从冲顶大会刷屏背后，学习王思聪如何做营销

这几天，做营销推广的同学如果没在朋友圈看到《冲顶大会》、《百万英雄》等类似答题游戏，那就要好好研究下自己的信息源获取问题了。

而这个热点的发起人又是“娱乐圈纪检委”王思聪。2018年1月3日，是王思聪30岁的生日。没像往年生日一样晒出豪华的生日派对，却并没妨碍他上热搜。当天6时许，王思聪发了一条“撒币”的微博。

微博中提到的《冲顶大会》其实是王思聪参与的一个有奖竞答APP项目，每天有两次参与互动答题的机会，全部答对12道题的人可以瓜分所有的奖金。一般情况下，金额是1万人民币，王思聪生日当天该数额提升到了10万。

在近期，奉佑生旗下《芝士超人》、周鸿祎旗下《百万作战》、张一鸣旗下《百万英雄》都发起了在线答题冲击奖金的直播综艺。给出的奖金几十万到上百万不等，很多人参与其中。总而言之，这个游戏就是在向你诠释什么叫做“知识就是金钱”。而王思聪生日的疯狂“撒币”行动，是直接将这个全民竞答游戏推向高潮的开端。

不管是不是直播行业新一轮的烧钱大战要来了，还是只是维护活跃和博得市场热度的一种手段。我们更多要探讨的是，为什么王思聪能让这个项目火起来？客观的讲，如果只是把他当千万粉丝级的独立KOL，或者前首富之子，这样的结论其实并不成立。看那些投了几千万广告费给KOL但却没声音的品牌就知道了。

首先，我理解的传播，核心是好产品，其次才是品牌传播，二者相辅相成。如果没有好产品作为核心，营销做得再火热也是白搭。

而这款产品无疑有太多让人参与和火的因素了。

1、参与门槛极低，且高额奖金诱惑

冲顶大会的模式是，每天举行几场答题直播，有12道题，每道限时为10秒钟，全部答对者可平分每期奖金。其实题并不是非常难，但由于时间限制、基础不扎实以及题目陷阱等各种原因，答对的人还是不算很多。每场参与大概20分钟时间，对于吃瓜群众只是个刷微博看自媒体的时间，并不会觉得成本很高，何况又有每场几十上百的收益呢。

2、趣味性强，有全民参与基础

实际上，这种看似新颖的模式并不是今天才有。在很多年前，电视上就经常能看见这种答题赢奖品的节目，比如《贫民窟的百万富翁》、《开门大吉》、《一站到底》等。冲顶大会也好，百万英雄也罢，其本质都是将电视中的答题节目移到了手机APP中，并以直播的形式替代了电视综艺。将此类型的有奖竞答模式与直播相结合，能够使玩家快速参与其中，以此取得惊人的流量。

3、“知识变现”风口，全民“爱学习”

17年“知识变现”是个火之又火的概念，从自媒体补贴计划开始，专业从业者就有了更多变现的可能性。而冲顶大会类答题模式的出现，则更是基于全民化。这种答对了不仅倍有面子还能薅到羊毛，答错了也能学习到新知识的竞答游戏，自然是不会受到排斥，也更容易获得用户的青睐。

4、邀请码复活，自带二次传播基因

正如电视上的答题节目可以使用复活卡一样，冲顶大会中也提供复活机会。需要用户将生成的邀请码分享给好友，好友使用之后即可获得一次复活机会。

以每次游戏12道题来算，即使一个用户全部答错，只要他分享12次邀请码并都被使用，也照样能拿到现金奖励。

这笔奖金并不算白给，而是可以看作12个用户的获客成本，这样一算就可谓相当低廉。因为这12个用户同样也能每人再吸引12名用户，那么就相当于获得了144名新用户，呈现出的完全是指数级的增长趋势。

几乎为零的全民参与门槛，邀请码式的病毒传播，简单粗暴的奖金诱惑，再加上了“知识变现”的由头，在答题APP中，几乎囊括了一切现象级产品的特点。这才是项目火热的核心。

而基于产品具备爆款传播的基因下，王思聪选择的两个发酵时机更是尤其关键，则进一步加大了项目的传播度。

1、生日当天发布的“惊喜”

王思聪对项目的推送放在了生日当天，而一直关注自媒体的同学一定记着，在发布这条广告之前，他还有一条微博是爆了的，就是疑似撞车李小璐PGone事件，而这无疑极大加大的王思聪在当天的关注度。所以不管有意还是无意，都要承认热点敏感度和发布时机。

2、热度提升后的抱团传播

在热度逐渐炒热，各大平台跟进的同时，昨日晚间，一张疑似王思聪朋友圈的截图刷屏网络，王思聪对2018年第一周进行了总结，即“王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。相信经历过直播大战的同学也一定很熟悉套路。当时整个直播圈的关注度也正是由王思聪带起，各大平台一起撒币一起获得资本和市场关注。对一个新兴事物，这样的抱团传播无疑是有着巨大的加成。

自带传播基因的产品+恰到实际的两次传播助推，抛开前首富之子和“娱乐圈纪检委”的身份，王思聪从一开始就是一个深谙网络传播套路的成功营销人，也许这也是值得我们学习的部分。

另有一点感触，在这个一切都在变化的时代，今天比特币区块链，明天百万答题，但起码基于核心的传播要素还没有变，而且在这种变化中品牌传播人才能获得更多的可能不是吗。

或许对于品牌人，这是一个最快的时代，也是一个最帅的时代。

 

本文作者@老聂   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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