指南 | 你真的会投放公众号广告吗？

周围很多做品牌的朋友投放微信公众号，经常结果都是入不敷出，转化远不达预期，做错了什么？

“如何投放微信公号？”我经常会接到这样的咨询，这次完全写下来，希望对大家有所帮助。

一、公号有没有人格化 投放效果可能差10倍

很多大号，我们都能清楚的知道公号背后的人是谁。罗辑思维你知道罗正宇、咪蒙你知道咪蒙、凯叔讲故事你知道凯叔。

为什么会这样？因为人的情感附着力是最强的，远胜于一个公司、一个品牌、一个机构。试想我们都记得崔永元，谁还记得《实话实说》？而社会化媒体本质上是人跟人的纽带媒体，不是人跟一个公司，不是人跟一个品牌。不信去看一下雷军微博的粉丝活跃度跟小米官网的粉丝活跃度，哪个更强。

公号实现了人格化，个人背书能力会更强，粉丝信任度也更强，转化效果自然更好，所以我个人选投公号的第一要素就是人格化，不是人格化的公号不优先考虑。

二、人设代入非常关键

在做公号投放时，发现我们花很多钱拍摄的产品图、精心打磨的SLOGAN、排比句，还不如别人用手机摆拍、大白话来的效果好。作为一个4A广告人，我觉得这是颠覆我认知的。为什么？

因为社交媒体本来就是朋友跟朋友之间的交心话，你搞那些排比句来装什么？跟朋友能用排比句聊天？另外有时候消费者就是希望看个真实，过度修图可能会造成涂脂抹粉的既视感，从而产生不信任。

传统广告详情展示模式根本行不通，可以把产品给到公号，让他们以自己的人设去推广。

1 把自己的个人人设代入到产品里，就像做产品评测一样

2 以第一人称阐述，自己手机真实摆拍，截图等制作素材

3 以他们的粉丝喜闻乐见的方式去沟通。

（很多市场部的甲方坐不住了，说太LOW；看看高大上的某可乐，双微粉丝活跃度还不如一个二线美食博主）

三、如何筛选掉有水分的号？

可能你们不经常刷量，50RMB=千阅。公号越靠近腰部底部，水分越大。如何筛选一个适合投放的公号？

1、原创内容比例大不大

这点大家都知道，原创内容是考查一个公号优质不优质的关键，毕竟内容是公号的立足之本，转载比例越高的公号危险性就越大。

2、原创内容丰富性

有没有用心做内容，一眼可以看出来，不多说。看内容丰富程度：字数、插画、音频、排版等

3、次条阅读量不能跟头条差太远

头10000，次2000这也算正常，头10000，次200就夸张了。

4、看阅读量 看评论量 看沙发评论点赞

平均下来 ：1000个阅读，8-10条评论，沙发评论点赞5-10个，这个比例我比较认可。

因为如果是刷量的话不会刷这么细。

四、10个腰部号 不如一个头部号

要覆盖掉10W阅读。用10W预算投10个腰部号，我宁可15W预算投1个头部号。

头部公号意味着更多信任背书，意味着品牌附能，有更多的无形价值。

同一个画像群体，头部公号的粉丝质量肯定也优于腰部底部的公号，公号投放量一大，筛选难度也随着增加，总有你看走眼的时候。

五、个人私号 粉丝群打包一起投

17、18年微信公号的打开率已经非常差了，但是大V个人号和私群的活跃度还是有保障的，所以投微信公号需要求这个公号主体人的私人号、粉丝群也一起投放转发。

六、裂变 挖掘粉丝的社交货币

一次推文覆盖了1W粉丝，转化100-500个，是比较好并且正常的数据。但每个粉丝身后都有200个人，理论上你能还覆盖掉200W人。能不能挖掘粉丝身上的社交货币价值，是一次投放的关键。

我们在设计内容上要知道：内容=分享理由。用硬广思维做内容、做H5做得再好也没用。无法产生裂变、无法挖掘社交货币价值的投放，肯定是亏的。

七、无粘性的平台、无复购产品不建议投放公号

按照千阅价来看，微信公号已经是非常贵的了。在这种价格下，想一次性获得价值转化的产品很难达到一个正的投资回报率。

微信公号投放的定位更多是获得一定的种子用户，建立联系，长期持续转化价值，如体验课平台，儿童辅食，饮品。

一锤子买卖的投放：卖个杯子，卖个台历，卖个线下活动，已经很难收回投放成本，都不建议做投放。

 

本文作者@狂小朱  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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