盘点 | “世界杯游戏”是如何引爆用户增长的？

世界杯游戏

本文内容为4年一次的世界杯为主题，2018年俄罗斯世界杯各大企业如何设计“世界杯游戏”，来配合这个世界主题的盛大赛事庆典，让游戏更好的激发用户增长和用户的复购率。

列举了7家做活动的公司为例子，虽然世界杯还没有结束，但是例子已经明晃晃的在面前让我们不得不分析一下。

百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”，这几家加在一起可以看出，光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了，实际来说他们真的给的就是钱么？这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西？

在本质的逻辑上，钱只是给用户的一个引流的词汇，人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。

其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户，现在是钱直接给用户本身，换一层理解就是——拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”，我们可以通过本文的内容，去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略，以及推广与运营运营思路以及H5与小程序的设计思路，相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示，因为任何产品都是有一定的共性。

盘点 | “世界杯游戏”是如何引爆用户增长的？

转转

盘点 | “世界杯游戏”是如何引爆用户增长的？

体验评分：★★★☆☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★☆☆☆

目测ROI评分：★★☆☆☆

主题直接：每天瓜分10万现金
核销方式（只有加法）
获奖名单（滚动名单、延后了15天左右才有滚动）
下注回报（按猜对人数瓜分固定10万现金）
竞猜计时（倒计时）
获奖权益（微信现金、小程序直接汇入微信红包）
竞猜方式（球队胜负、球的个数）
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（小程序+海报）（转转分享过得一次机会）（卖产品可有3次机会）
提醒方式（服务号Push提醒，APP的首发Push）

闭环流程：

APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。

微信订阅号和服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。

策略关键点：

把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环、但没有反向闭环。
3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
按传播设计的功能类别算，分享传播设计了12个不同的提示属于海报、押注类海报1种、小程序转发1种。zhe3lei形成了微信端传播的主要阵地。
整个的ROI的目测转化是不错的，每一场都是20万左右人参加、重点50万场次能到40多万人参加。

优点：是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加，做继续的活动运营，刺激了整个小程序的活跃。

缺点：为了做活动而做活动没有和业务联系，也没有向APP倒流、获得权益的理解期长、押注提醒和红包入场的Push没有做区分、获奖也是无感觉的。

美团

盘点 | “世界杯游戏”是如何引爆用户增长的？

体验评分：★★★★☆

传播评分：★★☆☆☆

流程评分：★★★☆☆

目测ROI评分：★★☆☆☆

事业部：美团事业部“美团APP”
核销方式（竞猜代币加法）（竞猜代币兑换现金券）
获奖权益（5元-5000元现金券）
权益兑换（积分兑换现金券）
获奖名单（滚动名单）
核销方式（加法减法）
竞猜方式（胜负）
下注回报（固定赔率计算）
传播方式（H5+海报）（美团分享邀请码和链接获得不同的竞猜币）
提醒方式（APP的首发Push、后期提醒开关、或自己查询）

闭环流程：

APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换现金券。

策略关键点：

把原有APP端用户导入H5游戏，H5页面转发就是原生海报，且有用户的头像、这个策略点很利于传播。
按传播设计的功能类别算，分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
整个的ROI的目测转化是比较低的，但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的。

优点：是隐私关注度高和自己的业务结合度高，签到有浮窗。

缺点：想做的事情太多，任务系统隐藏较深，获得券难度系数太大，用户用的时候不知道如何用，分享没有明确的收益。

美团外卖

盘点 | “世界杯游戏”是如何引爆用户增长的？

体验评分：★★★★☆

传播评分：★★★★☆

流程评分：★★★★★

目测ROI评分：★★★★☆

事业部：美团外卖事业部“美团外卖APP”
核销方式（7月15日前聚齐16张卡，兑换66元现金权益）
获奖权益（美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券）
玩法方式（聚齐世界杯16强卡片）
场景方式（APP端是H5、微信端是小程序）
传播方式（H5分享只分享微信，无需选择直接跳转，跳转微信端后直接是小程序）
提醒方式（小程序、APP消息Push）
任务倒计时（限时任务）
闭环方式（完美的闭环，小程序抽卡-服务号提醒）

闭环流程：

APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面，转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏，等待结果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push。

服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数，并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。

策略关键点：

把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环且流畅度极高。
3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
按传播设计的功能类别算，分享传播设计了微信端只有小程序页面转发1种、且H5活动页面会根据转播场景进行判断是否是微信端，且H5转发不需要选择直接指定是微信对话选择。
整个的ROI的目测转化是极其高，服务号开始后40面内10万阅读，且3分钟内我的微信群有5个群都被转发了小程序，且自己转发了一个群5分钟内3个人加入。
缺点是运营没有每天给参加这个游戏的人Push他继续参加，无后续跟踪运营。可能效果太好，美团外卖自己都没想到。
权益机制这里针对复购有很深刻的考虑“美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券”，不是获得券就是余额，反正无论如何都需要用于消费，且还是有时间段且不能一次性都消费要分8次。

优点：目的微信端的小程序有效激活并形成社交游戏，有程序与APP相互倒流机制很流畅，业务联系很紧密，H5和小程序后台一直。

缺点：机器16张卡片很难，距离目标远玩的意愿度就会不够。