吴晓波：自媒体营销的18条军规

11月 1日，大象融媒邀请吴老师在郑州举办名家公开课，分享关于 “自媒体与社群经济”的实战经验。虽然小巴没能亲临现场，但是第二天早上打开朋友圈发现果然已经被现场演讲实录刷屏了。小巴细细一看，发现吴老师掏出的干 货，与频道里110万读者中的每一个参与者都休戚相关，所以小巴也想和大家一起分享。

 

1.全球没有对标经验，一切立足独立创新

自媒体是一个中国概念。如果你现在到美国到日本，会发现他们基本上还处于博客时代，自媒体是中国媒体和中国商业生态所形成的一种新景象。

 

2.熟人环境与社交分享，决定自媒体的创作特质

最近一两年，垂直的门户能力慢慢下降，人们开始把信息交流和传播的方式嵌入社交环节中。微信与博客和微博的不同，在于密闭的舆论环境与外放的广场文 明的不同。当人们处在熟人环境里，更注意自己的仪表与言谈，不能以戏剧化的方式来表达。你的身份、价值观会呈现在你阅读和分享的过程中，从而让严肃写作的 可能性得以存在。

 

3.内容是一切的核心

对于作家来说，做自媒体能让你更近地接触到自己的读者，而好的内容，在新媒体的业态下，会比你想象的走得更远。微信时代里，一些有价值的东西，它的 传播量在某一圈层中所形成的效应是难以想象的。信息以非线性的方式在不同的社群中滚动，这个时候，一个好的内容本身变成了一个具有传播力的产品。——好的 内容是传播唯一的通路，这是自媒体第一个运营原则。

 

4.没有价值观认同的社群是乌合之众。

自媒体第二个比较重要的运营原则，是一定要让你社群里的人面目清晰，且认同相同的价值观，否则他们就是乌合之众。吴晓波频道的价值观就是：一，认可商业之美；二，崇尚自我奋斗；三，乐意奉献共享；四，拒绝屌丝文化。

 

5.面向新中产的自媒体的一个新方向：“得屌丝者得天下”的定律在自媒体生态未必正确。

屌丝实际上是自甘堕落，是对自我放弃的一个借口。社会应该向上走，应该让你的生命很富饶，让你的物质很饱满，通过你自己的努力，对你的家人负责任。所以，我们拒绝屌丝，我们面向新中产阶层。

 

6.求援与共享是互联网社群的两个重要元素。

做自媒体也好，做融媒体也好，只要认为你这件事情是有利于社会的，是有意义的事情，你就可以向全世界求援，这个事情一定有人愿意帮助你。第二个是共享，我们做所有事情，都是让我们有共同价值观的朋友们，共同分享。

 

7.有价值的自媒体必须探索电商模式。

一切没有正向商业模式的媒体或者商业型组织都是耍流氓，所以一定要进行实验。旧媒体的盈利逻辑是广告逻辑，而自媒体的更大价值在于不同的电商模式的探索。2016年是自媒体的电商年，不同属性的自媒体，将诞生不同的电商模式，所有自媒体而言，都面临电商化的实验。

 

8.自媒体创新从来不是预谋的结果。

自媒体好玩的事情在于，今天要干的事绝对想不到，所以基本上现在我们所做的事情都不是预谋的结果，完全是不断创新和实验的结果。

 

9.自媒体领域里有两个能力在未来会被放大，专业化和人格化。

第一是专业化能力，即在一个特别细小的领域里形成的专业化能力。第二是人格能力，在未来自媒体里，人大于所有的机构，这就出现了互联网营销中一个特别有趣的现象。第一叫做品牌返祖，第二叫做传播返祖——品牌与个人有关，传播以口碑进行 。

 

10.自媒体生态中将没有大众品牌和大众传播。

在未来的互联网环境下，我们将拒绝大众品牌、大众传播和大众营销，未来这个世界会被圈层化，每一个人生活在不同的圈层里，每一个圈层中都有一些神一样的人物，但他跑到大马路中他就是路人甲。

 

11.圈层化的自组织是社群活跃的基础。

自媒体必须要架构在一个圈层之上，你不需要为所有的人服务，一定是社群化。所有的社群化一定不是在线上完成——想要通过互联网的方式，通过在线化的方式完成所有的销售，在未来很困难。未来社群化和人格化所产生的东西一定是通过O2O完成，它是一个体验。

 

12.产品属性大于媒体属性。

媒体人非常相信媒体的属性，但互联网教会我们另外一个概念，产品属性。未来的很多电商销售是基于一个产品，而不是基于所谓的媒体生产而出现的。

 

13.从物到人是市场经济，从人到物是社群经济。

从计划经济的国家控制，到商品经济承认资本伦理，到产能过剩时出现市场经济，再到今日伴随互联网出现的社群经济。我们经历过生产线革命与柜台革命，现在经历着物与人传播逻辑的颠倒——市场经济是一个从物到人的过程，社群经济是一个从人到物的过程。

 

14.社群经济=连接+价值观+内容。

我们做自媒体，只连接那些跟我们价值观相关的东西。未来的自媒体其实就干这三件事：第一我们要完成连接，第二要让连接起来的人形成相对统一的价值 观，第三要生产或提供最好的商品。以这样的方式连接起来后，所有的渠道商都不见了——如果在未来的社群经济中你仅仅是一个渠道的话，迟早会被革命掉，因为 你没有产生任何的价值。

 

15.自媒体很难从旧媒体模式中改造而成，它们几乎都是新的入侵者。

如同所有改革一样，既得利益集团很难实现自我革命，在犹豫与摇摆中，新的势力以更轻盈的方式切入，颠覆一切旧秩序。

 

16.面向未来的媒体组织，将具备三种重要元素：基于专业、融于社交、多媒交融。

第一是基于专业，全能型媒体将消失；第二是融于社交，一篇文章、一个思想，是不是人们所喜欢的，只要看在我的朋友圈里出现几次，因为所有的传播必须 要进入到社交圈里面去；第三是多媒交融，当专业社交和多媒化同时出现的时候，就是我们今天所面临的困境和未来一种陌生而新鲜的时空状态。

 

17.“蜂窝”是自媒体竞争的矩阵模式。

未来所有的组织都将被扁平化，所有的盈利性机构都以中小型为主。而大平台中的每一个企业都是一个蜂窝，蜂窝里面有蜂王，每一个蜂窝必须要能够自主发展，掉下来的时候也不影响整个大蜂窝组织，当足够大的时候，自然而然就成为一个蜂窝平台。融媒体，就是蜂窝型的矩阵组织模型。

 

18.试错是唯一通往成功的险径。

互联网的特点就是小步，迭代，试错，快跑。不要希望一步就登天，持续地迭代，快跑，试错，这是互联网基本的特点。