APP推广：如何抓住应用商店的免费渠道资源

CP们！我们来聊一聊应用商店

群主说：从最早期的应用市场cpd投放几毛钱一块多钱到现在的几块十几甚至几十的单个下载成本。这中间的时间，cp和应用商店之间做有哪些变化。我们从两个大的方面说起：

 

一：应用商店

我们先来看一下国内部分主流应用市场的首页：

小米商店：

 

首页精品是四个广告页，两个推荐，一个活动，一个金米奖。推荐多少钱一个群主没有做个价格不知道。估计没有多少万是上不了。月底送流量门槛是3万才可以报名参加该活动。具体就是下载app赠送手机流量。一次激励小米用户下载app。每下载一个app可有一次的抽奖机会。

 

金米奖是小米应用商店的热门专题，每周编辑们会挑选出本周最 in 的应用和游戏各一个，作为金米奖app推荐给大家。几十上百万的APP中挑选几率大家自己去衡量。再往下就是应用列表页了，前两位是小米付费推广区域。下 面所有你第一眼能够看到有展现的app也都不是随随便便自然曝光。自从移动互联网热潮来袭，从此刷榜这个就诞生了。价格也是日益增长。

华为商店：

 

华为商店在群主看来是设计的最人性化的。上面四张图片叫华为四叶草。游戏中心点击进去进入游戏下载界面。华为专题是推荐华为自家的app合集。这个 是理所应当的。有奖下载也是利用手机，相机等各种奖品作为激励吸引用户去下载app抽奖。最美应用是华为市场免费推荐的设计比较好的app。有的时候是” 周一见”，但是周一见被很多CP都在吐槽，好像这个永远就是可望而不可及的东西，从来没有成功过。往下拉会一一看到华为推荐的免费专题合集以及首发应用 (合集)其次就是刷榜获得排名的应用。

应用宝：

 

上面几个板块几乎都是付费推广。依次展现也是依靠应用宝的付费推广还有一些APP广告页。

豌豆荚：

 

豌豆荚分类：各个APP分类，分类下可以做付费投放。排行榜：为了让自己的app靠前获得曝光每家CP都在刷，专题：豌豆荚的免费资源(由豌豆荚编 辑自行挑选)设计奖：豌豆荚会选出一些设计感交互做的比较好的app做推荐。礼包：CP们申请礼包活动。利用各种奖品去吸引用户下载。

百度手机助手：

 

百度手机助手是一直被CP们吐槽的一个市场。不得不承认百度手机助手拥有者很庞大的用户群。但是正因为如此。因为你会发现，你能看到的每一个位置都是要钱的，不过也是可以申请首发的。

360手机助手：

 

和其他市场一样。还是花钱，又是花钱。在吐一个槽就连最早期的下载刮奖5000块钱申请资格也提高到15000元，但是下载入口没有更直观反而深了。

有些市场就不分析了。CP们！看到了吧。这些应用市场的推广模式。之前有人在群里问过这样一个问题，安卓市场怎么做ASO优化。就是烧钱。简单粗暴。

所有的CP都在抱怨，安卓市场要怎么推广。他们只认钱。公司有没有那么多预算。免费资源那么少，好不容易申请到了没有量！我们再从另外一个维度看看：

 

二：公司

现在的互联网公司都有一个统一的模式：烧钱！每个人都清楚现在互联网公司的创业模式。有一个创业团队，一个项目。外面就可以拉投资人。且不说这个项 目能不能成功。一旦融资成功之后就是大规模的推广。O2O再所难免，但是像一些小众的产品就无奈了，因为特别是应用商店这一块所有的互联网公司都在挤破头 烧钱做曝光。所有的应用商店曝光资源几乎都是付费的。这就导致每个应用商店的下载成本不断增加。不是所有公司都能烧成滴滴打车的。

聊聊应用商店的免费资源：

说到应用商店的免费资源，几乎所有的CP都在讲好难。应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累 用户，也要用户体验，不能全部都是收费的，那样会影响用户的体验，但是这些资源你能不能拿到就看你的方法了。但是应用商店始虽然是有免费资源的，周一见搜 狗魅族华为360应用宝等专题你申请成功几次？几百万的app免费资源又能单单给你多少曝光机会，成功申请了应用宝的首发，给你的位置优势在哪？能够给你 带来多少的量？太少了。我们之前有推送过一篇【各大安卓应用市场联系人】的文章资料。大家可以自行勾搭。

有哪些免费推广的渠道？

除了应用市场的首发专题这些免费资源之外其实还有很多免费资源可以利用起来。

APP之间相互导量：APP推广ASO公众号自创建以来非常感谢很多朋友的支持，也因此结识很多cp，我们也欢迎更多的cp加入进来和我们一起交流经验。这其实就是资源聚合，可以充分利用APP用户维度相仿的产品之间进行合作。

• 自媒体：因为用户下载一个app的成本相对于关注一个QQ或者微信微博账号门槛要高得多。前期不妨利用自媒体做营销，这个成本相对于在应用市场推广要低得多。当积累到一定的用户量之后再做导流。
• 媒体平台：一些app推荐平台，青瓜传媒、运营大叔，最美应用这种。不过这种对app的质量要求较高。你的app可能受众人群很少但是你的交互设计做的好就有可能被推荐。【APP推广ASO】公众平台也会不定期推荐一些好玩试用的APP，想要获得推荐可以到公众号与我们联系。
• 软文投稿：被很多人否认的营销方式，软文要求质量。其次就是你的发布人群。最好的营销就是——走心。怎么写出真正想让用户去尝试的产品。
• 社交平台：活跃在各大社交平台，还有就是和你产品在垂直领域的论坛等网站上。QQ群微信群等。
• 用户传播：想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多。

……

总结：

CP们需要做的就是更多抓住身边的免费渠道资源。

应用市场方面不断在提高奖品优惠力度，不断的去激励刺激用户达到下载目的一次来提供分发量。用户看着如此诱惑的奖品下载之后抽奖就有可能中奖，现在 的网络环境这么好，手机配置也好，多下载几个app无所谓说不能就能中到一个手机下载呗，中不了再卸载。这样一个恶性循环过程导致cp在高额做一个活动的 时候带来的量还不错，但是现在每家的市场后期的转化都在降低，用户质量越来越不真实。