如何玩转抖音开屏广告？送你一套“抖式”营销大法！

 

毫无疑问，抖音已经成为当代青年的社交利器，在今年迅速蹿火，并一度占据App Store 排行榜榜首。最近笔者也在探究抖音的营销玩法，观察抖音上的爆款产品。

面对抖音的爆火，越来越多的广告主将目光抛向这块营销新大陆。作为移动端的黄金广告位，抖音的开屏广告也在第一时间抢占了用户注意力。

这里列举了几个案例，从以下几个方面看看，品牌主是如何借助抖音平台在开屏广告中实现优势转化，完成精准营销。

 精准定位目标用户 

提到转化，不得不说一下精准人群的定位，那么，品牌方如何通过抖音开屏广告精准触达目标人群？

以美妆品牌为例。据官方数据显示，抖音上的女性用户占比60%，且多为一二线城市有一定消费能力的青年女性。

（小编：官方披露数据与艾瑞指数公布的数据略有出入，但共同点是女性用户占比高于男性用户）

抖音相关人士表示，抖音与雅诗兰黛MAC合作的这则“动态唇妆日记”广告，实现了12.03%的点击率。

从年龄层来看，抖音覆盖人群大多数为90后及95后，所以，年轻化的产品同样是抖音用户比较关注的范畴。

最近，优衣库x周刊少年JUMP推出50周年联名款T恤，榨干了无数漫画爱好者的钱包，其抖音广告也狠刷了一波流量，助推线下销售。

产品展现更全面 

想要将钱花在刀刃上，就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息，而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。

相比起静态的广告效果，动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化，而且减少了开屏就被跳过的问题。

根据抖音给到的数据，动态视频开屏广告点击率比较高的能达到10%以上。

当然，静态开屏广告如果做的比较优质也会在抖音上也能收获不错的效果。

前不久，华为P20系列就尝试了抖音的静态开屏广告。除了具体展现产品特性之外，包含落地页和购买链接的开屏页面，让感兴趣的用户无需跳出搜索，就能马上了解更多详情，甚至转化购买。

广告创意玩转抖音特色

#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。如果创意很棒，引发UGC跟风，那么品牌就更赚了。

余文乐这种潮男形象本身就很适合TOMMY HILFIGER的定位，加再上抖音的合作玩法，让这个挑战赛主体在广告中一目了然，吸引感兴趣的用户快速点击跳转。

京东很好地抓准了抖音用户的心理，主题用年轻趣味、生动的画面形象吸引受众，符合了抖音的调性，实现了静态画面的高点击率效果。

“可以，这很抖音”！传说中最会玩抖音的明星杨洋为PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“带货能力”果然惊人，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

截图来自开屏视频广告案例

 吸引流量明星助阵 

明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群，善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。

选对了代言人，广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群，3秒的时间达成高转化率。

截图来自开屏视频广告案例

“小黄鸭”周冬雨来了，清扬的开屏广告做到了瞬时吸睛，而动态又有创意的灯影效果将”416聚划算活动促销“醒目传达。

开屏广告本身已经是很常见的营销形式，几乎成为所有App的标配。哈佛商业评论副主编齐馨也认为，对于品牌来说，开屏可以是一种有效的广告营销形式。尤其是对于抖音这样的新兴流量平台来说。

当然，品牌曝光只是第一步，品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是，品牌针对平台特征和机制，结合自身品牌调性，以开屏等大曝光量的广告为入口，加入多元化的营销推广方案，诸如信息流广告，或者互动玩法等，不仅能够触达更多的用户，而且品牌形象也会更加立体，对于用户的影响也会更为深刻。

如何结合不同广告平台和用户特性，结合多样的模式、多样的渠道和呈现载体，让营销更有效，可能是营销人需要不断探索和思考的重要课题。