1 、世界杯营销
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拥有强大话题效应的“世界杯球赛”,向来是商家争奇斗艳的比试场。
无论是快消品、家电、汽车,还是游戏行业,正使出十八般武艺,试图在这场“营销洪流”中抓住消费者的眼球。
比如今年,百威啤酒预计将派出数千架无人机送酒,蒙牛已签下梅西为品牌代言人,海信举办“足球公益”预热世界杯营销……球赛还没开始,各商家已做好了“营销热身”。
而面对上亿球迷,餐饮品牌能在这场狂欢中怎么玩?
来回顾一下四年前的世界杯:
▶ 李老爹香辣蟹:用游戏玩互动
在2014年世界杯期间,李老爹店内根据不同时段播放不同世界杯相关歌曲,活跃现场气氛。店内还张贴赛事日程表,并根据比赛环节,邀请消费者参与有奖竞猜。
▶ 眉州东坡、必胜客:推世界杯套餐
眉州东坡酒楼在“大力神杯”上做文章,推出“大力神杯营养早餐套餐”,夜宵时则推出“足球夜话”烤串系列。
必胜客将菜品和优惠活动向巴西元素靠拢,比如,桑巴狂欢烤肉,桑巴狂欢三人餐。
▶ 吉野家、金鼎轩:更换餐具
吉野家将小口杯换成超大汽水3D酷炫杯;金鼎轩也将巴西黑啤的容器,换成了奖杯形状的“大力神杯”,仪式感十足。
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在餐饮市场越来越趋于同质化的今天,很多时候,消费者选择你,并不是因为你的品牌价值,而在于你不停活跃在消费者面前。
打个比方,你愿意和死气沉沉的人相处吗?理财产品有句经典的slogan:你不理财,财不理你。餐饮品牌也是,对于一个长期处于休眠状态的品牌,哪怕是一块璞玉,大多数消费者也会选择无视。
其实商业中,所有营销的作用都一样,让消费者“爱上你”,而不仅仅是“消费你”。而营销的作用就在于,一、激活现有消费者,提高用户粘性;二、撩拨潜在消费者。
人常有“凑热闹”的心理,对大众热烈讨论的事愿意付出更多关注。餐饮商家往往随手追的一个热点,几乎都能获得比平时更多的传播。可以说是,付出低成本,收获高流量。
拿世界杯这个热点来说,营销有3点注意:
▶ 多渠道宣传
都说门店3公里附近的客群是固定的,但一到了线上,客群立马被分散。
除去线下门店内的海报宣传、易拉宝制作,线上的H5投放,电商平台推广、新媒体多渠道宣传,在预算充足的情况下,能上的渠道要尽量照顾到。
▶ 营销后要与消费者互动
很多餐企营销后草草收场,既不去维持老客源,也不挖掘话题的剩余价值,这无疑是对先前投入的浪费。
如今,酒香也怕巷子深,“纯线下营销”显然不能吸引活跃在互联网上的新消费者,打通线上线下,做营销结合,才是王道。而对于热点营销,数据的指导也不可缺少。
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有数据显示,2014年巴西世界杯,中国球迷贡献了独立用户达5.3亿,页面流量量达151亿,两项数据是2010年南非世界杯的两倍以上。而对于2018年在俄罗斯举办的世界杯来说,时差带来的便利及新消费者的崛起,将给今年世界杯带来前所未有的关注量。
话题基数虽大,但单个用户的关注点却有限,如何在这条喷涌的流量口,精准的找到自己的客群?
专注中小企业营销的需求对接平台——小编认为:借势世界杯,首先得搞清,看世界杯的人是谁、他们又是怎么看世界杯的。
即先看数据,再做营销。
据《世界杯球迷人群洞察报告》显示:2018年的世界杯球迷正在悄然改变。90后占比从9%增长至20%,女性球迷从34%增长至46%。而观赛习惯,也从过去的纯直播,向回放、集锦倾斜,微信成了获取咨询的主要来源。
在做了大量用户分析、数据调研后,小编认为:今年世界杯营销,互联网才是品牌应着重发力的营销阵地。
小 结
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