如何策划一个优质的手游活动？

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策划一个好的线上活动，可以对游戏的传播和转化率起到积极作用，但是使用不当则会造成很多问题，甚至会加速游戏的死亡。要想做出对游戏有良性帮助的活动，活动类型的选择需要慎重，不能单纯的复制其他游戏的成功，盲目开始模仿。对于运营来说，抓住玩家心里的活动远比大量活动罗列效果来的更直接。接下来，小编就以实际操作为例，教给大家策划一个简单有效的游戏活动。

 

目录1、活动目的2、活动主题3、活动对象4、执行方案5、检测指标

6、风险控制

7、成本预估

8、效果预估

9、FAQ

01、活动目的

1.     增加新用户

2.     提升付费用户数量

3.     提升付费转化率

02、活动主题

（将元月七号作为游戏活动，贴合游戏名字）元7狂欢节，带着你的亲朋好友，一起来闯荡这个惊险刺激的迷宫，更有惊喜相送！

slogan：元气狂欢，呼朋引伴！闯荡迷宫，惊喜相赠！（或者引入流行的嘻哈元素）

03、活动对象

1、学生

2、玩游戏时间不多的白领阶层

3、游戏爱好者

04、执行方案

1、市场调查

时间：XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日
方式：线上问卷调查，随机选取客户访谈
负责人：市场A

2、活动设计

时间：XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

方式：设计游戏文案与页面，并制定活动规则。
① 内容制定
包括图文与视频，风格幽默吸引玩家，视频展示活动内容。

② 具体方案：

活动期间，道具打七折。老用户邀请好友（微信，微博，游戏直接分享）下载注册，成为本站用户，根据邀请人数获得奖励
邀请人数 奖励

1-3人	每人500钻石，够3个奖励500
4-6人	6人额外1000钻石
6-8人	1500钻石+12元角色一个
更多的人	每天拉人最多的前100人参与抽奖，获得奖励（待定）

关于待定奖励：可以赠送官方小礼物

如：角色马克杯，钥匙链等（需要联系厂家，并注意成本）

新人首充奖励：1元可任意选择一位水晶（只有一次机会）

 

关于新老用户的定义：
新用户——XXXX年X月X日 00:00以后注册的算作新用户
负责人：运营B

3、审批
时间：XXXX年X月X日

方式：查看方案可行性与收益（成本与收益的预估）

负责人：运营B，市场A，产品C，老板

4、 设计测试

时间：XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

设计方案：

活动美术方案，功能需求

功能：
1）新用户1元购买任意水晶角色
2）全场7折
3）老用户邀请奖励——钻石奖励，12元角色赠送
4）拉新三天前100名抽奖

测试

时间： XXXX年X月X日

方式：活动功能测试，逻辑测试
埋点位置：各个渠道的landing page，注册页面蹦失率，新用户游戏时长，各个角色的使用率….

负责人：运营B，产品D

5、广告投放

时间：XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

推广渠道节奏：前4天在TAPTAP投放广告，吸引客户，等客户吸的差不多了，后3天在微博投放广告
渠道：
1、免费渠道：玩家分享，微博，微信公众号，游戏内论坛（需要相应文案）（可以和友商《野蛮人大作战》换量）
2、收费渠道：

（1）微博广告

（2）TAPTAP首页广告：（充值竞价，CPA收费，DAU200W-250W，点击率6%-8%，下载率3%-10%（ASO排名，SEO排名此次活动不做））
负责人：运营B（在XXXX年X月X日对客服进行培训）

6、活动（上线时间）

时间：XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

负责人：产品D，运营B

7、总结

时间：XXXX年X月X日

根据这次活动效果进行总结（从市场，推广，内容，运营，产品各方面总结）以便下次活动的修整

负责人：各部门

05、检测指标

1、各个渠道广告点击量

2、活动页面的UV/PV

3、各级页面转化率，蹦失率（注册流程）

4、注册成功用户数（注意是哪个渠道拉来的）

5、付费用户数

06、风险控制

1、系统外

① 恶意刷奖励
原因：用户贪小便宜的心态的管理

解决方式：如果有人拉了很多好友，但是这些好友仅仅注册不玩，需要追踪渠道，警告这位用户，活动公告便提出对这样行为的惩罚。

② 活动反响平平
原因：渠道不够多样化，文案不够吸引人，广告被忽略

解决方式：市场调查期间多测试几个渠道，准备多套文案，增加广告投放频率

2、系统内

① 服务器崩溃
原因：测试时候预计不足

② 通知开发运维（电话：181******72）

07、成本预估

1、渠道费用

TAPTAP、广点通：充值竞价

2、礼品费用

马克杯：10元/个×60+钥匙链：1元/个×180=240元

3、快递

每单5元，共1200元

4、虚拟产品奖励：预计将有9W的付费用户，使用54W虚拟角色（浮动较大）

08、效果预估

日活达到300W，新注册用户达到130W，回归用户达到20W，付费转化率提升一倍达到6%
渠道投放效果高于环比转化率。

09、FAQ

1、问：活动全程可以退款吗？

答：退款是不行的。

2、问：可以换个游戏角色吗？

答：是不能换游戏角色的。

3、问：在活动结束后出现奖励发放不及时或者发放错误的情况？

答：具体情况请联系产品和运维

4、问：在活动进行过程中出现不能付费的情况？

答：具体情况请联系产品和运维

5、问：在游戏进行的过程中出现突发情况，比如没有打折？

答：具体情况请联系产品和运维

负责人：客服，运营，产品

实际上，手游活动运营本身就是一个“金字塔”，付费用户位于最顶端，但并非空中楼阁，尽管地位重要，但不是“金字塔”唯一的核心所在。

而手游运营者的挑战并不是尽可能多的从土豪那里取利，也不是竭力让大R们满意，而是努力把游戏中的用户参与度调整到最高。

相信看完这个方案的每一位运营工作者都能有所收获

 

 

本文作者@许朝阳 51coo  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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