【案例篇】一大波电商信息流广告“神图”设计技巧分享！

求神图，让点击率蹭蹭蹭上涨，无疑是所有广告优化师的终极梦想。神图，可用于不同渠道不同资源位的复用，能迅速起量。

案例一、特卖电商平台唯品会

技巧1、避免刻意的设计感 产生反效果 投放资源女性用户朋友圈

优化前为设计感较强的纯banner设计，优化后干脆抛弃掉一切设计，采取两宫格中间曲线隔开，只放两个热销款模特，原生感更强，点击率也从1%提升至2%。

多变灵活的搭配，贴近生活场景，生活气息重的素材远胜于单一精美的模特照，原生化的素材效果更佳。

低转化的女装朋友圈素材：

高转化的女装朋友圈案例：

技巧2 因人制宜，个性化选品及配色提升转化

投放95后朋友圈广告：

针对95后的广告素材，更侧重体现”朝气”。优化前颜色太沉闷，前后同款，平铺类的展示过于单一而且内搭没有外套需求高。优化后，调整选品，选色年轻，错落有致让画面更朝气活泼，点击率明显上升。

投放80/90女性用户：

针对80/90女性用户，短裙、长裙、连衣裙、裤子+ 暗色系与亮色系的搭配，是最佳选图方向。对于价格敏感性用户，增加价格的明显标示有助于提升转化率。

投放年轻男装用户：

针对年轻男装用户，选品更侧重体现实用性，服装素材整体配色根据气候而变动，夏天选色鲜艳，冬天基本偏暖灰色调。优化前虽然都是白衬衫套针织，但优化前总体衣服款式偏老气，不适合这个年龄段的年轻人。且增加前后价格的对比，体现产品的”物有所值”。

投放女性家居用户：

女性家居用户，紫色系列是最佳方向，正应了那句”每个女孩都有一个公主梦”。优化前虽然画面是粉色系，但用户在浏览空间动态时手速太快，如果标价不够醒目，达不到一秒入眼的效果。优化化整体色系更和谐统一，整体色调偏紫色，增加梦幻色彩，提升用户吸引力。

案例二：综合电商平台苏宁易购

在推广前，深度调研客户的目标用户群体的特性及需求如下：

【用户特性】男性60% 女性40%

【产品分析】综合网上购物平台,销售品类广泛

【不同年龄层偏好单品】

95后：零食、数码产品、装饰品、书籍、包

80后：服饰、家居、家电、电脑、清洁用品

90后：服饰、美妆、手机、床上用品、文具用品、

75后：洗发用品、母婴产品、新鲜食材、旅游产品

为提升转化率，针对不同年龄层投放以上不同类型的单品。为提升转化率，综合运用了以下小技巧：

技巧1、打造非广告的错觉的技巧

通过加强素材的原生化，降低用户对广告的反感。

1. 自主拍摄、挑选接地气的拍摄场景图

比如同样是手机，可以有多重排版，布局，可以通过appgrowing去查询更多的广告投放素材，比如查询关键词”手机”，查看有关手机的广告素材设计图。

1. 减少空白背景，P进生活场景让人更有想象画面

1. 色调、物品摆放的统一性
2. 媒体属性，多宫格拼图的效果会优于单纯 Banner式复杂的品牌设计。
3. 符合人性的广告语

例如：朋友闺蜜推荐→追求感同身受，从众心理

“钱”、”免费”、”送”的关键词的运用→用户占便宜的心理

漂亮、瘦、减肥等因素的利用→女性爱美之心

技巧2、 选品图片色调贴近用户兴趣，提升转化

投放女性用户朋友圈广告

【选品测试结论】

女性：服装鞋帽、床上用品、母婴（婴儿车、婴儿衣服、奶粉玩具）、厨卫家电、家具家装，鞋靴箱包等

【设计表现】

1.色调选偏女性化，粉色或者紫色为首选

2.选品突出，有个性特点，爆款

3.标价鲜明，辨析度高，价格不宜太高

投放男性用户朋友圈广告

【选品测试结论】男性：厨卫家电、男装、鞋靴箱包、家居家装、剃须刀、手机、数码产品等。

技巧3、 单一选品调整排版保持新鲜度

以手机为例，款式有限，可通过更换色调，不同的手机颜色和广告图版式来刷新用户的观感

 

本文作者@App Growing  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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