针对不同的投入方式，也要注意使用不同的推广策略。公司现在给很少的预算我们去做项目，我们把项目做成了，对我 们以后创业和发展来说，那么现在所做的肯定是最切实的成长。后者呢，就是公司很有钱，就给钱你去把现在这个项目砸出来，也成功了，但是这种经验呢，可能看 的东西会多一些、接触的东西（比如渠道、资源等）也会多一些。那么两者对于每个人的发展帮助也各有千秋。这里提一下两者相同的部分。
众 所周知，大众用户下载行为，就是去应用市场找要。目前全国的智能手机普及基本呈饱和状态，过去的小白用户也都已提升为成熟智能手机用户。因此应用市场上面 的广告效果不如过去，与 BAT 的小伙伴们交流更加印证了这个事实。碗就这么大，粥就这么多，看你能喝多少。下面带你进入干货内容。
举个栗子：
每 个应用市场的分类专栏都有 “最新”“最热”（飙升）。要霸占在这里前 5 的排名已经不可能了，2014年 下半年开始应用商店开发了这个商机，因为在这之前可以通过刷榜就能刷到前 5，而且只要很低的成本第三方公司就能帮客户做到，市场发现有这样一笔钱他们赚不到！赚不到！赚不到！于是应用市场不干了，开始做新的广告机制，现在和应 该市场付费就可以显示拉！！过去刷榜一天的成本大概 2,3 百块钱就可以，现在广告上去按 CPC 或 CPD，一天轻松点掉 1000 左右，妈妈再也不用担心分类里赚不到钱啦！
机智的你会发现不给刷前 5，那刷 6~26 可以吧？
刷 “最新” 的方法很简单，只要你提交了新版本，审核通过就可以很快粗线在它的前面了，至于能维持多久那要看运气了，遇到扎堆更新的时间，可能你在前面的时间能维持 2,3 个小时。过去我是这么干的，每周五下午快下班的时间提交更新，审核人员把快下班提交的产品审核通过就打卡走人鸟。。。周六日可以一直在最新的前 2 屏霸屏！
刷“最热”（飙升）经过多年寒窗苦读之后积累的经验总结：权重保护下载量，激活量（使用量），好评量。下载可以刷，好评可以刷，激活可以买。所以刷下载 + 刷好评 + 买一点点 CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。我不会告诉你新产品一个月做 600 个评论就可以好评满星，每天维护十几个好评就可以，适用做商城的 APP。毕竟商城产品的信誉很重要嘛，我还不会告诉一个月做 30~50 万下载就做到产品关键词 TOP 的位置。除此之外还有两个效果可以体现排名：联想关键词
（PS：关键词分几种 1 竞品关键词：竞品的产品名如：手滑漫画、暴走漫画、布卡漫画等；2 热门关键词：漫画、 3、长尾关键词：漫画连载、漫画编辑器、漫画阅读器…）
看到这里相信你开始有一个初步的思路知道怎么做了。每个市场获取到的用户表现不同，选择最优的 2~3 家市场做，俗话说贪多嚼不烂。小米市场、oppo 商店比较接地气，只要产品经理和 UI 设计走心，很容易申请到首发和小编推荐；应用宝和华为市场对产品外貌比较挑，重视高大上的产品感觉，要求产品运营和 UI 设计走心经营。目前我的产品每个月都有不同的市场编辑推荐 2~3 次 每次会推荐 2~3 天，每天会吸 7000~20000 不等的下载。选择合适的市场，深度交流，把市场的每一位接口人当做一起经营这个产品朋友去交流，他们会不经意透漏一些信息，这个分类的人群会喜欢什么样的 产品，希望有什么样的品质感受等。
聊完市场推广的刷榜和获取推荐的内容，再说一说产品之间的推广，新手看了可以少走点弯路在这里。
换量
这是在做产品推广的时候都会想到的方法，我所看到的换量 95%以上都是无效的。量少的 APP 会去忽悠量大的 APP，但是量大的产品也不傻，会提条件，比如先他们的产品放几天看完真实效果再谈，最后往往得到的回复是 “叔叔，你们家的量太小了，我们不约！”。 不约就不约，看不上爷，仙人自有妙招！爷有 “复联”，和自己量差不多的 APP 做交换，往往一抓一大把！但也不会和彼此说实话，比如：现在 20 万以上的日活，100 万左右的用户等，连唬带蒙的数据给对方，也就都信了，交换名骗，彼此都有相见恨晚的感觉！口水…很快有 20 万的用户过来啦，然后会推荐我做市场经理或总监，可以赢取白富美，走上人生的巅峰！快速安排上线，然后就没有然后了。
其实换量根本就不是初期产品的免费合作途径，合作换量的心态很重要。小白推广员大多会体会上面讲的场景，初级推广员会考虑寻找用户属性重叠度高的产品换量， 并且寻找在首页资源交换的产品进行合作，走心的拓展就会有收获，虽然比不上广告效果，但是获得的用户质量较高，毕竟蚊子肉也是肉！ 等到产品有了一定用户数量的时候，并且活跃度、留存率与大数据接近时再考虑做换量，换量效果自然也会事半功倍。称呼换量资源为 “自媒体” 也不为过，花样换量玩法
总而言之，以上全部内容给正在学习如何推广的同学们一些经验介绍，做推广一定要做到走心，不会做推广的运营不是好的产品经理。
好了，以上就是安卓端以及 iOS 端的干货福利了！这些干货都是我们对来参会的伙伴们做了水平调查，根据大家的平均水平以及需求来定的，应该能满足大多数 app 运营的胃口。当然了，app运营的知识不是一篇文章能写完的。大家如果想了解更多，可以加我微信或者像我一样弄个自己地区的聚会，我问过我们的讲师，只要有包机票、包旅游、包美食的 三包服务，大神们都妥妥的愿意去哈！
麻麻，我听了大神们讲课，就再也不用遭遇这种场景了呢！
文章内容是根据作者苏畅所在公司深圳市零一互动举办的一场 ASO 分享整理成文。分享中，两位 ASO 大牛分别分享了 iOS 和安卓应用的搜索优化。
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