汽车行业信息流投放优质案例分享

年底了，又到了疯狂购车季，你们的推广方案准备好了吗？今天艾奇菌就为大家整理了 3个 汽车行业信息流广告投放案例，供大家参考，一起来看看吧！

案例一：沃尔沃

营销背景：投放前期了解市场，S60L的车型更适合于男性、定向深圳、拍牌、省油安全性。

目标受众：商务人士居多，从投放的时间和人群年龄定位于购买豪华车用户。

营销目标：推广品牌，获取有效客户信息。

营销策略：

1）数据优化

测试标题点击率：据数据信息进行分析，投放3天之后查看点击率及各标题数据 ,增加标题和时间段设置，优化投放数据。

针对竞品标签进行人群拦截，标签多样化。同时关键词跟投放车型相贴合，精准人群。文案上，“免费得牌”“实惠”等字眼点击率较高。

观察最佳投放时段：标题不能单一，测试保留，通过投放数据分析早上7：00-10:00与晚上20:00-24:00对比，得出晚上点击率略高的结论。

2）定向策略

男性为主，性别设置适当调整，但不能固定不变；兴趣标签集中在娱乐、金融财经、政治军事、汽车、科技、生活健康;

年龄上24-40为主，本次投放24-30岁占比64.53%，31-40岁占比25.77%，41-50岁占比9.05%。

营销效果：

曝光量49w+，点击量1.1w，点击率2.3%，线索250+。曝光点击溢出预估超100%，线索溢出预估67%。

案例二：雷克萨斯

营销背景：Lexus NX 作为一款科技感十足的车，借自媒体之势，贴近用户，探讨科技与内容，为品牌营销带来生机！

营销目标：贴近用户，形成话题热点，引发共鸣，最大化品牌影响力。

营销策略：

线下上线打通链路，精准定向找到最核心的受众传达产品理念。

1）预热阶段： 悬念营销＋户外造势＋社交媒体联动。组合拳联动短期迅速提高广泛用户对雷克萨斯整体品牌的认知。

2）聚焦引爆： 全程直播+多维引爆，打造品牌几何裂变。专题冠名、视频直播冠名实现用户行为路径全覆盖；官方微信、微博、H5制造话题社交网络深度覆盖，提升了用户对品牌认知度，“硬广+植入”双管齐下，深度传递车型信息，引流线下。

3）延续阶段： 全方位深度解读： 产品展示+现场体验+专人解读，现场解读产品特点与优势介绍，直接实现销售转化。

营销效果：

1）现场参会人数：1200人， 头条号创作者大会视频直播总播放量（全网）：100万+。

2）3天开屏总展示量4170万+， 头条专题总展示量 6006万+， 官方新媒体（头条号、微博、微信）曝光量533万+， 总曝光量1.08亿次。

3）多家主流直播平台同步视频直播，显著提高了活动的曝光度。

案例三：江淮汽车

营销背景：本次推广内容为“年底团购会”，节点性提升江淮汽车销量。活动特点为“江淮厂商直销，价格优惠”。

营销目标：

1）客户目标：在要求成本内，获得线索量100个，至少80个有购车意向。

2）优化目标：线索量160以上，有购车意向的用户占90%。

营销策略：

1）创意优化

大图/组图相结合，多种类型文案测试，筛选出最具备过滤用户意向度的创意。经过多文案测试，相同品牌，用户关注最多的是具体首付金额，利率，优惠金额以及本地性。对礼品关注度较小，对假大空话关注小，如厂家让利1000万等。

在文案撰写上，提炼落地页优惠亮点，保持高相关性，在落地页众多亮点中，突出用户最关注的亮点并具体化，“首付3000”就比“低首付”更具备过滤作用。

不体现亮点的文案转化率一般较差，即使点击率高，好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸引，而非凑热闹、好奇点击。

2）投放节奏

新建计划：投放方式—ocpc出价，投放目的—落地页表单（头条建站创建），投放设置—出价合理，多创意布局，落地页突出价格优势。

测试：观察多创意转化率，观察流量消耗速度，观察流量时间分布，受众报告分析。

优化：手动暂停转化成本高的创意。结合受众报告，精准定向。合理调价，平衡消耗和成本。

稳定：合理调价，平衡消耗和成本。

3）多维定向

行业：各大国产汽车品牌以及相关类标签: 车主、司机、购车、团购等。

年龄：18-50以上。推测30-50之间为最主要购车人群年龄 后期结合受众分析调整。

流量：设置6点-24点。高峰期为7点，12点，21点。低峰期保持投放惯性+高峰期放量。

4）灵活调价

ocpc第二阶段出价，平衡消耗和成本。尽量在较低成本区间内增加消耗，提升转化数。当可用预算较多时，当日剩余时间较少时，将出价提升到合理区间，增加投放速度，同时保持成本在降低水平。

当预算较少，剩余时间较多时，降低出价来减少流量速度更均匀投放，从而降低成本。

营销效果：

通过以上一系列优化，转化率提升200%，转化成本降低33%。

总结：以上就是艾奇菌为大家整理的3个汽车行业信息流成功案例，其他行业尤其是近期即将有活动投放动态的小伙伴，也可以参考其分析思路，根据自身受众特点来做账户相关优化。