周杰伦的歌曲之所以历久不衰，不仅因为其曲，也因为其歌词中的特定符号，总是能在某时某刻触发起人们的回忆。如何让你的文案像周杰伦的歌词一样让人难以忘怀呢？那就给它带上场景符号吧。
人的心理活动具有选择性，特定的符号会把人的心理活动有选择地指向某一目标。所以当文字为我们提供一个有印象有记忆有指向的目标时，人的大脑会产生一种可理解、易联想的场景画面。
田间小路上我们迎着光，路两旁的麦穗正准备褪去金色衣裳，而她在我单车上，笑得比阳光灿烂。
此时的我脑海里不自觉地浮现几句歌词：
我想带你
回我的外婆家
一起看着日落
一直到我们都睡着
我想带你骑单车
我想和你看棒球
想这样没担忧
唱着歌一直走
——周杰伦《简单爱》
为什么周杰伦这几句自带魔力的歌词能够自发地浮现在我的脑海？
因为它是带符号的文案。
一、什么是带符号的文案
相信我们每个人都会有这样的瞬间，那些你曾经有意无意接触过的，没有特别留心的，不以为然的人、事、歌、句、词、声音、场景、画面，它会在多年后，在某一个情境中被触发、激活、重现。
且不说周杰伦代表着一个时代，代表着一个永不落幕的时代，光凭这种自带符号的歌词文字，就足以让我们刻骨铭心，在潜意识里扎根发芽。
也许是因为我从小学到初中毕业的日子里，每次放学基本回的都是外婆家、奶奶家。
也许是因为我现在仍然能想起小学三年级班上很酷的他，那位背靠墙壁、听着随身听、带着鸭舌帽、酷酷的不爱说话、头发略卷的哥们。
可能是因为他每次都踩着上课铃慢悠悠地走进教室，他身上有太多符号了：微卷发、冷漠脸、单肩包、鸭舌帽、随身听。
随身听里面，除了周杰伦以外，还有周杰伦和周杰伦，其他剩下的都是周杰伦。
相信很多人跟我一样，周杰伦大部分的歌词，只要你闭上眼睛想像一下，是不是能联想到一副画面？
最美的不是下雨天 是曾与你躲过雨的屋檐 –《不能说的秘密》
爱屋及乌，爱雨及屋。你走之后，我只能常来屋檐下躲雨。因为连雨都充满你的气息。–爱小雨的叶湘伦（PS：看过电影的人都知道，小雨是女主角的名字）
翻着我们的照片 想念若隐若现 去年的夏天 我们笑的很甜 看着你哭的侧脸 对着我说再见 来不及哽咽 你已走得很远–周杰伦 《借口》
去年夏天，照片上的我和我怀里的你笑得多甜，如今留给我的只有你哭着说再见的侧脸。真的，我从没想过会和你分手。
喜欢在人潮中你只属於我的那画面 经过苏美女神身边 我以女神之名许愿 思念像底格里斯河般的漫延 当古文明只剩下难解的语言 传说就成了永垂不朽的诗篇 –《爱在西元前》
人潮中我一眼认出属于我的你，我们曾经一起在女神面前许愿：思念不断，爱情不朽。
雨纷纷 旧故里草木深 我听闻 你仍守着孤城 城郊牧笛声 落在那座野村 缘份落地生根是我们–周杰伦 《烟花易冷》
洛阳城中将军邂逅女子，一见钟情私定终身。
然朝廷有令，将军不得不出征。
连年的兵荒马乱，洛阳沦为废墟，女子苦守不遇落发为尼。
将军历经风霜归来，寻至女子出家的伽蓝古寺，她却早已不在人间。
人们告诉将军，曾经这里有一女子在等他。
雨还没停你就撑伞要走 –周杰伦 《半岛铁盒》
有什么事不能好好说吗？你甚至伞都来不及撑，就淋雨而去，我怎么办？
但偏偏 雨渐渐 大到我看你不见–周杰伦 《晴天》
雨那么大，我看不见你了。等到放晴的那天，你还会回来吗？她哭着喊道。
这些歌词之所以有这么强的画面感，是因为歌词中有特定的符号。
人的心理活动具有选择性，特定的符号会把人的心理活动有选择地指向某一目标。所以当文字为我们提供一个有印象有记忆有指向的目标时，人的大脑会产生一种可理解易联想的场景画面。
歌词里包含的符号能够瞬间吸引你，并且在你的脑海中扎根。”雨渐渐 大到我看你不见”、”下雨天”、”躲雨”、”野村孤城”、”女神面前许愿”这些都属于符号。
那是不是在文案里面加上符号就能产生画面、制造场景、容易让人接受呢？
当然不是。有的符号看起来很大气、很有气势，但实际却很虚幻、很空洞，不明白到底指什么东西，在脑海中并无法形成画面，这种属于普通符号。
所以当我们如果看到充满华丽词藻的空洞文案，则毫无画面感，无法产生任何联想，即使看过了也很难留下印象。
比如最常见的地产广告语：
诚信永恒，三优之城。
怡人江景，心境高远。
至美江景，享受最”高”境界。
好好感受一下，这里确实运用了符号的元素在里面，可这些普通符号并无法起到场景化的指向作用。当然并不是说这种文案不好，如果品牌的诉求是需要秀情怀、秀逼格的高大上包装文案，这类文案也可以考虑。
需要注意的是：合适的文案除了考虑逻辑和策略，还需要优秀的表达，也就是扎实的文字功底，但优秀的表达并不只是华丽词藻的堆砌。
另一种则是有效符号，比如上面提到的周杰伦的歌词，大部分是极其有效的场景符号。
那到底什么是场景符号？
二、场景符号的魔力
所谓场景符号，就是能触动你内心、激活场景、描述画面的符号。
场景符号主要出现在人们在过去的实践经历中，并且这些符号曾经对他自身产生有意无意的影响。
场景符号承担着构建场景的重要责任。消费者的大部分需求其实都是和具体的场景相关，直接受具体的场景影响。
带有场景符号的文案，可以构建一个简单的生活场景，激发消费者身临其境的感觉，从而占领消费者心智，启动消费者的行为链条。
举个例子。当你准备去参加一场化妆舞会，你才会进入”舞会”场景，从而被”舞会”场景直接激发，产生对奇异的妆容服饰的需求。
当你准备开始进行长期性的、周期性的跑步、打网球等运动，你会进入”运动”场景，产生购买运动装备的需求。
当你在写文案时……抱歉，文案好像没有什么特定场景，《文案写作，没你想的那么简单》里面提到的激怒文案的场景算不算？
写这篇文章的同时，我又把《八度空间》这个超级场景符号听了一遍。
–哎 ，小姐请问一下有没有卖《半岛铁盒》？
–有啊 ，你从前面右转的第二排架子上就有了 。
–噢 ，好，谢谢 。
–不会 。
一直在文案的路上走着，可惜时间在旁闷不吭声。
没关系，就当作是重走了一次青春吧。
·END·
本文作者@快小醒 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
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