信息流的核心是什么？内容社交！

不要用竞价的思维去投放信息流。

竞价推广的核心是[排名]，信息流的核心是[投放]。

企业选择媒介做广告——百度百科对[投放]的解释

信息流广告是出现在内容信息中的广告，投放特点是通过兴趣标签分发用户，能够有效降低用户干扰促使其主动接受、分享的一种广告形式。

信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页

当平台、投放、创意、落地页经过不断优化不断试错形成自己独有的精准流量体系闭环后，转化与精准曝光自然水到渠成。

一、平台属性

竞价推广：流量精准度高、可控性强、竞争激烈

竞价是通过关键词主动触发，流量需求明确；推广的操控维度更丰富，但也正是因为流量精准度高排名位置有限等因素，导致推广竞争越来越激烈。

信息流广告：高曝光、APP原生、流量精准度低

信息流是以推荐引擎被动接收为核心，通常内嵌在APP内容信息中，平台主动推送，用户的抵达率高。

国内信息流广告平台 TOP3 百度、腾讯、头条（头条更合适称为DSP）

用户碎片化时间已被各类信息流占据

信息流源于内容信息平台，兴起于社交媒体、新闻资讯类平台。目前正处以多种形态衍生效应下已经延伸至搜索，视频，浏览器等多个领域。

社交类应用在发自拍和聚会和上课时最常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流.艾瑞咨询《2017年中国信息流广告用户洞察报告》显示

用户对新闻/社交信息流广告接受度最高
新闻平台的页面展现形式与信息流广告更易融合

用户对社交平台信息流广告记忆度最高

相对于新闻类，社交媒体的信息流广告更易提升品牌好感度

平台的品牌形象也影响着广告品牌感知
幽默搞笑、二次元是社交平台与其信息流广告的一致认知

信息流广告投放的三要素：展现、点击、转化。

二、投放设置

信息流投放设置的核心为兴趣标签推荐，添加的标签越多推荐的流量越精准。
兴趣、出价、地域、时段是影响展现量的主要因素。接下来我们重点讲下兴趣标签与投放时段

1、兴趣标签

信息流是根据兴趣标签来投放，兴趣不等于购买意图。

做竞价习惯以产品为主，如做培训产品的，竞价思维是添加教育，培训，家教等兴趣标签。但对于信息流广告要按用户画像来投放兴趣，比如我们的目标人群是年龄在23-28岁的女性，我们需要设置的兴趣标签即为 [服饰、美妆、美图、时尚、网剧等]。只有这样才能将广告大比例投放到目标人群的面前。

2、时段设置

• 6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
• 9:00-18:00在工作时间
• 19:00-00:00在休息时间

上面例举了三个常规的时间段，我们需要根据不同的产品属性和平台属性来设置不同的时段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00
在上下班路上：新闻和资讯类应用的居多；我就要把握住百度新闻和头条新闻的流量
9:00-18:00
在工作时间： 搜索类居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量
19:00-00:00
在休息时间： 浏览视频与娱乐类的居多；把握住微博和微信流量

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

三、创意

以头条的信息流展现形式为例主要分为图文（大图、小图、三图）和视频两种。

创意要以文字创意为主。

从原生平台底层来讲，信息流产生于信息内容平台，也就是说用户更依赖于平台的文字内容，因此用户对文字的关注度要高与图片，另外用户浏览设备多为小尺寸的移动设备,这也导致图片内容传达有局限，所以我们需要运用更多的文案创意来弥补图片的不足。

文案要简单，字少，通俗，避免用户产生思考，尽可能的与某些生活中常见的产品或高频事物产生联系。

下面我们结合时段策略进行创意文案推演

我不在学习的路上，我在路上学习
在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教学，工作效率提升一倍
在工作时间：9:00-18:00

下班了？你累了？再不学习今天又浪费了
在休息时间：19:00-00:00

在准备创意素材时也要兼顾到平台属性。如头条主流覆盖二三线城市、用户年龄范围在30-40岁关注社会、时事和经济。腾讯看点覆盖一二线城市，用户年龄范围为16-23岁年龄，更关注游戏、动漫、视频类。

四、落地页

着陆页通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型，两种着陆页的目标导向也各不相同，前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。

落地页内容长度不要超过两屏，一屏半最佳。

用户碎片化阅读习惯决定，用户不喜欢长篇大论;不会长时间停留在一个页面，根据GA显示数据，平均访问时长在5-13秒间，着陆页能否在10秒能达到和用户的高效沟通，便显得尤为的重要。

相信很多人浏览页面时会下意识的生成一套防御体系，我只是看到一个页面，不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道你们是不是骗电话的，怎样会在一个陌生的页面留电?

因此，我们需要在很短时间内向用户介绍自己，让用户信认我们。

在这里分享一套通用的落地页框架转化逻辑给大家做参考：

我是谁（介绍自己品牌或公司名称）
我是做什么的（我的产品是什么）
我能给你带来什么利益（我提供什么服务）
来吧，让我们XX（也许我们能做朋友）

我们还需要根据用户的活跃程度和平台的用户展现数据，计算下落地页面迭带广告素材的周期。给用户添加新鲜感和内容延续性。

五、写在最后

我们已经进入了一个拼创意，拼内容的社交传播时代。信息流广告在不断优化平台设置、丰富用户兴趣标签的同时，其它引导的重点是落实到创意素材中来的，通过创意文案撰写来获取用户关注，之后到落地页的策略转化达成精准曝光或是用户留存，所以说信息流做是内容社交。

 

本文作者@大挖酱 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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