信息流广告如何突出卖点？分享4大技巧！

在日常广告投放中，我们设计、美工小伙伴是否有这样的经历，设计师经常把几张产品的图片改来改去，最后还是不符合运营、优化师的心意，我们广告优化师是否有经常为了几张图片绞尽脑汁，让美工多次更改之后，最后自己动手做了几张创意，还是达到理想的效果？

1、为什么创意那么重要

信息流为什么要优化创意？创意是做好信息流广告最重要的一环，相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下，任何一种广告形式都是以创意（图片、文字方式）为载体呈现的。

广告基本属性，决定了优化创意的重要性。从转化效果而言，作为流量的第一入口，创意也是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接作用。

今天星星就在这里和大家一起分享一下关于信息流创意的一些设计方法和技巧，需要主要哪些东西？比如说：颜色搭配，结构组合，文案技巧，创意设计的原则和要点有哪些？今天主要来看看“金融行业”的广告创意有哪些技巧，如何制作优秀的金融行业素材？这个行业最容易踩中哪些坑？

近几年，互联网金融发展迅猛，五花八门的金融广告让人目不暇接，却很少能看到亮眼的广告。广告展现的无非是漂亮妹子、金子、钞票、豪车、大别墅，以及嘴角微扬迷之微笑的成功人士。其实，如果能够准确直击用户痛点，金融广告也可以不再高冷。

2、突出卖点是成功的第一步

每个行业都有自己的特点和侧重点，制作广告的时候首先要站在用户的角度来思考，一个广告传达一个卖点更能吸引用户眼球。

贷款行业

贷款行业广告最需要强调信息安全，让用户感觉“安全”是重中之重。除此之外，需要贷款的用户肯定希望找到一个门槛低（容易贷款），效率（很快拿到贷款），利息低（还款少）的贷款服务。

 

理财行业

理财产品的目标用户大致可以分为两种，一种是毫无理财经验的“金融小白”，另一种是有一定理财经验的成熟用户。面对不同用户，要使用不同的策略。

面对“金融小白”，我们需要激发受众的理财需求，使其从主观上认同理财，传达“谁都可以理财”的观念。

面对成熟用户，因为他们具备一定的理财知识，也有承受风险的能力，所以打造高端理财服务的形象更能吸引此类用户的关注。

保险行业

保险的种类繁多，此次我们主要分析一下寿险、车险以及新兴的互联网保险的产品卖点。

人寿保险的投保用户在购买产品时，大多会考虑以下几个问题：为什么要买保险？你的产品为什么值得我买？所以，为了赢得受众的好感，应在广告中聚焦宣传购买保险的理念、产品的保障全面以及理赔速度快这三个方面。同时，由于人寿保险种类五花八门，广告中最好只针对一类人群进行推广，这样才能更好达到营销目的。

各家汽车保险在内容上并没有很大的差异，那么用户更多关注的就是保险价格和保费的多少，找准这个痛点，广告便会得到更多的关注。

互联网保险的很多出险场景是受众不了解的，在广告中介绍新奇的出险场景便成为互联网保险的突破口之一。

证券行业

证券类的广告和理财类有相似之处，首要任务是要用户感觉安全、可靠，与此同时还要做到简洁明了的传达信息。

银行服务行业

不同银行推出的产品和服务大同小异，迅速办理、容易使用是吸引用户的主要因素。

3、开启转化大门之匙：广告创意设计

如果把卖点比作是一扇门，那么在明确卖点之后，广告主还需要开启大门的钥匙，才能真正俘获用户的心。金融行业的广告创意可以遵循以下几个方向进行创作：

福利刺激

通过红包、现金、收获等素材和文案，让用户迅速了解到可以获得的权益，吸引用户点击。

突出鲜明特点

通过向用户介绍产品或服务最亮眼的特点来吸引用户注意。

引发共鸣

冷冰冰的金融产品如果用有温度的文案和与生活场景贴近的素材来推广，更能引发用户的共鸣和好感。

4、优秀创意设计案例分享

好了小伙伴们，上面介绍完理论知识，下面为大家提供一些行业内优秀的广告创意设计案例进行参考：

主视觉：背景渐变蓝色给人一种信任和安全的感觉，企业范十足；真实手机操作图，带入感强；文案与背景对比强烈，主次清晰，便于用户快速浏览。

洞察力：“急用钱？”用疑问方式，明确产品卖点，刺激用户痛点，引起用户关注，“ 测你的贷款额度”制造悬念，激发用户点击欲望。

品牌元素：LOGO使用了背景的对比色，鲜明突出，使用户减少对平台品质的顾虑。

主视觉：色彩明亮抢眼，烘托活动气氛，素材元素与主题贴切，文案重点信息放大，主体信息突出。

洞察力：“限时加息”增加用户紧迫感，促使用户做出行动；“10%+5%”直观显示产品高额利息，吸引有理财意向用户的关注。

品牌元素：LOGO清晰，左上角位置突出，增加用户信任感，知名平台用户比较信赖。

主视觉：产品颜色对比强烈，清晰度高，较高品质产品图增加用户好感，渐变色突出活动的氛围，吸引用户目光。

“传祺GS4”明确产品的品牌型号，吸引爱好者关注。“首付0.99万”突出价格优势，

吸引需求者点击。

品牌元素：LOGO清晰，知名度大，吸引更多用户关注。

主视觉：多图展示，体现出产品的多样化，以当下热门游戏英雄人物展示，吸引用户关注。

洞察力：“不用填表，全国包邮，急速发卡”,直观展示产品卖点,时间快，满足紧急需求用户。

品牌元素：LOGO使用背景对比色，鲜明突出，增加用户好感度,使用户减少对平台品质的顾虑。

如今的信息流广告可谓是满天飞，怎么才能让自己的广告脱颖而出？怎么样才能设计出“吸睛”的广告创意呢？什么样的信息流创意才能夺人眼球，在众多广告中崭露头角？

我们不能过分的依赖设计师、美工来来帮我们设计出曝光好、转化高、点击率高的广告创意，因为星星认为：在信息流创意这块，只有更深的了解你的目标人群，了解产品，脑洞比较大才能够会有好的想法构思，至少你知道你的用户需要什么，所以转化好的广告创意不仅仅是设计师一个人的责任，而是运营和设计相辅相成共同来完成，通过两者之间的配合、衔接设计出的素材一定是好创意！

 

本文作者@星星  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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