我们进行数据分析是为了什么?为了转化。我们优化账户是为了什么?为了转化。
So,今天青瓜君就以“效果”为导向,讲讲如何进行账户优化。
1、多出单
做竞价是为了挣钱,那挣钱的方法之一便是“多出单”。换句说法就是让流量尽可能地转化。
那如何转化?
1. 优化时段
优化时段,并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段,对关键词优化之。
- 找到高转化时段进行加词,增加流量基数
- 对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名
- 对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度(该项操作利用的手法是利用需求控制流量,不清楚的可点击该链接:流量控制)
2. 优化地区
找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强!
3. 优化设备
找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整
小编以前经常强调用户的三个购买阶段:浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段,流量依次减小,而流量意向程度依次增加。
可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类,着重投放二、三阶段的关键词。
关于页面优化,青瓜君曾写过很多,而且想必大家也早已看过不少的优化套路。而此次,我们要做的是进行自检。
1. 页面承载
找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量
2. 用户体验
页面中很是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。
3. 转化通道
竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以,竞价的套路就是简单粗暴,我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索,以最快程度形成转化。
2、少花钱
竞价赚钱的另一方方法之一,便是少花钱,以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。
那如何在降预算情况下保证对话?
找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。
对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。
对于设备进行详细的预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。
找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果
看完上述,你们还觉得转化难吗?
其实很简单。既然转化是最终目的,那便罗列出到达“转化”目的地有几条路可以走,即明确提升转化的方向;
然后在将路进行分支,罗列出来小路,即明确提升转化的操作;方向和操作都有了,转化这个目的地不就到了。
那为什么我们会感觉竞价难?因为没有我们没有真正系统化掌握它。
对于一名新手,前期要做的便是系统化了解竞价,明确每一个操作流程及方向;
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