2018年移动营销市场8大趋势盘点，下一波流量红利在哪？

过来一年，挪动营销市场的变化能够让很多从业“猜不透”。苹果爸爸持续任性地调整iOS零碎的规则；万众等待的苹果竞价广告有限跳票；一年内短视频从唱好到唱衰，再到被广告主爸爸拍手承受；BAT的商业幅员聚焦社交广告，信息流占据中国流量半壁江山……

将来的挪动营销行业如何变化，流量从业者如何与流量巨头高兴游玩，行业的下一个红利在哪里？

App Growing清点了2018年挪动营销市场新趋向，希望可以在这风起云涌的挪动市场中协助大家寻到风口中的那根稻草。

趋向概览：

1、“短视频广告”焕发重生机

2、鼓励式视频广告让游戏更“赚钱”

3、百度与腾讯、头条成信息流广告三巨头

4、广告内容化 ，从趋向变成常态

5、社交广告稳健增长，广点通继续领跑

6、竞价广告将入华，游戏类APP更偏好ASM

7、编辑引荐成重点，使用商店支出将创新高

8、2018年，OTT广告将会迎来大增长

1、“短视频广告”焕发重生机

短视频广告指以工夫较短（6~15 秒）的视频承载的广告，可以是在社交 APP、短视频 APP、旧事类 APP ，传统视频APP，直播类App等使用中呈现。 在视频挪动化、资讯视频化和视频社交化的趋向带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

源于艾瑞征询

腾讯、阿里、昔日头条相继发布三个“十亿”扶持短视频内容体系方案，促进短视频内容的消费。

抖音为首的竖屏视频广告，方式新颖，更生动的表达方式与交互体验，成为短视频营销新热点。抖音短视频的日均播放量破10亿，月活已超越6千万，其中Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒在抖音发布的营销短视频，视频点播量均超越500万，播种3万+以上的点赞 。 在试水品牌营销成功之后，2018年抖音凭仗官方账号+开屏视频+信息流的方式，片面开启短视频营销。

微信、QQ、昔日头条、微博等非视频社区，直播平台陌陌、爱奇艺、优酷等传统视频平台也开启了短视频方式内容的规划。从挪动视频广告市场规模来看，2017年第3季度，中国挪动视频广告市场规模达86.57亿元人民币，在全体视频广告市场中占比达64.4%。

2018年，赶上短视频广告投放的热潮，特别是游戏广告主而言，可以多尝试短视频广告的投放。目前App Growing已收录主流广告平台数万短视频广告案例，提供视频收费查询及下载，想理解投放视频广告的思绪，无妨自创下。

2、鼓励式视频广告让游戏更“赚钱”

奖励性视频广告是目前手游行业普遍采用的广告方式，游戏玩家可经过观看广告取得相应奖励。鼓励视频广告经过将看广告的权益交给用户，极大减弱了用户对广告的冲突，甚至还经过广告和游戏的特定交融来到达提升用户体验的正面效果，完成广告主，玩家，游戏开发商三赢效应。

依据第三方数据显示，大约60%的玩家乐意经过看视频来获取虚拟奖励，奖励式视频广告的CTR高于其他的游戏投放方式。手游Adcolony《2017冬季手游发行调查报告》显示，86%的发行商以为有奖励的视频广告提供十分良好的用户体验，并在游戏里接入奖励式视频广告，广告支出占据了这些发行商总支出的55%。

作为游戏厂商，不论是在流质变现，或许广告投放上，2018年无妨尝试下奖励式视频的投放。App Growing（appgrowing.cn）目前已着手对奖励式视频收录的研发，将在2018年陆续添加奖励式视频的收录，为开发者及广告者提供更多的自创及参考。

3、百度与腾讯、头条成信息流广告三巨头

凭仗“AI+搜索”的信息流广告优势，百度信息流广告增长迅猛。2017年第二季度，百度信息流日活用户超越了1亿，完成了对信息流标杆昔日头条的赶超。三季度的百度财报则显示信息流广告季度年化支出到达10亿美元，成为百度广告支出的重要增长点。

梳理挪动营销网站 appgrowig.cn 所收录的国际主流的挪动广告平台情报， 各渠道的投放占比方下：

腾讯社交广告，百度信息流，昔日头条属于主流的信息流投放，占据投放流量的80%。另一方面，经过App Growing APP推行追踪榜单统计，第三季度在投放广告数top100的IOS使用中，80%以上的广告主都至多选择了百度信息流渠道，且投放了2个以上的渠道。除了百度信息流渠道备受关注之外，组合型渠道的投放也是优化师投放的重要战略。

2018年，关于想要尝试信息流广告投放的广告主而言， 建议先以腾讯社交广告，百度信息流，昔日头条这三个渠道试水，再思索其他渠道。

4、广告内容化 ，从趋向变成常态

业内对“广告内容化”的讨论由来已久，从2017年的种种景象来看 ，硬广和软广的边界正变得越来越模糊，广告内容化已成为不可逆的营销常态。诸如上面的广告

据WARC的调研数据显示，2015年只要30%的亚太地域营销人员在原生广告方面投入预算超越10%，2016年40%的营销人员在原生广告方面投入预算超越10%，和2015年比增长10个百分点，66%的营销人员估计2020年原生广告投入超越营销预算的10%。

2016年亚太地域的品牌和广告商对原生广告的运用状况数据也显示：24%的品牌正在展开原生广告项目，24%的媒体支持投放原生广告，22%的广告创意机构正在设计原生广告内容，12%的媒体将原生广告作为次要广告业务之一。

实践上，“将广告做得更像内容”更像广告主、 媒体、用户三方的一种默契——首先这是用户市场驱动的需求，受众早已讨厌在运用网络时充满其间的各种无孔不入的传统广告，用户需求风趣的、柔性的内容式广告；媒体机警地抓住用户的痛点，把广告“隐藏”在资讯中，甚至用大数据+人工智能的方法尝试与用户的兴味婚配；广告主借助媒体所搭建的用户模型中，完成广告与用户兴味之间的高度结合，使品牌所要传达的信息愈加灵敏巧妙地触到达用户，取得更好的广告点击率、好感度、转化率。

在这样的市场演化下，有条件的媒体开端规划公有 ADX 平台 ，原生式广告曾经成为标配：Facebook、Google、Instagram、微信冤家圈、微博等经过足够大的用户数据、足够片面的用户标签， 足够大UGC 平台把原生信息流跑起来，而广告主和 Agency则开端对广告运营才能停止规划，研讨用户心思，停止 素材优化。从App Growing的监测数据，优秀的素材可以带来点击率的提升能够无数倍之多。

5、社交广告稳健增长，广点通继续领跑

关于挪动社交网络广告，艾瑞调研显示，十分认同和比拟认同的群体占总调研人群的67.3%，标明少数用户对挪动社交使用中呈现的广告承受度较高，而信息流、视频广告、H5广告方式则是关注度最高的几种方式。

如上为艾瑞征询的调研数据。全球范围内，社交网络营销全体出现疾速增长的趋向，而添加挪动社交媒体的广告投入已成为广告主的普遍选择。甚至可以预“社交+音乐”，“社交+短视频”等新玩法走上营销的舞台。据猎奇心日报报道，广告大户快消公司把越来越多的钱花在了数字媒体上，其中社交网站的投入在15-16年间翻了一番。从产业链的另一端来看，腾讯2017年Q3财报显示，其社交及其他广告支出已达总广告支出的62%。

6、竞价广告将入华，游戏类APP更偏好ASM

（1）Search Ads入华指日可待

苹果竞价广告 （Search Ads） 于 2016 年 9 月 29 日正式上线美国区 App Store。在这一年多的工夫里，App Growing亲密关注着苹果竞价广告的静态，也在第一工夫把牢靠的音讯分享给大家。以下是Search Ads这一年多来的开展历程：

Search Ads 开展回忆
工夫	关键事情
2016.09	Search Ads开放美国区
2016.07	Search Ads开放英国、澳大利亚、新西兰地域
2017.05	新增：后台支持复制组
2017.09	新增CPA Goal
2017.10	Search Ads开放加拿大、墨西哥、瑞士地域 新增：删除广告项目、检查操作历史
2017.11	新账号只能投自家产品
2017.12	新增：Search Ads Basic

2017年10月份，苹果持续开放加拿大，墨西哥，瑞士这三个国度在App Store的Search Ads竞价投放。加上早前开放的美国、英国、澳大利亚、新西兰这几大国度，苹果Search Ads的掩盖国度总数将到达7个。惋惜的是，作为苹果最大市场之一的中国，暂时没被列入首批开放的国度之内。

但在不久前，苹果Search Ads团队自动向中国区的开发者联络，就竞价广告成绩停止了交流。官方表示Search Ads中国的外乡化任务曾经开端，此前Search Ads迟迟未入华次要是由于还在处置中文的一些技术成绩。但从官方自动联络中国开发者这件事上可以料想到：

1）在Search Ads方案上中国区的优先级还是比拟高的；

2）Search Ads团队在为开放中国区做预备，目前只是还在处置技术成绩，入华只是工夫成绩。

App Growing建议：大家可以提早做好账户搭建的预备任务，待到Search Ads在中国区上线，那时就可以疾速停止投放了。

（2）游戏类APP对ASM更具偏好

据有关数据统计，美国区APP总数约184万+，其中在2017年上线/更新的APP约87万+，而有投竞价广告的APP约11万+。有投竞价广告的APP中，各大类型的APP占比方下：

由图可知，投放比例排名顺次是游戏、教育、工具、文娱、摄影与录像等。其中，游戏类APP投放竞价广告比例最高，游戏类使用对ASM更具偏好。

7、编辑引荐成重点，使用商店支出将创新高

（1）App Store春季改版，编辑引荐才是重点

2017年春季，苹果在WWDC上正式发布iOS11，App Store迎来了9年来最大的改版！这一次App Store不再是iOS的复杂更新换代，而是聚集了许多爆眼的更新。

在使用商店的界面上，新版App Store对原使用商店的底部板块做了束手无策的变革。直接一刀砍掉了“排行榜、类别、精品引荐”三大板块，交换为“明天、Games、App”这三大局部。新增「昔日」标签，经过人工引荐的方式，协助用户时辰掌握App世界的最新静态。新增「Games」标签，其内容由资深游戏玩家精心编选，让人纵情挥洒对游戏的热情。新增「App」标签，提供App明白入口，方便用户更轻松地找到适宜的App。

在排行榜的出现效果上，排行榜一级入口被取消，滞销榜被砍掉。实践上，排行榜效果被弱化了，排行榜缩进了「游戏」、「使用」两大板块外面，只要进入这两大板块并点击“检查全部”才可以看到全体的排行状况。App Growing预测：iOS11的上线，招致了冲榜价值的减弱，游戏及使用的分类ASO将变得抢手。

在使用的引荐上，苹果说：“他们将在全球普遍落地编辑团队以更好地完成人工引荐，假如它值得引荐，我们的编辑便会为你出现”。App Growing预测：官方引荐流量会更大，对优质APP十分有协助。谁大谁霸榜的时代终将逝去，唯有获得编辑的引荐才是重点。

在热搜词的出现后果上，热搜关键词由原先的10个缩减为7个，搜索页面愈加简约。据尼尔森调查数据显示，在使用商店中，有65%的用户自动运用搜索工具去发现新的使用。搜索占据苹果商店流量的巨头，关于搜索的优化将是苹果作为一家科技公司肯定的归宿。App Growing预测：关于搜索的流量抢夺将会越来越大，搜索优化ASO将盛行起来。

在使用的UI设计上，卡片式的UI设计让引荐作风变为愈加一致。这为国际App发布平台探究“App引荐方式”提供了新契机。而用户们看到的，是更具卡片化作风、更多编辑参与、更具内容化的使用引荐形式。App Growing预测：在不久的未来，更多App引荐方式将会呈现，而App Store也将会片面进入内容营销时代。

（2）使用商店支出将创历史新高

2018年是iOS使用商店和Android使用商店推出10周年，在这10周年里，App已在潜移默化中改动了人们的休闲和消费方式。截至目前为止，iOS 使用商店已超越200万款App，而Google Play则拥有超越350万款 App，App已成为全球用户日常生活中不可或缺的一局部。

据有关数据统计，使用商店每月都会推出数万款APP，APP的盈利也在逐渐增长。业内预测18年使用商店支出将创历史新高，为独立发行商提供更多时机。关于这个观念，就让App Growing为您逐渐论述：

1）使用商店消费额将突破1000亿+美元

随同着全球APP市场的成熟，App发行商正探究各式各样的盈利形式，将来的APP市场盈利方式将越来越突显出多元化与复杂化趋向。据业内专业人士预测：全球各大类型的使用商店消费额将完成打破式增长，并以30%的同比增长速度，在 2018 年打破1100亿+美元。

2）使用曝光度的提升将推进IAP支出增长

2017年苹果对App Store停止了束手无策的更新，而Google则在Google Play的 “编辑精选” 版块中引入“Android Excellence”系列。此番改版，编辑引荐作用愈加分明。精妙的引荐功用使得更多不为人知的优秀APP曝光在用户面前，而使用曝光度的提升将推进IAP（APP内购置支出）支出增长。据业内专业人士预测：休闲文娱类App估计将取得更多收益。由于当用户阅读App时，休闲文娱类App更容易吸援用户目光，而工具类App则更能够经过搜索/口碑宣传而被消费者发现。

8、2018年，OTT广告将会迎来大增长

随着挪动流量增长放缓，价钱趋高，网络广告产业链上下游企业开端发掘新的流量增长点，其中OTT广告无疑成为他们关注的流量焦点。依据2017年市场培育，OTT广告将迎来大增长。据相关数据统计，2016年OTT用户已达1.4亿，2011年到2016年间，其用户数复合增长率为90%。OTT用户规模的疾速增长带来的OTT端用户留意力激增是OTT广揭发展的基本动力。

经过代理商和资源方的市场培育，OTT广告市场投放曾经趋向成熟，估计2017年OTT广告的市场规模将会超越20亿，2018年也会迎来市场规模的进一步的增长。所以OTT广告接上去将会成为网络广告市场的新兴力气。

 

 

本文作者@App Growing    由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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