大模型的迭代速度令人惊叹。

从技术破茧到商业化全面铺展，AI搜索无疑是大模型落地C端的最佳切点之一：既承载了语言大模型出圈后的先锋角色，也回应了用户对高效信息获取的迫切需求。

尤其在中国，网民规模达10.92亿、搜索引擎用户占到8.27亿的庞大市场中（CNNIC数据，2023），AI搜索无疑站在了流量风口的正中央。

但这仅仅是开始。

传统搜索引擎的世界里，依赖基于关键字匹配的检索方式，通过索引网页内容并依据搜索词的相关性排列搜索结果。

这种搜索的弊端主要表现在：信息过载、相关性不足、广告干扰、质量参差、时效不足、个性化欠缺、交互性差、深度和广度难以平衡、语义理解不准、可视化不佳、结构化不足。

以致于信息获取的过程对用户来说费时又费力。

大语言模型（LLM）Chatbot擅长于生成基于已有知识库的答案，如果问题涉及到现实世界中的最新动态，LLM就可能无法提供正确答案。

例如GPT3，虽然在自然语言理解和生成方面表现出了极大的潜力，但基于离线数据进行训练，缺乏实时性，无法从互联网中提取最新的信息、或回答包含及时事件的问题。

可以说AI搜索引擎的出现，近乎完美地解决了这些问题。

AI搜索方式的核心在于三个步骤：提问、筛选、整合答案。

换句话说：AI搜索是结合了传统引擎的检索能力和AI大模型的智能问答能力，掀起了实时搜索快速问答的革命。其实不仅是效率的提升，更是对传统交互逻辑的重塑。

尽管目前AI搜索仍可能面临“幻觉问题”（生成错误信息）和实时性不足等挑战。但其提供的高效、个性化体验，也足以让用户开始重新体验“搜索”的意义。

AI搜索的市场棋局：百花齐放与生态崛起

AI搜索的产品形态，正在随着不同的场景需求而迅速扩展。

从专业领域到通用平台，再到嵌入式功能，AI搜索已然成为互联网新的应用入口。可以大致分为以下四类：

第一类：垂直领域AI搜索

针对特定行业或学科，提供深度定制化的专业搜索服务。例如法律领域的得理法搜和MetaLaw；IT领域的Phind与Devv；科研领域的Consensus；投研领域的Reportify；以及农业应用的一亩田-小田AI。这些工具凭借领域专精能力，极大提升了信息质量和交付效率。

第二类：独立AI搜索平台

最为火热的就是Perplexity、Felo、360AI、秘塔AI、天工AI、博查AI、ThinkAny、You等独立平台，以AI搜索为核心，探索多功能化。这些平台的亮点在于技术与用户体验的结合，不断通过创新功能吸引用户，并试图挑战传统搜索引擎的地位。

第三类：综合AI问答产品

这一类产品大部分从LLM chatbot逐步增加了AI搜索的模块，如ChatGPT4的联网模式、智谱AI、Kimi、文心一言、讯飞星火、豆包等，将AI搜索作为功能模块嵌入到现有大语言模型应用中，逐步丰富用户交互体验。

第四类：嵌入式AI搜索功能

传统互联网、社交平台如百度、微信、知乎、抖音、夸克、bing等，也迅速将AI搜索作为留住用户的新手段。例如微信内置的智能助手、知乎的AI问答模式，都在通过AI搜索优化内容分发与用户留存。

甚至，小红书这类种草平台也开始被AI搜索逐步渗透。只能说如今再慢热的社交平台企业，都无法逃脱大模型这辆快车，而AI搜索成为最好的落地门户，进一步聚拢、留存用户，减少跳转步骤与出站几率。

这种广泛的应用布局，不仅证明了AI搜索的适配能力，也意味着后市竞争将更加残酷。

AI搜索怎么赚钱？

市场一浪推一浪，优胜劣汰愈发严重，大家都忧心忡忡，除了“画饼”拿融资之外，AI搜索还能怎么赚钱？

与传统搜索引擎一样，可预见未来广告将是AI搜索的主要收入来源之一。例如当下爆火的Perplexity，据美媒披露，他们已经计划在搜索平台上引入广告模式，正在与Nike和Marriott等品牌洽谈合作，计划推出“赞助”问题（品牌相关的搜索答案）的模式。

广告将以每千次展示超过50美元的价格出售，其目标是进入由Google主导的3000亿美元数字广告市场。

随着用户使用习惯越来越偏向AI，广告服务预计将会成为国内众多AI搜索商的商业路径，彻底取代传统引擎。

其次是当下众多AI搜索推出的订阅服务，提供高级Pro功能也是比较常见的盈利方式。

Perplexity.ai目前提供每月20美元的Pro服务订阅，用户可以访问更高级的模型和图像生成功能。截至2024年8月，公司的年化收入（据近月的销售额推算全年收入）从1月份的500万美元增长到3500万美元。

第三是提供定制化企业解决方案，这类商业模式也已经跑通。Perplexity推出了Perplexity Publisher Program，与TIME、Der Spiegel和Fortune等出版商合作，分享内容互动的收入。

Perplexity也计划帮助媒体和内容创作者在其平台上构建AI助手，提供定制化服务。

Bing作为微软的一部分，也为企业客户提供Bing Search API，允许企业将Bing的搜索功能集成到其应用程序中，按使用量收费。

第四是模型授权与销售，通过API授权或直接出售模型，AI搜索平台可以帮助其他企业快速搭建AI助手。这种“技术输出”的模式，既是盈利点，也是扩大生态影响力的重要手段。

从信息直达交易，AI搜索可能会革了小红书的命？

商业模式眼见就要跑通了，AI搜索的各类功能也逐步多元丰富化，愈发综合性。

就拿perplexity的Discover、space、Libray等功能来看，咋跟小红书种草越来越像？要再加一点带货直播功能，傻傻分不清楚？

就在前天（11月19号），Perplexity推出了一个名为“Pro购买”的全新AI购物助手。

Perplexity的CEO Aravind Srinivas在社交平台X上表示，他们很高兴能够在Perplexity内实现从提供答案到完成日常购物的过渡，提供一站式的研究和购买产品解决方案。

他们还为用户提供创新“Snap to Shop”的AI搜索工具，允许用户通过拍摄产品照片来提出相关问题。

与Google Lens、淘宝拍图、小红书拍图搜索相似，用户通过上传图片搜索，即使不知道产品的名称，也能够找到匹配的购买选项。

除了“Snap to Shop”，Perplexity还推出了“Buy with Pro”功能，用户可以在Perplexity网站或应用程序上利用AI搜索快速获取想要购买的商品信息，并无缝查看来自特定商家的特定产品。

所有通过“Buy with Pro”购买的订单都享有免费配送服务。

用户在进行商品搜索时，Perplexity会自动聚合并分析来自多个电子商务平台的产品评论，以更好地满足用户的查询需求。

此外，Perplexity还推出了“商家计划”，允许大型零售商直接整合其产品数据，从而提高其作为“推荐产品”的出现机会，并有机会参与一键结账系统。

这是要彻底从提供信息答案的平台转变为支持原生商业交易的平台了？所以AI搜索已经决定卷进电商卖货了吗？

进一步设想，当AI搜索与电商直播结合，当“赞助问题”逐渐取代传统广告形式，小红书、抖音这样的内容平台，是否会感受到巨大的竞争压力？

未来，AI搜索是否会成为内容分发与电商交易的新霸主？

这些问题，值得我们深思。

随着AI搜索功能的不断多样化，其边界已从简单的信息检索延伸到直接的商业交易。

新的产品形态又颠覆了——内容即交易，所见既闭环。

回头看，它们已经彻底颠覆了传统搜索引擎的定位；向前看，它们还在试图冲破“卖货”平台的市场，AI搜索已经在逐步演变为一个集信息、推荐与交易为一体的综合平台……

说在最后

AI搜索的崛起，是技术进步与用户需求双向驱动的结果。

从颠覆传统搜索逻辑到探索新商业模式，其潜力不可限量。然而，这一切的前提，是技术不断完善、用户体验持续优化。

可以预见，未来几年，AI搜索将在深度和广度上继续扩展，最终形成一个覆盖全场景的智能搜索生态。

AI搜索的终局或许不是简单的工具化，而是成为人类与知识交互的新范式。

这场变革，已经踏进半场。

作者：不寒，编辑：刘欢

来源：亿欧网（ID：i-yiou）

前段时间，抖音进行了一次重磅级更新——升级流量推荐算法。

主要包括三个方面：第一，平台增加了「播放时长」和「用户长期主动互动」的权重，着重推荐用户愿意停留、关注、互动的内容；第二，打通内容流量池和交易流量池，释放更高的生意增长空间；第三，上线「搜索+推荐联动机制」，让围绕搜索需求创作的内容有更大的分发流量。

为什么说是重磅级更新呢？

对于创作者、商家来说，流量就是生命，尤其是当互联网流量见顶，存量竞争变得更加激烈。此时更新，可以说是重新调整“流量分配方案”。

现在两个月过去，有的创作者表示自己的流量热度更高了，以前数据平平的内容也重新翻红了，感觉这波升级是大大的利好；但是运营社发现，很多账号也遭遇流量下滑，甚至彻底没有流量了。

那么抖音推荐算法究竟是什么？这次升级有什么影响？创作者、商家如何在新的推荐机制中获得更高的流量呢？

今天我们就来展开聊聊。

01、抖音推荐算法升级后，这些内容成“香饽饽”

无论是内容平台，还是电商平台，DAU（日活）都是平台流量竞争的核心，为了不断提高 DAU，平台就需要做到“千人千面”即时满足，为不同用户推荐符合他们兴趣的内容。

抖音「推荐算法」也就应运而生，包括两个重要的模型：「价值模型」和「预测模型」。

「价值模型」的运作核心在于，评估内容的各项价值进行综合打分，将高分内容推荐给用户。其评估标准（包括用户方面的播放时长、留存、点赞等）是稳定不变的；

而「预测模型」的核心则在于结合用户信息、用户行为、作者信息、内容信息进行预测打分，其得分则是个性化的，比如针对董宇辉的视频，他的粉丝和非粉丝的点赞概率分数可能完全不同。

这两个模型可以说贯穿“抖音流量推荐”全程：

首先，由于平台视频体量过于庞大，因此平台会随机选择一个百万体量的候选池，根据模型选出几千个较为优质的视频，这个过程被称为「召回」；然后，平台再将这些内容数据一一输入模型，算出综合分数，进行粗排和精排，总之分数越高，排位越靠前。当然，由于前面我们提到的「预测模型」分数千人千面，所以不同用户的抖音推荐页面也就完全不同。

创作者的内容如何来到用户的推荐页面？

综上，平台的推荐算法有迹可循，也有规律可以摸索的，而这次升级，平台也针对推荐算法的两大模型做出调整，帮助创作者拿到更高的平台的流量推荐。

在「价值模型」中，过去「点击率」、「完播率」、「点赞率」权重较高，因此创作者的重心大多在视频前三秒、封面和标题文案上，为了提高完播率，视频长度也是越短越好；

但是此次升级，抖音增加了「播放时长」和「用户长期主动互动」的权重，简单来说就是用户愿意停留、关注、互动的内容，更容易被叠加推荐到更高一级流量池中。

具体包括三类内容：

第一，有收获的内容，要求创作者趣味性和专业性兼而有之，如一期张朝阳科普量子力学的深度视频，时长达 1709 分钟，获得了大量的收藏及较长的播放时长，用户在评论区网友“自发划重点”里学到知识点，这样的优质内容可获得比以往更多的推荐。

第二，有共鸣的内容，最好能够从真实体验和感受出发，触动人心。博主@北海流浪记排到一位叙利亚老爷爷因为战争失去工作，只能在街边卖纸巾，视频触动了无数热爱和平的网友，“心相印”还和这位老爷爷推出了联名款纸巾，相关话题视频播放近千万次。

第三，有惊喜表达的内容，尤其是在选题、表达方式上进行创新。这类内容最典型的例子就是今年 6 月某网友在外露营遇到大雨，但是帐篷却丝毫没有漏水，吸引了吸引了万千网友关注——“第一次见这么防水的帐篷”。于是帐篷品牌@骆驼趁热打铁，创作了一些列角度清奇的“防水视频”，比如用自家帐篷做鱼缸，以此证明质量足够过关。@骆驼也很快登上了抖音种草榜第 8 名，品牌整体 GMV 增长 36%。

在「预测模型」中，过去平台将创作者内容和不同用户相关的数据（用户 ID、性别、地域、历史行为）随机输入到模型中，输出“互动行为”发生的概率，然后将流量分发给互动概率更高的视频。这样做的结果就是“由于太过随机”，创作者难以主动提升内容流量。

因此，此次升级，抖音将搜索与推荐联动，让“围绕着用户真实兴趣点而创作”的高互动作品能够得到更多的分发。而这个兴趣点就来自于搜索，由于目前抖音总流量中 22% 与用户搜索相关，创作者能够根据用户搜索关键词进行内容创作，用户更感兴趣，互动概率也更高。

数据统计，目前抖音平台有 76% 创作者因用户搜索获得了更多流量。

抖音算法推荐是一个多目标系统，既要能让优质创作者获得更高的曝光和关注，也需要让平台获得足够的用户留存和商业收入，当然最重要的是用户获得更好的内容消费体验。

不同于过往关注内容的 3 秒完播率和完播率浅层数据，推荐算法提高了「用户长期主动互动」关注、评论、收藏深度行为权重，是对用户内容消费体验提升的一种倾斜。

02、创作者、商家如何应对新推荐算法？

为了了解这次更新对大家有何影响，运营社和多位业内人士沟通，交流后发现，从商家到带货主播，到创作者，大家面临的情况不同，挑战也不同。

1）带货主播+商家：地震级调整，有人欢喜有人愁

不少以直播带货为主的商家、主播表示，这次推荐机制的更新，让直播间的上限和下限差距更大了。

一方面，在全新的机制下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。如果商家和主播能够在「优价好物」的基础上，持续输出优质内容，吸引用户停留、互动，就能够撬动吸收内容池的流量，拉高生意增速，从而提高上限。

在这一点上最成功的商家当属“与辉同行”，他们的直播间既有高“获得感”的知识分享、又有优质好货，加上主播专业耐心地讲解，娓娓道来，很多用户因分享而来、因信任而下单，和更新后的流量机制“完美”契合。

但另一方面，“与辉同行”毕竟是少数，平台发力内容的趋势对大多数电商团队都提出了更高的运营要求，不少商家这几个月就在为招人和转型苦恼。继续坚持卷低价的直播间以及所有无人直播带货模式，都将面临流量下滑甚至没有的情况。

对此，抖音官方推出了新作者经营方法论——“VALUE”，以内容力和交易力为核心，帮助大家把握住新机会。

该方法论包括在内容力上，提升停留 (Volume)、激发互动 (Activate)和稳步涨粉(Linked)；然后在交易力上，优化选品 (Upgrade)、勤奋经营(Engaged)。

以抖音主播训练营的优秀学员为例，@杰哥酷玩数码是一名 3C数码主播，原本只属于交易型主播，内容上的欠缺限制了直播间的流量。

于是他根据“VALUE”方法论发力陪伴式内容，提供超强获得感：比如为了提升用户停留，打造一边听音乐一边讲解数码产品的直播间，最终将平均听停留时长拉高 17%；为了激发互动，杰哥将内容主权交给用户——用户想了解耳机什么他就立马测评什么，包括但不限于各种小众款，全方位提高用户的参与感，直播间互动率也提高了 54%，形成热络的讨论氛围；最后，主播还通过红包、福袋等福利，吸引用户关注，从而实现粉丝稳步提高 12%。

在交易力上，@杰哥酷玩数码还做到了好货、好价、勤开播，最终实现内容池流量增长 59%，交易池流量增长 110% 的爆发式成绩。

2）电商创作者：做好选品，抓住算法升级东风

对于以短视频带货为主的电商创作者来说，他们天然具备内容创作优势，因此抖音更新侧重内容力的流量推荐机制后，其流量大多呈上升趋势。

但是也正因如此，有达人告诉我们，在流量池打通以后，触达的泛人群更多，流量开始没有那么精准，因此可能会出现带货短视频数据上升，但是商品成交数据下滑的情况。

对此，实操过的电商达人给出了 2 点建议：

一点是电商创作者面临转化数据下降以后，先尝试优化选品，优先挂那些普适性更强的商品，从而提高自己新阶段的转化数据，同时在泛人群中积累好口碑；

第二点则是优化内容，激发泛用户的不同购买需求。其中的关键在于“差异化介绍”，也就是针对不同的消费场景对产品进行特定的描述，满足不同用户的需求。比如某达人带货燕窝，就从「年轻人悦己」、「节假日送长辈」、「秋冬养生」、「明星代言」等多个视角推送同一款商品不同赛道的带货视频，最终实现销量爆发。

3）内容创作者：用好搜索关键词，发力搜推联动

随着抖音内容越来越丰富，更多用户开始通过「抖音搜索」获取信息和服务。数据显示，近一年 80% 的用户每月会用抖音搜索。而这次抖音将搜索与推荐联动，无疑为创作者提供了更加丰富的流量来源。

在「因搜而看」这一场景中，用户带着问题和需求去搜索作品，作品就要与搜索关键词产生相关性，因此内容创作者在保证优质内容的同时，也要提炼更加精准、易搜的关键词，还可以搭配付费投放，进行赛道卡位。

在「因看而搜」（看后搜）这一场景中，抖音在在作品数据详情页面更新了「流量分析」，即哪些关键词流量更高？用户通过哪些关键词查看到内容的？看完作品后又常搜哪些关键词？

这样一来，用户就可以结合“高流量关键词”创作内容，主动满足和承接更多数的搜索用户需求。

03、结语

综上，运营社认为，本次推荐算法升级释放了两个明确且积极的信号：

第一，让“好内容”成为生意增长的关键动力。 

平台的流量分配不再是“玄学”，而是电商作者（含商家）实打实努力就能得到流量。在全新的机制下，“好内容”持续涌现，且更加多元化。越来越多电商作者抓住机会，将话题热度转化为了生意回报。

第二，给好“好内容”更高的流量天花板。

今年抖音电商 GMV 较去年增长 46%，货架场 GMV 较去年增长 86%，可见电商发展之快，但是高速发展背后，但也面临着流量增加空间有限，存量竞争激烈的背景。

内容池流量和交易池流量打通，让好内容有了更进一步的放量空间。这一点抖音电商主播训练营的学员案例就是最好的证明，机制更新以后，有的学员内容池流量最高增长 215%，交易池流量最高增长 350%。

平台通过新的流量机制，推动优质内容的出现，抬高流量“天花板”，去提高生意“天花板”，这对平台、电商作者（含电商商家）、用户来说可谓三方共赢。

11月12日，传统文化短视频创作者李子柒在沉寂了三年之后，终于回归。她发布的首支视频聚焦「漆艺」，由她亲手完成了一幅雕漆隐花作品。李子柒为它取名「紫气东来」，一件紫漆衣柜，昭示「子柒已归」。

随后她又发布了「森林衣帽间」和「非遗绒花」两条视频，短短一天时间，李子柒的抖音粉丝就从4651万增长到了5484万，涨粉超800万，仅「漆艺」一条视频在抖音、微博、快手的播放量，5小时内就突破了1.2亿。

普通的短视频博主，遑论3年不更新，只要三个星期不更新，很快就会被观众遗忘。唯有李子柒，是那个逆算法而行的人——不管过去多少天，归来就是最好的一天。她是如何做到的？

一、「子柒美学」

这支「漆艺」视频的开头，是李子柒早晨醒来跑到山顶看日出的画面，这是一个典型的「子柒美学」镜头——李子柒开篇常常习惯使用远景镜头将乡村自然风光呈现在人们视野中，以此定下视频的整体基调，并为观众简单交代故事背景。这一次，她迎着朝阳，寓意回归和新生。

从2023年的立夏到大寒，历时将近八个月；再从割漆、调和漆液、髹（xiū）漆、雕漆，到打磨、揩清、推光……一步步将漆艺工序展现在观众面前，视频的绝大部分镜头都选用固定机位进行拍摄，没有花哨的剪辑技巧，只是在画面边框辅加恰到好处的文字提示。背景音乐的选取也只有两种：一种是拍摄中自然收录的声音，另一种则是节奏慢而意境悠远的纯音乐，两种声音相映成趣，给人既接地气，却又仿佛超然尘世、置身桃源之感。所有的故事都在不言中，静谧，明和，于无声处暗藏着文化与力量。

没有拍摄脚本，只是以制作工艺步骤和自然时间变化为叙事线，看似简单流畅，实则意蕴深远，这样一种「浑然天成，返璞归真」的视频风格，使得观众的目光在不自觉中紧紧跟随李子柒的镜头，被田园生活的宁静与非遗技艺的魅力而深深打动。

视频中的转场「空镜」也是独属于李子柒的极致美学，大到云海、星空、山林；小到花草、兔子、蜗牛，令人沉醉的同时，暗合了中国传统文化中人与动物、人与自然的和谐相处之道。诗与画的镜头语言常常让我们忘了在看短视频，更像是在欣赏电影。

十数分钟的优美画面折射出淳朴的自然世界，让我们可以沉浸其中，片刻摆脱现实世界里的混乱、枯燥，获得一份「治愈感」。「治愈系」一词源自日本，而其中的电影代表就是森淳一的《小森林》。《小森林》记录了女孩市子远离城市，回到故乡，在物质有限的村庄里，利用大自然的馈赠，将平淡无奇的应季食物点石成金，用一道道美食抚慰人心，传递出满满的生活气息。

李子柒的视频与《小森林》有着异曲同工之妙，都是在质朴平实，舒缓从容的田园生活中蕴含潺潺流水般的极简态度。「春秋代序，阴阳惨舒，物色之动，心亦摇焉。」 在纷乱的尘世中，我们可以通过倾听自然的声音，寻得宁静， 暂时抛下焦虑，感受到生命的平和。

文艺作品是一定的社会生活在人脑中反映的产物，同时承担满足大众情感需求的功能。追溯到 20 世纪 90 年代，日本泡沫经济破裂，出现了经济大退潮，平成时代失落的三十年随之而来，这与中国现在所处的社会阶段极其相似，高压使得大众心灵趋于麻木，内心世界深感匮乏。

李子柒提供的情绪价值，恰恰是我们所需要的。我们在观看她的视频时，仿佛做了一次「心灵spa」，获得了「代偿性」的满足，治愈了疲惫，为情绪压力找到了出口。

在李子柒的视频中，她是当仁不让的任务型主角，一个人的世界，一个人的生活，一个人的劳作，她是所有影像叙事聚焦的圆心。但是除了她以外，视频中常常出现的，还有另外一个人物——婆婆。「漆艺」视频中的最后一组镜头，是李子柒和婆婆一起趴在窗棂，看着漫天大雪。「这个8秒钟的长镜头，我一点也不舍得删。」李子柒在采访中如是说。

「麒麟回首百病消」，李子柒特意选择的图样，是为了送给奶奶一份健康长寿的美好祝愿。视频中奶奶与孙女的守望、相守，不仅是中华传统美德中「孝道」的彰显，其孝心之真、亲情之美，也最能拨动观众心弦，触动情感共鸣。

二、独一无二

在李子柒停更的三年里，「田园牧歌」赛道创作者如雨后春笋般冒出，试图复刻李子柒的成功。非遗博主江寻千，学习糖画技艺，还原龙凤花烛，描摹京戏名伶，她用自己的方式，娓娓道来非遗的故事，被视作李子柒的「接班人」。「男版李子柒」彭传明，以「古法制墨」视频走红，擅长用古法复原生活中常见的日用品，向粉丝们科普传统文化。「六边形战士版李子柒」——帅农鸟哥，烹饪、绘画、雕刻、木工……技能点拉满，不断突破着大家对人类能力极限的认知。

李子柒的出现让更多的创作者关注并加入了传统文化的传播，但她的回归证明，她依然是最耀眼的、无法超越的、不可替代的。究其原因，1号认为有两点，一是其「快中有慢」的美学特质，二是其精雕细刻的「工匠」精神。

相比于其他博主的竖屏创作，李子柒的横屏视频更像纪录片式的电影，纪实化的创作手法恰恰站在了短视频「短、平、快」的反面，取材生活，完全真实。

每个视频背后，李子柒都要事先查阅无数的资料，观看几十部相关纪录片，仔细钻研其中的历史和工序，再去各处走访、拜师、学艺。从入手到熟练再到拍摄呈现在大家面前，相比投入的资金成本，她投入了更巨大的时间成本、人力成本，甚至心意成本。

「兰州牛肉拉面」视频，李子柒特地找了当地的师傅拜师学艺，为了揉出粗细软硬适中的拉面，她练习了整整一个月。「活字印刷术」视频，她远赴2000多公里到浙江温州拜师。活字印刷需要学徒们先用毛笔在1.1厘米或0.65厘米见方的小木块上书写标准的老宋体反字，至少要书写10000个，这样繁复的练习，劝退了很多人。但李子柒风雨无阻，每天8点起床，一直练习到晚上10点，就这样持续了3个月。李子柒回归的「漆器」视频，她先是跟随国家级非遗传承人尹利萍学习了两年多，制作漆器又耗时一年。

漆器制作过程的技艺相当繁复，非常考验人的耐力、毅力。「百里千刀一斤漆」，四川绵阳的野生漆树高大，生长在人迹罕至的偏僻森林中，身形单薄的李子柒，需要爬有二三十米高的爬梯采漆，相当危险。另外，漆树是有毒的，99%的人会过敏，严重者还会危及生命。在初次接触生漆后，李子柒和小伙伴身上就出现了严重的过敏反应：长满肿包，反复结痂，不得不停工去医院打抗敏针。

这样缓慢、重复的过程却迎来了首次制漆的失败：光线照过去只有金线，没有图案。雕漆隐花，是成都漆艺「三雕一刻」中的绝技之一，哪怕是富有经验的老工匠也经常返工。李子柒收拾好心情，重新开始，再次花了三个月时间，才将作品完成。

李子柒的视频早已不是常规意义的短视频，而达到了艺术创作的高度。艺术创作常常是用时间熬出来的，肯花时间、潜下心来沉淀的人寥寥无几。虽然团队一共四个人，除她以外还有两位摄像和一位助理，但是拍摄画面的构图、剪辑、配乐仍然由李子柒自己主导。李子柒将自己独有的审美和感悟融入其中，她和她的影像完全浑然一体、不可分割。没有人像王家卫一样用十年拍一部电影，也没有人像李子柒肯花半年甚至一年去拍十几分钟的短视频。「李子柒」三个字变成了一个符号，一种文化现象，创造出个人IP的巨大价值。李子柒不可替代的原因就是，世界上只有一个李子柒。

三、月亮与六便士

李子柒的视频起初以制作美食为主，逐渐延展到更广泛的文化领域，包括蜀绣、蓝染等中国非遗技艺。她的灵感源于对生活的热爱，日子每天都在过，她的创作也就没有瓶颈、不会枯竭。

「美好的东西都具有共通性，我自己喜欢，外国朋友也喜欢。我分享了我想过的生活，同时这是有价值的、被认同的，还能让我赚到钱，很幸福。」李子柒如是说。

不仅仅是国内，李子柒的视频还满足了海外观众对中国传统文化古朴风韵的兴趣与审美需求， 曾有第三方平台估算，仅仅是YouTube一个渠道，李子柒的单月广告分成收入就高达78万，年收入近1000万元。停更期间，李子柒的粉丝量不减反增，累计涨粉数超过500万，目前已突破2000万，打破了YouTube中文频道订阅量最多的吉尼斯纪录。她每个月从油管分到的钱也在不断上涨。

「我希望尽我所能去做好我输出的每一部作品。多年以后，所有东西的逻辑、步骤，它所有的一切都是对的，这个很重要。」正是李子柒对其视频水准的极致追求和传承中华传统文化的初心，让她的视频有了扩圈效应、长尾效应，在这个快时代里，大浪淘沙之后留下来的，才是经典，得以长久流传。

账号停更的1217天里，李子柒一刻都没有闲下来过，她走访了20多个省市，拜访了100多位非遗传承人和文化工作者，了解这些手艺背后的故事脉络，夯实工艺传承。「很多非遗文化，像极了一个垂暮的老者，站在历史长河中不断回望，就是那种无力感。所以它需要被很多人看见，需要被很多人关注。」

为非遗文化注入新的活力，使其焕发新生，是李子柒想做的。她在接受新华社专访时表示，复出后的工作主要围绕传统文化创新性发展，比如说手艺人的知识产权保护体系搭建，还有针对性解决一些实际问题，比如让年长的手艺人和年轻的自媒体创作者互帮互助，创作者教手艺人互联网的传播方法，提供一些更年轻化的设计；传承人教创作者非遗技艺，帮助审核发布内容，避免出现传播性的错误。

作为强文化属性的头部博主，李子柒拥有无可代替的文化传播力，也蕴藏着新的商业机会。

除了通过自己的影响力推广非遗外，李子柒还可以助力三农，推动乡村经济的发展。在这三年中，李子柒奔波于各个民俗文化村镇时，偶尔也会接到村民的委托，譬如她曾帮内蒙古农民采买优质有机肥料，也曾给某村子里的手工厂提建议，把古树柿饼的设计包装焕然一新，从滞销变成了脱销。

如今李子柒收回了「李子柒」「子柒」等商标，她能够以自己的意愿去运营这个品牌。首先，凭借其巨大的商业价值和影响力，她可以接到高质量的合作或代言项目。其次，李子柒可以传统文化为媒介，尝试品牌联名或文化带货的营销路径。她还可以将非遗设计融入服饰、家具、文创，重新打造自有品牌的食品、日常用品、手工艺品等。最后，她还能加入当前炙手可热的文旅赛道，带动各地文旅发展，多维度实现流量变现。1号结语

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

人赚不到超出认知的财富，在李子柒的身上，笔者认为，这里的「认知」可以替换为她的「发心」。李子柒一直坚守着初心，从对生活的热爱出发，不忘传播和继承传统文化的信念。她不仅向内丰盈、探索、拓宽自我，而且向外帮助、链接、有利他人。

更加长远的目光和更加宽广的格局，注定她将比其他内容创作者获得更大的收益。

很多刚入行的小白说，我前期不想做直播不想做短视频，甚至不想投流，那么我TikTok的店铺要怎么出单，有什么玩法可以共享一下的，那么答案就是:商品卡。

很多人会问什么是商品卡，有什么作用？

那么我们简单来了解一下什么是商品卡，是TikTok上一种直接向用户展示商品的内容形式，由商品图片、标题、描述和价格组成的商品卡片，简单来讲，是除了直播和短视频外的所有载体入口。

图片来源：TikTok

那么商品卡在哪里？

1.搜索：在TikTok首页、商城首页搜索页面、搜索结果页面。只要TikTok账号站点与已经有商城的站点一致，就可以通过搜索看到。

2.推荐：常见的是TikTok商城内的推荐渠道、“你可能也喜欢”以及浏览产品后的同店推荐。（其实这个也是因为用户习惯，然后平台算法推荐的）

3.商店标签：商品标题中所含的标签，用户通过搜索得到所需产品。

4.展示：点击开设具有电商权限的账户，即可看到商店中列出的商品或选择注册TikTok账户后的商品。

5.商店：小店页面点击店铺页面。

图片来源：TikTok

这些行为所产品的页面都属于商品卡的一部分，所以我们也可以概括为商品卡的流量来源于：搜索、推荐、商店标签、展示、商店。

怎么玩转商品卡，首先我们就是从最基础的产品上架开始。

主图：使用像素大于 600*600px 的高质量图片，确保图片清晰、美观、有吸引力，能够突出产品的特点和优势，吸引用户点击。

标题：结合小蓝词等关键词进行搜索优化，提高产品在搜索结果中的可见性，但要注意避免关键词堆砌，确保标题简洁明了、准确传达产品核心信息。

产品描述：采用图文混排的方式，详细介绍产品的功能、材质、使用方法、尺寸等信息，增加产品的可信度和吸引力。同时，销售属性要有对应的配图且不重复，让用户更直观地了解产品细节。

目前Tik Tok的商品卡优化功能还是不错的，后台会在你上架后给出你商品的优质情况。

图片来源：Tik Tok

然后在产品优化器里面，通过给出的信息去优化产品，提高曝光度。

图片来源：TikTok

那么再深度一下玩转商品卡的方式就是：

1.利用营销活动和促销工具:积极参与TikTok 平台举办的各种促销活动，可以有效提高产品的销量和知名度。平时利用商城的促销工具，如商品折扣、秒杀、优惠券和多买优惠等。设置合理的促销活动可以吸引用户购买，提高转化率和客单价，例如提供限时折扣、满减优惠、赠品等，刺激用户的购买欲望。

2.借助联盟带货:通过 TikTok 的联盟带货板块，在“发现达人”一栏中查找与产品相关领域的达人，并与他们沟通建联，达成带货合作。达人具有一定的粉丝基础和影响力，能够将产品推荐给更多的潜在用户，增加商品卡在不同场景的曝光度，从而提升转化率。

3.做好履约和售后：及时处理订单并安排发货，增加用户对店铺的信任和满意度。合理处理客户的异议和问题，及时回复用户的咨询和投诉，解决用户在购物过程中遇到的困难。提供良好的售后服务可以减少退货退件等情况的发生，提高用户的忠诚度。鼓励客户在收到产品后留下好评，例如通过提供优质的产品和服务，或者在包裹中放置温馨提示和好评引导卡片等方式。好评可以增加商品卡的权重和曝光度，吸引更多的潜在客户购买。

4.投放商品卡广告：根据产品的特点和目标客户群体，选择合适的受众定位选项，制作吸引人的广告素材，确保广告能够精准地展示给潜在客户，提高广告的效果和转化率。但是也要注意投放商品卡广告时，要根据自己的预算和预期效果，合理设置广告预算和出价。

最后，TikTok 商品卡的玩法有很多。简而言之，商品卡在哪里，我们就在哪里进行运营和优化。商品卡一旦打好，就会有更多的曝光和转化，但这并不意味着我们只需要为了做好商品卡。

毕竟，TikTok 是货架电商与内容电商相结合的。如果我们还能有能力做短视频、直播，甚至直播，通过内容场景撬动货架场景，优势互补，这对商家来说将是一个巨大的流量池和转化场，实现人找货、货找人。

所以，你对商品卡的玩法目前有什么体会呢？

来源：梨子姐姐

感恩节是西方文化中充满温馨与感恩的传统节日，品牌在这一节点通过“故事化”营销能够引发消费者的情感共鸣，深化品牌印象。

与海外网红合作，以感人故事或品牌背后的故事为核心内容，可以让品牌信息自然融入消费者的情感需求中，帮助品牌与消费者建立更深层次的连接。

本文将和大家探讨如何品牌如何与海外网红合作，实现感恩节“故事化”营销。

一、“故事化”营销的核心逻辑

“故事化”营销以叙述故事为核心，将品牌信息融入具有情感价值的内容中。感恩节的主题围绕感恩、团聚和分享，这为品牌提供了天然的叙事基础。

与单纯的产品宣传相比，故事更容易打动人心，促使消费者与品牌建立深层次的情感连接。

故事化营销的关键价值包括：

• 情感连接：通过引发共鸣，帮助品牌在人们心中占据更温暖的位置。
• 记忆增强：感人的故事更容易被消费者记住，有助于品牌信息的传播。
• 社交分享：动人的故事有更高的社交媒体传播潜力，能带来更广泛的品牌曝光。

二、感恩节故事化营销的三大方向

在感恩节期间，品牌可以通过以下三种主要方向，与海外网红合作完成故事化内容的创作：

1. 节日主题故事

品牌可以围绕感恩节的核心元素，如家庭团聚、感恩时刻或友谊之情，设计与产品或品牌价值相关的故事。

例如，品牌可以邀请网红讲述自己感恩的经历，结合品牌产品融入这些时刻，比如为家人准备的一顿丰盛感恩节晚餐，或者为朋友精心挑选的一份礼物。通过这种真实感的故事叙述，消费者会更容易与品牌建立情感共鸣。

2. 品牌背后的故事

品牌可以通过网红的视角，讲述品牌自身的“感恩故事”。例如，品牌如何感恩客户的支持、品牌创立背后的初心，或者品牌如何通过公益活动回馈社会。网红可以通过短视频或直播，用亲切而生动的语言将这些故事传递给受众。这不仅可以提升品牌的可信度，还能展现其社会责任感。

3. 消费者的故事

品牌还可以借助网红的平台，讲述消费者的故事。

例如，征集消费者使用品牌产品的感恩节故事，邀请网红将这些故事呈现给更广泛的受众。这样的内容不仅真实可信，还能让消费者感受到品牌对他们的重视和尊重，从而增强忠诚度。

三、“故事化”策略的关键要素

要让感恩节的故事化营销成功，品牌和网红需要注意以下关键要素：

• 选对网红，确保内容契合：合作的网红必须与品牌的调性和目标受众相契合。
• 感恩节的故事需要情感真实且有感染力，因此选择那些擅长讲述个人生活和情感故事的网红尤为重要。
• 明确的价值传递：品牌的故事必须围绕感恩节的情感主题，同时自然地传递品牌的核心价值。
• 故事的重点应放在“情感”而非“销售”上，通过润物细无声的方式提升品牌认同感。
• 内容的多样化表现：网红可以采用多种内容形式来呈现故事，例如短视频、直播互动、图片合集或节日特辑等。
• 短视频可以通过快速传递故事情感抓住用户注意力，直播则可以增加互动性，让受众参与感恩节的分享氛围。
• 激发观众共鸣与参与：在故事化营销中，共鸣是关键。
• 品牌可以通过设置一些开放性问题或活动，例如让观众分享自己的感恩故事，或者通过留言区互动增加参与感，从而形成更深层次的情感交流。

四、“故事化”营销的影响

• 增强品牌记忆点：与网红合作的故事化内容能够在消费者心中留下深刻印象。通过节日情感的表达，品牌不再只是冷冰冰的商业存在，而成为了消费者日常生活的一部分。
• 提升消费者忠诚度：故事化营销能够将消费者与品牌联系到一起，使他们感受到被理解和重视。当品牌与消费者的情感连接加深时，忠诚度也会随之提升。
• 扩大社交传播：感恩节期间的暖心故事容易引发分享热潮。尤其是当故事真实且能触动人心时，消费者愿意自发地转发内容，从而进一步放大品牌的传播效果。

结语

感恩节是品牌利用情感营销拉近与消费者关系的绝佳时机。通过与海外网红合作，品牌可以打造贴近生活、富有情感的“故事化”内容，增强消费者的记忆点和忠诚度。

这种营销策略不仅是对节日情感的巧妙利用，更是一种品牌长期价值观的传递。

通过动人的故事，品牌能够在节日氛围中留下深刻的情感烙印，从而赢得消费者的心。

依托互联网移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于 App Store 和 Google Play 两大应用市场，整理中国应用&游戏出海厂商 Top30 收入榜，希望帮助从业者更好地了解移动应用出海领域的趋势和变化。

本文统计周期为 2024 年 10 月 1 日到 2024 年 10 月 31 日。

10 月中国非游戏厂商出海收入 Top30

统计周期内，十月上榜厂商前十名基本没有发生较大变化，字节跳动、欢聚集团、睿琪软件三者继续领跑榜单，紧随其后的腾讯、美图、赤子城科技以及 TP-LINK 收入数据皆是有不同程度的提升，期间相对数据差值并未有过多变化。爱奇艺在旗下同名流媒体应用 iQIYI 的推动下整体收入增幅超过 8.7%，排名向前一步来到榜单第 9。

中部榜单里，万兴科技九月整体海外收入在东南亚地区，尤其是菲律宾、印尼的收入增幅加持下提升超过 11.7%，排名稳步提升 2 位。小米也在旗下智能家电官方管理应用 Xiaomi Home 的推动下整体收入再次增幅超过 12.7%，排名继续上升 2 位至第 19。行吟科技上月也是维持了此前的升势，排名再次前进 2 名，旗下社交应用小红书上月在美国地区的收入数据增幅超过 21.7%。此外，十月排名有所上升的还有 WEO Technology Limited、点众科技、HelloTalk、小影科技、Sharing Anime Picture 和优酷。

10 月中国游戏厂商出海收入 Top30

十月众多国内厂商相继发力海外市场。点点互动旗下旗舰产品，末日寒冬题材 SLG《Whiteout Survival》上月在多个活动的轮转加持下在全球多地的预估收入小幅回升，其中海外收入增幅超过 7.9%，继而帮助其厂商重返榜首。

上月阿里旗下游戏品牌灵犀互娱在包括日韩繁中地区在内的多地以“救世之树”系列 IP 位宣传核心同时上线了《森之国度》的海外版本《救世者之樹：新世界》（Tree of Savior：Neverland）并在上线首月拿下了超过 2750 万美元的预估收入。加之旗下另一款经典三国题材 SLG《三國志・戰略版》上月在海外多地，尤其是日本和中国台湾地区加持下取得的超过 106.6% 的收入增幅，帮助其厂商一举冲进榜单前五。

榜单中部厂商里，海彼上月月底在全球范围内上线了备受业内关注的混合休闲新游《Capybara Go!》十月海外预估收入迅速在中国台湾、韩国、日本等地区市场取得亮眼的数据成绩，推动其厂商排名提升 3 位至 15 名。朝夕光年旗下漫威冠名动作手游《MARVEL SNAP》追随 IP 系列新电影的热度围绕相关角色“死侍”、“金刚狼”与“毒液”等上线了多个活动，推动厂商十月全球预估收入增幅超过 11.2%，帮助其排名提升 6 位。

ONEMT 旗下欧洲中世纪皇室宫廷生活题材模拟经营 RPG《King’s Choice》上月在占据近半收入来源占比地区美国市场的收入增幅带动下，整体收入数据增幅超过 6.6%，在排名附近厂商收入多数下滑的情况下，排名上升 6 位进入榜单前二十。此外，上月排名上升的还有网易、冰川网络、叠纸游戏、智明星通、乐城堡科技和有爱互娱。

来源：点点出海

内部人士透露，小杨哥12月卷土重来

11月20日，有三只羊内部员工透露：“‘疯狂小杨哥’预计12月开播，具体时间还没定，目前正在选品中，会更倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题。”

自从美诚月饼被官方通报后，小杨哥业已停播了70多天，根据报道，三只羊公司在这段时间里仍在积极进行内部调整和招聘新员工，特别是针对海外市场的拓展，比如在BOSS直聘上招聘TikTok运营总监，以管理东南亚跨境电商运营团队。

此外，三只羊也进行了一系列“小动作”试图挽回“败局”，包括缴纳罚款、变更带货茅台店铺的法定代表人等。

特别是在11月15日，三只羊在小杨哥停播后，时隔两个月首次更新视频，向外界展现三只羊集团“青春·奋力行”徒步活动，虽然大小杨哥都未出镜，但可以看出三只羊员工精神面貌尚佳。

而这条视频也被外界视作是三只羊复出的一大信号，用公司内部活动宣传片来试探舆论风向，为小杨哥下一步复出的试水。

结合三只羊放出的话风和视频来看，不得不说小杨哥在经历大起大落后，果真“学聪明”了。

选品也不挑便宜货、杂牌货，而是直接盯上了大牌。

复出时间也不急于选在双11期间，而是耐心蛰伏等待。

就有观点分析指出，小杨哥或许在双12之后恢复直播，当前小杨哥复播目的不在于恢复人气，而是试探官方以及舆论态度。如选在双12消费节复播，过高的人气反而可能导致小杨哥再次被舆论征讨。

因此，三只羊的复出，不为人气，只为博得一个复出的“舆论许可”。稳健出击，逐步恢复，或许才是三只羊的最佳路径。

集团内斗？同行掐架？小杨哥的“陨落”不简单

电商天下认为，小杨哥的困境不仅仅来自于市场的压力和“兄弟们 （自家粉丝） ”的失望。

关键还是小杨哥丢了自己，丢了原本的路径依赖，迫切的想起飞，却忘记自己还是一只走地的羊。

小杨哥最初是靠搞笑短视频出圈的，以其认真拍片，真诚的和粉丝互动，以及现在看来略显尴尬的幽默感起家。

但随着名气和商业版图的扩大，他的短视频作品更新周期减少，开始把心思转向直播带货，并在这条路上越走越远。

直到去了香港开分公司，一切就都变了。

在电商天下分析看来，在香港开分公司的开拓行为一定程度上让还未稳定的三只羊，先一步膨胀了。

正所谓，“上天欲其灭亡，必先令其疯狂”。

疯狂小杨哥的香港分公司找上了香港娱乐圈大佬曾志伟站台，本以为有大佬背书，出海无忧了。

却没想到，就在小杨哥停播前几天，曾志伟也是把抖音ID“曾志伟−三只羊香港分公司”删掉了“三只羊香港分公司”的后缀。

而卢文庆和沫沫事件则进一步加剧了小杨哥在舆论场上的失势。

作为三只羊的“第三只羊”，卢文庆和可以说大小杨目标一致，但战略考量上却大有差异，这也是导致三只羊高层出现裂隙的关键原因。

好比说大闸蟹事件中，卢文庆在直播间借着醉意“开撕”竞争对手辛巴，其对骂言论堪称无下限，其企业家的形象也一落千丈，平时镜头面前西装笔挺的是他，但醉酒失态、辱骂同行的也是他。

而最后出事的美诚月饼，其实不过是压死骆驼的最后一根稻草，也彻底扒光了三只羊招摇撞骗的伎俩。

值得一提的是，目前的三只羊没有主播带货，那么三只羊这样庞大的MCN公司在靠什么运营下去呢？

除了现金流支撑之外，目前唯一出现小杨哥身影的，就只有小杨哥此前的切片了。

小杨哥此前就说过，三只羊的一大商业模式，其实就是他的直播切片。

要知道，内容电商平台的优势就在于，利用碎片化信息 （比如小杨哥的切片） 吸引用户，增加用户停留时间。

再通过算法推荐，集中用户流量，满足用户个性化需求。而相比传统电商，这种切片能让用户在看乐子当中刺激购买欲。

不得不说，小杨哥押宝切片这一招，的确能有效地吸引和转化用户。

起底小杨哥的直播逻辑

谈谈我们为什么喜欢看直播带货？

这一部分，我们将回答两个问题：

第一，小杨哥的剧本是什么？

第二，到底是谁在买小杨哥？

有一点需要明确的是，当前直播带货可能超过90%都是剧本。

不管是小杨哥抑或辛巴，还是其他带货头部，使用剧本已经是电商直播行业“公开的秘密”。

当然，有剧本也不是什么坏事。

就像歌手唱歌要有提词器，像电影、小说、绘画，这一类艺术形式都需要有人写大纲、画草稿。所以在一镜到底且长达数小时的直播带货中，提前写出如何刺激消费的直播剧本，其实也属正常。

但问题的关键在于，主播演的戏，是否涉及了商业意义上的虚假宣传，并且引导出的价值观是否正确？

是PUA消费者：支持主播就买买买，还是忽悠消费者：高端月饼是香港产的。

而事实就是，在销量面前，某些主播的职业道德似乎显得一文不值， “演双簧”成为他们的惯用伎俩。

和所谓的品牌方串通一气，搞所谓的“秒杀价”，通过设计剧本来营造主播为了给“家人们”谋福利，而怒斥品牌方的闹剧戏码，把原价炒作成高价，然后再打个一折，把产品的伪劣吹出天际，绕的观众是云里雾里，信以为真。

而小杨哥的直播间还有一个特点，就是疯。

夸张的测品方式，既无科学依据，又没有实际意义，以流量为导向。

那么，小杨哥的粉丝为何如此追捧这样的剧本带货呢？

一言以蔽之，就是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

在直播间买商品都是哪些人？

首先当然是短视频平台的用户们，再具象一点来说，是愿意花时间、不对内容质量做要求、无需深度思考的用户们。

而这类人群希望从小杨哥那里获得的情绪价值，而在当下， 越是渴望获得情绪价值，也就意味着越缺少个体意识。

情绪价值是个营销学名词，指的是顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，后来被具象围殴服务带给消费者的情感体验，是一种非物质性的附加价值。

说白了，就是一种交易：主播得到流量，观众得到爽感。

写在最后，

张雪峰老师在一次直播中，有学生连麦问张老师，之后想去直播带货应该学什么专业？张老师也是痛快直言：你不用学什么专业，去东北农村陪一帮老头老太太待一个冬天你就会卖货了。整天学怎么怼人、扯淡、吹牛，你就会带货了。

张老师的话糙，但理不糙。张老师也正经的说到，直播带货就是掌握几个东西：

首先，流量怎么来？再怎么把流量留住。其次，就是你的产品卖点。

说白了，直播带货就是干销售，只是有的人在销售的路上走偏，也走远了。

作者：钱游

来源：电商天下

B站会员购，又摊上事儿了。

近日，来自北京的吴女士告诉我们，她于11月5日在B站会员购上购买了银魂与东京巨蛋酒店的联动限定商品，但在经过与日本方面版权方、制造发行公司等邮件沟通后，发现该商品疑似未经授权的盗版商品。

图源：吴女士提供

事发后，吴女士迅速联系B站会员购客服，起初B站客服表示其平台售卖的商品均为正版商品，但当吴女士要求对方依法向消费者出示授权书时，被客服以“商业机密”为由拒绝。

此后，日本方面制造发行公司、联名酒店等多方相继发布公告，表示没有给任何海外平台授权，制造公司也并未接受B站的订单，公告发出后，吴女士重新登录B站会员购，发现平台已经选择将该商品下架，当询问此事时，B站会员购方面表示该商品下架是由于库存售罄，且依然坚持该商品为正品，对于吴女士并无赔偿措施。

吴女士表示，在经过反复多次与B站会员购客服方面沟通后，对方依然坚持起先的说法，并不回应侵权问题，并在吴女士并未完成表达自己的诉求后便直接挂电话。

我们联系B站会员购官方，对方未对此事做出回应。

一：未授权发散货？会员购被质疑售假

据吴女士反映，其于11月5日在B站会员购平台下单名为“so-zo 银魂 坂田银时&土方十四郎&冲田总悟 mofufusa 毛绒玩偶”的预售产品，定金为34.35元，全款则为229元，要到2月份才会发货。

图源：受访者提供

下单后，吴女士了解到，该商品为限定商品，在明年7月份联名期到达之前，要购买必须去到日本当地入住该合作酒店，才能获得购买资格，且每人只能买两个，不止如此，入住酒店一晚费用大概在3000~4000元/人，成本高昂。

而B站会员购平台对该商品不止无限制购买，且价格要比日本网站要低不少，于是吴女士对商品是否是正版商品产生了质疑，并就此事向日本制造发行公司发邮件询问。

得到的日本方回复是：“这次酒店合作的商品即使在联名结束后也不会对外通贩，只有入住酒店的客人可以购买。我司不承认其它任何公司所谓的授权正版出售。”对于B站所谓的正版商品，日本公司表示“暂无法断定是盗版还是转卖，但请相信我们并没有提供过商品，之后也不会提供。”

此后，该公司继续发邮件回复称，“对方公司（bilibili）从我方拿到商品贩卖授权这个说法是不成立的。此产品我们没有对任何公司进行授权，甚至我司也没有此产品的授权资质。他们好像只是强调产品有授权，是正版产品，并没有提及‘取得了授权’进行贩卖。且经过我们多次测试，对话方疑似为自动机器人的自动回复。”

但对于B站该产品的渠道，该公司表示“还无法确认”，并表示会持续跟进此次事件，有可能提出法律诉讼。

此后，该公司与联名酒店——东京巨蛋酒店均在官网发布公告，表示没有给任何海外平台进行授权，制造公司也没有接到bilibili的订单。

图源：翻译后的酒店公告

吴女士随即联系B站会员购客服，客服表示商品均为正品，但当吴女士要求对方提供授权书时，客服表示“这是商业机密，不能透露”。

再三询问之下，B站客服表示，该商品是工厂直接发给他们的，不经过日本版权方。

吴女士向我们发送的其与B站客服通话的录音中显示，吴女士多次询问客服如果平台售假，是否有赔偿机制，但客服一口咬定“平台卖的都是正版”，并未对此做出正面回答。

“他们售后非常麻烦，甚至购买页面都没有售后窗口”，吴女士表示，“我合理怀疑这次疑似售卖散货的行为并非首次，有可能bilibili其它IP也会存在同样的问题。毕竟作为一个大平台，确实有实力去找到原工厂，绕过版权方悄悄生产，跨国也很难被发现，处理成本也高。”

图源：翻译后的制作公司公告

更让吴女士感到气愤的是B站客服的服务态度，“B站现在就是冷处理，也不回应，我打了几次电话，每次话术都几乎一样，其中还有一次疑似中途关闭麦克风骂人，且没等我问完就直接挂了电话。”

值得一提的是，也有其它帖主在小红书上发帖表示，本来获取规则是入住酒店或找代购才可能买到该商品，没想到居然在B站用更低价就能买到。“我们提前找代购、平摊酒店费用、调价格拼团、吃毛绒set的，现在跟笑话一样。”在该帖子下，也有多人留言称，“酒店联动都没结束，通贩都上了”、“购买了酒店的还不能退”等等。

图源：小红书

有一位网友更是表示，“当住酒店的都是冤种吗？逛搭进去的均摊就200多了，住酒店还要一人一晚将近2000，再吃场贩我就是狗。”

对于B站客服以“商业机密”为由拒绝提供授权书的行为，北京嘉潍律师事务所律师罗钰表示，商家没有向消费者提供授权的义务，如果消费者认为商家存在欺诈情形可以通过投诉、举报或向法院提起诉讼的方式维权。

谁质疑谁举证本没错，但这样一来，对于消费者来说，在会员购上买东西会面临一个难题，如果对商品存在疑问，那么验真的成本可想而知。

二：争议不断，B站会员购到底做不做？

我们发现，围绕B站会员购从不缺少争议，且最近一段时间类似争议事件频发。

王月茹告诉我们，最近在B站会员购上买的异形舞台小卡有非常严重的质量问题。“开开心心的拍开箱视频，结果六张塞信封里面无卡膜无任何保护措施。”

“首先，手感特别像拼多多的盗印卡，特别薄，材料极差，稍微用点力就会弯成九十度那种。其次，在灯下对光，凡是有黑色的部分，全是不明白色印记，坑坑洼洼全是小洞，而且不是个例，是每一张都是这样的。”

图源：与受访者聊天截图

“我还以为B站会员购不会卖假货，但我也不知道用啥做出来的卡巨垃圾。”

而早在2021年1月，就有一位用户投诉称，B站办了一个洛天依公仔抽奖活动，一次抽奖20元，就有机会获得价值521元的洛天依公仔。该用户花费600多元抽到，但B站以没版权为理由拒不发货，且600多元只能退20元的优惠券。

图源：黑猫投诉平台

此外，也多次有网友表示，遇到了会员购“发不出货也不全额退款”、“客服擅自关闭投诉工单”、“用户下单后称标错价格强制退款”等问题。

在黑猫投诉平台上，搜索“B站会员购”，一共有2062条投诉。

事实上，会员购曾经是B站为了“扭亏为盈”而选择的营收手段。

2017年，B站推出会员购，作为国内最大的IP消费体验服务平台，是B站最重要的电商入口。由于和淘宝、京东等全品类电商不同，B站“二次元”氛围浓厚，自然希望借此打出自己的独家优势。然而，相较于其它成熟的电商平台，会员购在SKU数量、价格上都缺乏竞争力，唯一的差异化优势“IP”属性却又因为其服务体验较差而不断受到质疑。

图源：B站会员购页面

与此同时，直播电商迅速崛起，抖音、快手等平台在电商业务大踏步向前，让同属于内容平台的B站看到了在直播领域翻身的可能。

B站开始将重点放在直播带货上，2021年年底，B站内测了UP主直播带货功能“小黄车”。当时B站联系了各个频道的头部UP主进行测试，知识区、美妆区都有所涉及。但彼时，一场直播GMV达到10万就能位列当周B站带货榜前列，而在淘宝、抖音，单场直播带货额超过百万才有可能来到平台前列，这让带货的UP主和B站都意识到，在B站搞直播带货，天花板太低。

与此同时，B站用户相比于其他平台更低龄，付费意愿较低，且由于社区氛围是B站的核心竞争力，这在天然上就对带货产生了冲击，过度的“商业化”，还容易让粉丝对up产生信任危机，而二次元IP的限量产品，通常单价高、且用户粘性强，于是会员购就处于一个食之无味，弃之可惜的尴尬境地。

图源：华安证券研究所

2022年第三季度，B站宣布开启“大开环”电商战略。所谓“大开环”，就是将内容生态向头部电商平台开放以进行导流，实际上其实就是卖流量。为此，B站积极拥抱淘天、京东、拼多多。这标志着B站暂时放弃自建传统闭环电商，而魔力赏，作为曾经一款安插在会员购中的抽奖游戏，随着盲盒经济的爆火，也逐渐“功高盖主”，成为B站电商方面的主要经营点。

虽然仍属会员购范畴，但魔力赏的经营模式太过依赖盲盒形式，曾经拥有过的回收功能，即“如果买到魔力赏盲盒不想要，可以选择不发货，转卖给B站，B站抽取30%的佣金”后续也被取消。

当前，B站又将重点放到直播带货上来，“B站是阿里、京东，拼多多，唯品会等电商平台的深度合作伙伴，带货的销售额（GMV）同比增长了超过150%，带货的UP主数量同比也增长了接近80%。”陈睿在今年三季报如此说。

B站的电商业务走向不断摇摆，营收也时好时坏，会员购的服务水平始终不稳定，作为一个以社区氛围为核心竞争力的平台，如果不能对自身用户的服务体验提供足够的保障，想必仍然会给B站带来更多的麻烦。

随着GPT-4o的推出，ChatGPT产品展现出更高的智能水平，为用户提供更加优质的服务。OpenAI公司的不断创新和升级，让ChatGPT在语言模型产品领域持续领先，并为用户带来更加便捷和智能的对话体验。ChatGPT 3.5时代的落幕，标志着ChatGPT迈入了一个新的发展阶段，带来更多可能和惊喜。

一、注册准备 

1、网络环境

众所周知，ChatGPT尚未对境内用户开放，香港用户也用不了，在使用前不可避免需要解决网络环境问题，且不能用香港的节点。相关信息不便详谈，请自行解决。

2、注册邮箱

建议您使用微软 (Outlook) 或谷歌 (Gmail) 、hotmai等提供的国外邮箱服务，境内的qq邮箱，163邮箱肯定是不行的。

Gmail（谷歌账户）的好处是，一个账户可以通用很多网站和app，很多国外的网站或者应用，在注册的时候都有“Contiue With Google”的选项，即不需要新注册，直接用谷歌账户登录就行了。

二、详细注册流程及步骤 

1. 使用无痕浏览模式

打开网络浏览器，推荐使用谷歌 Chrome 或者 Microsoft Edge 并开启无痕浏览模式。最好使用 Edge 浏览器，并且其自带翻译功能会更加方便。

2. 进入注册页面

注册好gmail后，进入ChatGPT的页面https://openai.com/chatgpt/, 点击Start now进入注册页面，点击【Sign Up】进入下一步，选择继续使用Google登录。如果页面无法正常显示，请尝试更换其他的网络节点，或者清理浏览器的 cookie 后再次尝试。

3. 使用谷歌登录

这里以谷歌邮箱为例，点击“谷歌邮箱登录”。

4. 填写基本信息

输入您的姓名和生日信息。

5. 验证手机号码

系统会提示您输入电话号码进行验证（亲测国内手机号也可以用）。

6. 验证并完成注册

返回 ChatGPT 页面，粘贴验证码。注册完成！