10个增长黑客（Growth Hack）案例！

增长对于现在的绝大多数公司来讲，是成功的重要指标，增长黑客（Grwoth Hack）可能会帮上忙。（它既是一种职业，也是一种思维方式）

举个小例子。

比如你在一家饭店吃饭，该买单了，服务员 A 把账单给你并且告诉你去柜台买单，然后转身就走了。服务员 B 吧账单带来了，并且还给你带来了薄荷口香糖，并且一路带你到吧台并陪你完成买单。

根据「应用心理学杂志」研究，服务员 B 的小费收入比 A 高出 23%。

这只是增长黑客的一个小例子，增加收入，获取新客户。

不止在餐厅，在商业领域增长黑客也可以发挥作用。再举另外一个小例子，你在网上购物，付款的时候选择快递，会有免费 3 – 4 天发货，付费次日发货，你选择了免费。几个小时后，你收到一封邮件，告诉你「我们已经把您的订单免费升级到了次日发货」。（嘀嘀也是这样，我呼叫快车自动帮我升级专车，这也是增长黑客的一种）

当我们下次购物的时候，自然而然的还会想到上一次的愉快体验，进行复购。

当你看到一些公司发展迅速，他们很有可能再通过增长黑客的方法获得市场份额。这些方法可能很复杂也可能出乎意料的简单，可能是线上也可能是线下，共同点是他们都专注于增长，并且以创新的方式吸引受众的目标。

这里举出 50 个增长黑客的案例，分为几次的文章，来为大家展示那些 Good Ideas。

1）Shazam 的增长黑客策略：线下传播

Shazam 是一家音乐识别公司，他们采取了一个简单直接的营销策略，来提高应用的传播。

Shazam 可以识别音乐并且告诉你这首歌的信息，但是在很嘈杂的地方，软件可能很难准确识别，因此 Shazam 鼓励用户将他们的手机放在音响前来识别。

这是个巧妙的技巧。在聚会、俱乐部或者派对上你看到一个人拿着手机对着音响，你可定要问一下「嘛呢」？口碑营销带来了不错的效果 – 5 亿次下载量。

2）Uber 的增长黑客策略：用户爱戴

Uber 现在在 35 个国家开展业务，估值超过 300 亿美元，是快速扩大规模的模范公司。但是在 2009 年，它还只是个很小的汽车租赁公司。

Uber 知道自己抓住了真实的需求，下一步就是爆发性的增长。

旧金山的大本营是它的发家之地。Uber 在最初专注于技术社区，组织活动，更为关键的是，Uber 为各种活动提供免费的场地，交通出行。使用过它们产品，参加过活动的人都会把这段经历告诉其他人。这帮助初期的 Uber 快速的增长口碑和市场份额。

3）Netflix 的增长黑客策略：直接与用户沟通

与 Uber 一样，Netflix 最初也是通过一个兴趣社区，推动了早起的成长。Netflix 最初是一个 DVD 租赁公司。为了宣传自己，他们就泡 Reddit DVD 版块，然后 Netflix 通过和种子用户沟通，邀请参加他们的新业务，这样慢慢开始扩展的。按照我们的预计，这样的用户数量不会太多，但事实上，Netflix 发现自己一个月内每天都要处理 1000 个订单，而且没有花过任何的营销费用。

通过 Reddit 等网站寻找受众的方式在今天仍然有效。

4）Buffer 的增长黑客策略：Guest Blog（客座博客）的力量

公司博客是流量的一共重要来源，但是你把博客放在自己的站点上，可能效果并不好。

Buffer App 就是解决这个问题的 App，他们是一个管理软件，能管理自己在第三方博客上的文章。他们最开始在社交媒体上写爆款文章，比如「Twitter 引流的十种方法」类似这种，公司飞速发展，现在有 400 万用户。

5）Hubspot 的增长黑客策略：免费好用的小工具

美国公司 Hubspot 为营销人员提供了一套营销管理工具，是自动化营销领域的标杆企业。

他最初和其他公司一样，定期发布 Blog 文章，同事以电子书的形式提供增值内容。然而让 Hubspot 快速增长的是他们提供了一个免费的网站评级工具「网站评分器」。简单地说，该工具允许用户查看他们网站哪些部分表现的好哪些地方差。

这是很棒的免费赠品，最为关键的是它能够有效的把流量引导 Hunspot 的业务上。

6）Groupon 的增长黑客策略：发现用户真正的关注点

（本条是原创）

Groupon 前身是做众筹的，可以众筹一切，但是渐渐的 Groupon 发现最火的众筹是那些大家去哪吃饭去哪玩，可以便宜的优惠信息众筹。

Groupon 最后孤注一掷，决定做团购，就做起来了。

7）Paddy Power 的增长黑客策略：恶搞

爱尔兰在线投注公司 Paddy Power 在社交媒体上异常活跃，其目的是提高公司形象，并间接促进销售。

他们采取的策略是高调的各种恶搞，比如在巴西世界杯上开幕之前，给著名球员 P 图以假乱真，比如在亚马逊雨林 P 上文字。该公司这些行为无法直接用投资回报来衡量，但是绝对能够让其他用户印象深刻。

8）冰桶挑战赛的增长黑客策略：线下击鼓传花

冰桶挑战赛就算你没玩过，肯定也听过。

2014 年 8 月在社交网络上启动，通过简单的方法通过让上一个人点名下一位，捐款或者冰水浇头。靠这样的方式给了渐冻人证基金募集了 1 亿美元的善款。

这是一个真正的病毒营销事件，其中引爆点不只是拍摄的视频很有噱头，更重要的是参与感和挑战性。因此它吸引了那些与疾病作斗争的人的关注，一旦被提名，几乎无可避免。

我们要注意社交媒体和线下的协同。

9）Body Coach 的增长黑客策略：无处不在的媒体和提高销售

Joe Wicks 也被称为 Body Coach，他通过各种媒体建立自己的业务。

最开始实在 Instagram，他在上面发布食谱和自己学院健身前后对比图。之后使用 Snapchat 更新各种动态。社交媒体的名声让他赢得了广告合约，出了一本书，上了电视节目。他现在每月赚 100 万英镑。

10）Gmail 的增长黑客策略：饥饿营销

Google 将要推出 Gmail 服务的前一天，也就是 2004 年 3 月 31 日，相关的信息泄露出来。尽管作为人人都用的搜索服务，Google 搞邮件这件事还是没人相信。当时，Google 表示为每名用户提供 1GB 的邮件存储空间，足足是当时微软 Hotmail 存储空间的 500 倍。第二天是愚人节，一些人表示不理解：「这可能吗？1 个 G？见都没见过好吗！」更多的人根本不相信，也许他们以为这只是个愚人节玩笑吧。

而且最开始 Gmail 还是邀请制，门槛高逼格高，造成了传播效应。

以上。

 

本文作者@极小光   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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