娱乐型微信小程序是如何鹤立鸡群的？

 

本文从“是”、“凭”、“靠”、“借”以及“奔”五个维度介绍小程序的袭击历程，且附带五条戒律来引领用户探索小程序。

伴随着小程序渐渐深入开发和推广，我们身边的小程序类目越多越多，且不乏一些轰动产品市场的明星款。然而这些作品却不是你我所为，究竟是什么原因造成了这些差距呢？我想：主要是因为我们不能做到真正了解小程序。

小程序“是”什么呢？

戒律一：不要在不了解事物本身就慌忙前行，因为你不知前面是深渊还是光明。

小程序（Mini program）就是微信应用的功能插件，而且不需要下载就可以应用。

不妨我们站在微信用户和小程序开发者的角度来思考小程序带来的感觉。

• 站在微信用户的角度来看：不需要再去关心下载安装等复杂的应用问题，应用也会无处不在，随时可用；
• 站在开发者的角度来看：开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务、生活娱乐等应用的转换。

从开发者到面向的使用者都是需要微信作为活动的基站，小程序基于基站的输入输出就变得无比奇妙。

例如，在开发者开发小程序时，首先应该考虑小程序核心用户是不是微信用户，其次小程序是否足够的简便（尝试只留用一个核心功能解决一类问题，微信用户可能就会为你停留下来），最后还需要通过核心用户的实际使用动向来作为挖掘下次开发的发力方向。

这样就能快速打造出良好的用户口碑进而完成用户裂变的目的，进一步探索裂变的意义，小程序开放者需要借用足够的用户基数才能进入广告商的投放标准（也就是传统的变现方式，也是微信平台杀熟的变现方式之一）。

届时，小程序的运作方向主要在娱乐型产品之上，小程序调用用户碎片化时间实现了纵向维度深度粘帖和夯实横向维度广阔拓展。

小程序“凭”什么火？

戒律二：开发者不妨站在微信应用的角度来看看，微信用户需要哪些小插件？然后开发相关小程序来帮助用户处理真实场景下的一个需求就可以。

小程序究竟是凭借它的“小”呢？还是独特的洞察力呢？我想：小程序应该是凭借着它独特的洞察力。（如下图所示）

用户对于产品的需求主要表现在用户所处的环境之上，可变的场景就会产生可变的需求。而满足用户需求的过程就是不断填充产品的过程，在填充的过程中用户总会考虑移动设备的内存状况和运行速率等方面来抉影响产品留存时间。

而从功能数量上看：传统产品对于功能的做法就是不断地做加法的过程，就会极大程度上考验用户手中移动设备的能力；而小程序对于功能的做法就是做减法的过程，只留下核心功能来降低产品对用户移动设备的硬性要求和快速响解决问题的方法。

打破常规思考模式，构想小程序为什么会火？

不妨将小程序视作微信内部的小插件，小程序主要依托于微信平台运作却不支持脱离微信而使用（与浏览器内部的小插件功能相像）。然而浏览器上安装辅助插件的意义，就是可以直接调用插件程序，用于处理特定类型的文件。

微信内部填嵌套的小程序的意义也就是可以直接调用场景项目，还可以用于处理场景下用户的需求or其他需求。

娱乐类小程序“靠”什么引入流量？

戒律三：作为一个开发者or运营者，你需要明白目前你拥有什么？你才能发现：你将“靠”什么来引流或培育出一条适合自己的引流途径。

面对自持流量的微信来说，小程序的上线可以直接跳过了0-1探索阶段，间接直奔微信插件1-N发展阶段。

就目前来看，微信可以利用平台渠道和社交圈层两个补给点来补给小程序成长所需要的部分养分，而对于引爆的点也会依“靠”微信的自身资源、社交链条圈层两个位置快速发力成长。

①基于微信的渠道的解剖图：

    

  ②基于社交圈层的解剖图：

目前微信生态里最活跃的小程序类型为“娱乐型小程序”，它除了继承微信的补给点外，还培养出一个适合自己的分享模式，并利用该模式完成流量快速入驻和用户转变等。

娱乐型小程序“借”什么盈利？

戒律四：假若你不知道怎么来获取属于自己的盈利方式时，不妨向熟知平台“借”一些盈利点与发力位。

小程序的盈利模式还是继承了微信平台的专属基因，就是对于广告的依赖，那么它的价值潜力也爆发在了广告业务上。下面是火爆娱乐小程序的“流量和价值转换图”如下：

从图中我们可以清晰的看出：小程序价值将会体现在用户需求之上，用户究竟有怎样的需求呢？我认为可以从用户角度、产品角度两个方面来看小程序的价值需求。

1.从用户的角度来看具体会出现以下这三种情况：

1. 当用户在获得分数突破死亡时，会产生继续刷分的念头；
2. 当用户想要寻求爆分的法则时，也会产生刷分的念头；
3. 当用户发现自己朋友的分数超越自己的时候，会产生持续的刷分念头；

2.从产品的角度来看也能出现以下三种情况：

1. 产品需要输出价值，才能供给他的前方部队；
2. 产品需要提供多个选择项，满足用户的心理需求；
3. 产品需要粘帖用户的多重逻辑体（表面很单一），降低用户免疫力进而实现价值转变。

只有将用户的需求和产品的需求对接起来形成互补，小程序和用户之间就达成了共赢。

其实在价值背后也会存在很多不愉快的地方（缺点），比如：分享的用户根本上不会关注这个人是否认识，这个群聊是否有群规等问题，就像是：在自己快乐的基础上，去伤害个人or群体，实际这类场景就是产生不和谐之地，也会称这种价值体系下的危害之地。

作为一个资深的小程序用户而言，大家都想微信能提供一个丢弃小程序的群坑（解决办法），用来帮助延长我们在小程序上停留的时间，也是为开发者提供更多盈利的空间，也是为广告商杜绝刷点击量骗取价利益的问题，从根本上实现三者共赢。

未来的小程序“奔”向何方？

戒律五：想要获得长久的生存之地，不妨从万物的本性上来思考发展方向，因为前面的路一片黑暗，我们需要一个灯塔。

先来探究一下人的两大特性：生活与工作。

生活是人类在社会中与自己息息相关的日常活动和心理影射；而工作是劳动生产，将生产资料转换为生活资料，以满足人们生存和继续社会发展事业的过程。

小程序的发展可以借助人的两大特性呈阶梯性演替。

对于生活来说：微信本身就是一种生活方式，那么小程序自出生以来就具备了微信的生活特性，也就能理解生活对于用户（人类）是多么重要。

对于工作来说：微信通过小程序弥补自己在功能点之处的不足，毕竟工作才能将人类美好生活的愿景实现落地的过程，所以小程序着力点也应该放在解决一类需求的一个核心功能之上。

回温跳一跳高强度的粘帖方式

先来看看普通游客和冠军用户的排行榜表现形式和突出内容吧！

①当游戏角色出现意外事故后就会弹出以下界面：

②当游戏用户的虚拟分数名列前茅后就会弹出以下界面：

当我整理完排行榜的表现形式以后，我尝试着模拟粘帖过程，那么粘帖的过程就可以分为以下三个阶梯，具体步骤如下:

第一阶梯：

• 第一名不断捍卫自己王者之位的过程（粘帖完成）
• 第二名不断优化进阶方法夺取王者之位的过程（粘帖完成）
• 第三名不断加速优化进阶方法缩短与前路人的距离的过程（粘帖完成）

第二阶梯：

第四至第九一方面不断巩固自己展现首页的机会，另一方面也伺机着一跃榜首（粘帖完成）

第三阶梯：

期盼着自己的名次在前一点，再前一点，最好在某某之前（粘帖完成）

然而为了验证自己模拟的过程是否合理，就用问卷调查的方式采访了《跳一跳》游戏的大众用户和王者用户（排行榜上1-6）发现，小程序的自身属性为：身边朋友基础上的迷你产品、单纯娱乐型的迷你产品、消耗碎片化的迷你产品、单人娱乐型的迷你产品。

 

 

本文作者@胡小黑  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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