近日，以《最强弹一弹》为首的小游戏轮番攻陷了各大微信群，并且在热度上已经超越昔日霸主“跳一跳”，关于它们的成功案例，本文主要从以下几点来谈：
一、相对于APP游戏，小游戏有哪些优势？
从用户角度讲：H5类型的小游戏无需安装，减少了用户时间成本。且体积小的限制（小游戏首包限制在4M）使得游戏开发者只能从玩法简单的休闲品类切入，这导致了用户的零门槛使用，也使得小游戏成了解压、释放脑力的好去处。几分钟一局的时长也贴合了用户碎片化时间的特定场景，如地铁、排队。
从开发者角度讲：行业认为：
“做一款APP游戏的时间、成本，足够开发百款小游戏”。
另外，小游戏的技术与功能框架比纯H5体验更好。
二、微信平台的“地缘”优势
Quest Mobile数据显示：
截止4月26日，小游戏开放发布22天，发布了300多款游戏，数款小游戏实现总用户规模过亿，单月安卓流水收入超千万。
同时，对小游戏寄予厚望的微信，为其提供了多个入口，如首页下拉、发现界面、朋友圈和聊天界面（好友或群）的链接。这使得用户在聊天之余，可以打开游戏玩一玩，大大提高了小游戏的渗透率。
三、病毒式传播：社交属性被充分利用
普通APP游戏也具有社交属性，如好友、师徒和公会等。但是这种陌生人社交难以抓住用户痛点，只是在游戏里添了一道小菜而已。APP游戏是在游戏里做社交，而小游戏是在社交上做游戏。
小游戏开发者可以获得用户的关系链数据，它包括两部分：
- 该用户好友的用户数据
- 该用户所在的某个群的群成员的用户数据
目前开发者对于微信社交属性的应用，包括排行榜、群传播、好友挑战和群挑战等，其中前两个应用效果显著。
1.排行榜
说起排行榜，就不得不提起休闲游戏都具有的得分机制。
早期的单机游戏，比如弹一弹的鼻祖——“三维弹球”，里面只记录一组数据，就是玩家的历史最高分。用户会为了更高分数而反复进行游戏，这时得分机制的作用就是满足用户挑战自我的欲望以及成就感。
后来，出现了全网排名（属于一种陌生人排名），比如某网游的全服务器排名——“您的段位排在第1000名，超过了90%的用户”，这时排行榜的作用就是满足用户战胜他人的攀比心理和虚荣心。
而相对于陌生人排行榜，小游戏的熟人排行榜，在满足用户成就感和虚荣心方面更加显著，因为战胜好友比战胜陌生人更令人愉悦。
同时，它还有着社交作用，用户在小游戏刷分（甚至开外挂），很可能只是为了在好友面前刷一波存在感，这可能超过发朋友圈的效果。
小游戏的熟人排行榜促进了用户的二次使用，提高了粘性和留存率（目前小游戏留存率是同类H5游戏的两倍）。
2.群传播
相信很多人都是通过群链接进入的小游戏，这与APP游戏完全不同，或者说这种推广方式很难适用于APP游戏。
原因有两点：
第一，在过程1中，从点击链接到开始游戏，用户需要经历跳转、下载和安装的漫长等待过程。
一个好友的推荐不足以让用户付出时间成本去尝试，有的游戏为了提高转化率（从点击链接到下载的转化），要求用户通过邀请码分享，其步骤之繁琐让人生畏。而小游戏的快启动正好弥补了这方面的缺点。
第二，在过程2中，用户不具备足够的动机去分享链接。
在群或朋友圈分享，可是要冒着被踢出群和屏蔽的风险。而且分享APP游戏的奖励一般会是一些虚拟物品，吸引力也并不是那么大。
而在小游戏中，分享的奖励是续一次命。如果用户只是娱乐消遣的话，大可以退出重来，但是如果是为了冲击排行榜，那这条命就很珍贵了。也因此，群分享和排行榜在一定程度上绑定了，一起助力小游戏的裂变式传播（小游戏社交分享获得的新用户占比60%-90%）。
值得注意的是，群传播严重影响了用户体验，具体见文章《小游戏正在毁灭微信群聊》，而对于微信来说，用户体验一直排在首位。
所以在近日，微信给所有小游戏开发者，发了封“站内信”。其中第1条就是：
“根据微信小程序运营规范：小游戏分享玩法不得强制分享，必须同时提供用户跳过或重玩入口；不得强制要求分享到不同群”。
具体来说，就是：
- 用户有选择“不分享”的权利，开发者需给出“跳过”选项
- 开发者不能强制分享对象为群聊，用户可以选择分享给好友
- 用户可以选择重复分享给同一个群
你会发现，曾经一大批的“分享到群”变成了“分享游戏”和“观看视频”，你甚至可以“无耻”地分享到文件传输助手（亲测有效）。下图为欢乐球球的“变革”：
四、小游戏的商业化
小游戏的商业化可以说是开发者们的动力源泉。之前“跳一跳”获得Nike的高额广告费，为开发者们指明了变现方向。目前小游戏有安卓内购、广告两个变现模式。
对于安卓内购，微信推出扶持政策，2018年内，针对小游戏安卓内购月流水小于50万的部分，平台将不参与分成。
广告模式包括：Banner广告、激励式视频广告，目前两者均已开始内测，下一步将对开发者开放申请。
五、总结
小游戏之所以出了这么多爆款，除了快启动的特点和微信的用户基础外，开发者对微信社交属性的利用也是重要因素。
但同时，小游戏未来发展也会受到限制：比如，群传播严重影响了用户体验，微信之后会陆续出台限制措施；再比如版权问题等等 …
本文作者@信管专业学生 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！
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