“阴阳师”是怎样炼成的？

去年的这个时候，我的朋友圈里充斥着晒SSR的、调侃“非洲人”手气的，而时至今日，《阴阳师》的玩家基底依然扎实，其稳居在畅销榜TOP20，甚至在刚刚过去的网易游戏年度盛典上，《阴阳师》还公布了“未来计划”，四大内容全面进击。

回想2016年《阴阳师》刚出现的时候，二次元、唯美画风、大牌声优、半即时回合制RPG，一时间让大众感受到了国内二次元游戏所带来的惊喜和爆发力，玩家对这款游戏表现出极大的关注，因此也让整个行业对二次元又重新树立起信心。而现在，就在不知不觉中，《阴阳师》已经走过了一周年了，从爆款产品到引领二次元手游前进，它带给行业的价值依然在不断地扩充，它的打法依旧备受关注。

一、上线超一年的《阴阳师》，曝光“未来计划”四大方向

网易游戏年度盛典上，《阴阳师》作为“旗舰IP”登场，除了带来日系舞曲《蒼色Memories》之外，更重要的是宣布了这一旗舰IP未来的打法和计划，这些计划主要针对四个方向进行深化。

全球互通玩法升级：在此前亚太发行网络的基础上进一步拓展到全球英文区，升级为全球发行网络，更带来新剧情新番、式神个性化系统、新式神新皮肤等全新内容。在未来，所有玩家都可以与来自世界各地的好友组队刷本、斗技切磋；

神秘IP联动：将深挖和风百鬼文化，推出联动妖怪，以此进一步扩展阴阳师IP的文化内涵和外延，目前《阴阳师》已经与人气日本动漫IP《滑头鬼之孙~千年魔京~》开启联动，《决战！平安京》MOBA手游也已经在测试中；

IP开放共创：开放游戏资源包的获取、打造跨国同人联盟，让更多优秀的同人作品可以获得《阴阳师》资源的开放与支持；

泛娱乐生态：阴阳师IP在漫画、音乐剧、动画等领域有了更为详细的布局规划，通过打造泛娱乐化衍生产品，提高IP的综合影响力。音乐剧《阴阳师~平安绘卷~》将于明年春天公演，泡面番也正紧锣密鼓地制作中。

二、从爆红到成为“旗舰IP”，《阴阳师》改变了手游行业的什么？

1.2016年9月上线，《阴阳师》的出现惊艳了整个游戏市场

《阴阳师》的爆红在当时的很多人看来是不可思议的，9月上旬上线之后，游戏在市场上的表现可以称得上是非常不错，但还达不到现象级的高度，排名在TOP20之内。而后发生的事情让许多人咋舌，依靠玩家在微博等社交平台的自发出传播，加上网易的一系列营销活动，这款产品的舆论声量被迅速放大，突破了“二次元圈层”，辐射到大众玩家群体中。

到了10月初，《阴阳师》市场已经非常热闹了，丁磊为它站台直播抽卡，用户量和DAU数据疯涨，在10月中旬DAU就突破了1000万，顺势拿下了全球iOS收入冠军，而抽卡也成为了红极一时的游戏模式。玩过《阴阳师》的玩家相信一定不会忘记和风、SSR、欧洲人非洲人等说法。

不管是用户量还是活跃度，《阴阳师》在卡牌市场都是极具突破性的，甚至在产品霸榜一个月之后，就开始有人提出“它还能坚挺多久？”的论调。没想到的是，《阴阳师》此后稳占TOP3足足有半年的时间。

到了12月底，《阴阳师》在大家毫无防备的情况下毅然走上了冲击全球市场的道路，港澳台、东南亚、日本、韩国步步扩张。《阴阳师》成功进军海外，同时也扛起了网易自主发行海外市场的大旗，到了2017年5月网易发布Q1财报的时候透露，《阴阳师》全球下载量已经突破了2亿。

回顾《阴阳师》过去一年的成长，我们看到了它身上众多标签的升级，二次元、卡牌、全球化发行等等。而除了我们所能看到的这一切成绩和变化之外，《阴阳师》更大的价值其实在于推动或改变了这个行业的某些打法和市场状况。

2.成功敲开国内二次元手游的大门

在《阴阳师》之前，几乎没有人能想象到一款二次元游戏竟然会在大众范围内获得这么高的覆盖量和活跃度，而现在尽管《阴阳师》已经上线一年了，它在国内的成绩也面临着自然性回落，但它带给游戏行业的思考却没有因此而停止。至少在整个二次元从“细分”走向“主流”的过程中，《阴阳师》功不可没。

在《阴阳师》之前，国内的二次元手游市场可以说是处于萌芽的阶段，尽管有《战舰少女》、《不良人》、《圣斗士星矢》等产品的出现，但依旧很难在大众领域获得粉丝。而《阴阳师》的出现和霸榜，改变了玩家对二次元手游的认知，它不仅能满足垂直领域的玩家，也能让大众用户从中找到乐趣。

在《阴阳师》之后，市面上二次元手游的数量、质量和市场规模都在快速提升中，特别是今年，这种状况尤为明显。《阴阳师》不仅带动了部分山寨、抄袭产品的出现，蹭SSR、和风、抽卡的热度，同时也有越来越多二次元手游大作涌现。而且二次元领域的蓬勃发展已经不仅仅局限在《阴阳师》、《FGO》、《碧蓝航线》等个别游戏的出色表现上，而是更具普适性的成功。

据手游那点事统计，2017年至少有超60款二次元大作出现，包括网易、Bilibili、游族、黑桃、西山居、天象、中手游、盛大、玩友时代等都参与其中。

网易从《阴阳师》身上找到了不少做二次元游戏的经验和启发，于是在这个领域做了更大规模的投入。《魔法禁书目录》、《初音速》、《元气战姬学院》、《叛逆性百万亚瑟王》、《萌王EX》、《神都夜行录》、《永远的7日之都》等等产品在《阴阳师》的引领下陆续登台。再加上其他游戏厂商的持续追加投入，二次元手游开始快速侵蚀国内游戏市场。

3.“另类”营销至今不断被模仿

以往我们对二次元游戏的理解是，用户量不大，但用户付费能力强。而现在，我们需要重新审视这一现象，二次元游戏的用户在迅速攀升，ARPU值依然居高不下。这一转变，为许多游戏厂商加码二次元游戏带来了驱动力。

游戏的推广方式也从《阴阳师》开始有所改变，《阴阳师》依靠玩家在B站、微博、朋友圈、微信公众号、贴吧论坛等社交平台上的讨论形成了自发性传播，一时间在网络上制造了浓厚的“阴阳师”气氛。当然，网易也做了一些营销的引导，从核心玩家群体及意见领袖入手，配合做出一些易于传播的素材，并逐渐带动“SSR”、“氪不改非”等说法，利于游戏的扩散。

自充刷榜对二次元游戏来说本来就没有太大的意义，买量也带不来太好的效果，因为刷榜后获取的用户并不是二次元的目标用户，反而容易破坏游戏内生态。而《阴阳师》做了很好的示范，从口碑入手，内容驱动、营销驱动，创造出了一个稳定扩张的“阴阳师”圈层。而这些，都一直引领着其他二次元游戏不断提升营销打法。

三、现在，“阴阳师”要迈入新的阶段了

过去这一年的时间，《阴阳师》改变了游戏行业的什么？或许它已经不再稳坐畅销榜首，但它让更多人关注到二次元，让更多厂商有信心去做二次元，让二次元游戏正式从细分垂直迈向主流市场。如果不是《阴阳师》，二次元游戏可能不会那么快、那么多、那么高标准地推向市场。

而现在，随着国内二次元手游逐渐增多，《阴阳师》自己也逐渐迈入了新的阶段，从爆款手游到形成IP的沉淀已经完成，接下来它将真正把这个IP从“自创”变成“共创”。《阴阳师》的“未来计划”便是从全球互通、IP联动、IP开放以及泛娱乐布局来进行，这四个方向有助于这款产品通过运营提升自我口碑，通过联动开拓市场，通过开放丰富游戏衍生内容，通过泛娱乐布局构筑IP生态。

从过去的打法中不难看出，UGC（用户原创内容）贯穿了《阴阳师》的始终，从最初的依靠用户进行口碑营销，到现在的“未来计划”，用户始终是《阴阳师》最为重视的一环，随着这一计划的逐渐落地，“阴阳师”将迈出更大的一步，甚至达到全民参与共建IP的状态。

回顾过去一年，《阴阳师》到底给行业带来 了什么？相信大家心里都已经有了答案。

 

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