看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门？

有流量的地方，就有广告？！的确！从 2017 下半年至今，流量火爆的几个地方——抖音、美柚、“吃鸡”手游、跳一跳（小程序）都纷纷进行了花式广告植入。今天，小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或营销参与者有参考和借鉴的意义。

抖音

一款今日头条旗下专注年轻人的 15 秒音乐短视频 APP。

01、关于抖音

月活设备：3808 万台（2017.08）日均视频播放量：＞10 亿（2017.08）

02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万

2017 年 9 月 21-23 日，抖音携手品牌 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰，开创原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。

1）广告形式首推竖屏全屏短视频广告，出现在用户浏览阅读信息流内。

2）广告效果

三支广告效果均超预期，其中，

Airbnb：首发 1 小时互动数超 2,000，发布当天视频点赞数超 11,000，超 3,000 用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号；

哈尔滨啤酒：发布半天视频广告获超 10,000 点赞；

雪佛兰：发布半天视频广告获 4,335 点赞。

03、商业化知识点

1）原生植入，无损体验“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面，以及与平台主内容完全相同的展现形式（竖屏全屏）等，让广告与用户所浏览的内容浑然天成。另外抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”，让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者，进而点赞、互动、转发。实现广告与用户体验的完美平衡。

2）受众匹配，效果突出

抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户（35 岁以下人群占比约 84%，标签：年轻、个性、时尚、潮流、无畏等）；而这与 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是，二者的结合擦出了夺目的火花。

3）抢占风口，吸引品牌

当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场，无疑是最佳时期，得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。

美柚

美柚，国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝（主要）等多款 APP。

01、关于美柚

*女性累计注册用户：＞1.5 亿（2017.12）*日活跃用户：近千万（2017.12）

02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰

2017 年底，美柚程序化信息流广告交易平台——女人通正式启动。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程等品牌与之合作。

1）广告形式

信息流广告（单图文、三图文、视频+文字）。

2）结算方式

CPC

3）定向技术

自然属性（年龄等）、行为偏好（亲子、购物、减肥、美容、居家生活等）、网络环境等定向条件外，支持独有身份属性定向（经期、备孕期、孕期、辣妈等），以锁定用户深层需求，瞄准目标用户。

4）算法规则

深度学习、AI 人工智能等 5 大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。

03、商业化知识点

1）瞄准信息流市场时下，越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场，必会引来诸多品牌主的青睐。

2）瞄准垂直人群

美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台，流量数量庞大、质量很高。因此对相关品牌主来说，无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。

3）瞄准大数据技术

美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法，描绘用户立体画像，帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示，从而能助力品牌实现高效营销的同时，提升了自身盈利水平和竞争力。

“吃鸡”手游

“吃鸡”手游泛指以《荒野行动》、《终结者2》等为代表的时下较流行的几款游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名，屏幕就会显示“大吉大利，今晚吃鸡”，故此得名。

01、关于“吃鸡”手游

1）荒野行动月活设备：5247 万台（2018.01）

2）终结者2

月活设备：1154 万台（2018.01）

02、“吃鸡”手游广告玩出多花样

2017 下半年，“吃鸡”手游火了。而当其度过了疯狂抢用户的阶段之后，进行“广告变现”也被提上日程。很多品牌广告以多种形式出现在游戏之中，如：贴片植入、道具植入等。1）贴片植入指在游戏中的道具上贴上品牌广告。如：《终结者2》的飞机机身上出现京东“双11”广告、大巴车上出现网易云音乐广告等。