投放平台:广点通
投放资源:原生广告、联盟banner
投放策略:
1、人群定向:选择18-28周岁男性受众,未安装该应用,移动终端为安卓系统,联网方式选择wifi状态,投放区域不限。
2、文案素材:主要以照顾学妹、追求女神、约会技巧、心动女神等符合定向受众关注度的文案及图片展示,吸引点击。
效果总结:
原生广告:日均曝光47.8万,日均激活1000,平均激活成本1.5-2.1元;
联盟banner:日均曝光102.6万,日均下载1700,平均下载成本0.56-0.86元。
——— 电商App ———
投放平台:广点通
投放策略:
1、人群定向:选择18-40周岁女性受众,未安装该应用,移动终端为安卓和IOS系统,时间区域0:00-24:00,投放地域不限。
2、文案素材:素材主要以搭配为主,采用带钻和亮度较高的图片,增强奢华的感觉,给受众更直接的视觉冲击!
效果总结:
空间信息流:安卓端,日均投放1万元,平均点击成本0.7-1.3元,平均激活成本4-6元,IOS端,日均投放8-10万元,平均点击成本1-1.6元,平均激活成本8-12元;
微信下载Card:IOS端,日均投放5000元,平均点击成本1-1.3元,平均激活成本10-14元。
投放平台:微信朋友圈
投放策略:
1、人群定向:选择武汉地区40-50岁女性用户,单日预算控制在1000元以内,重点选择兴趣定向,包括学前教育、中小学教育、语言培训、公务员考试、出国留学等26个兴趣;
2、文案素材:突出地域,以增强用户代入感,用疑问句的方式更让用户产生想要了解的欲望!
效果总结:
获得45.8万的曝光,推广页查看次数3.7万,获客成本25.6-27.7元。
——— 电商行业 ———
投放平台:头条信息流
创意优化:
1、创意形式上,尝试大图、组图、小图同时投放,内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest,进行素材、流量、人群优化。
2、针对较高家庭消费人群,兴趣分类主要为旅游出行、家装百货等;
文案采用:全家出行,怎么能少了这些美味小零食?;炎热暑假,我的命是空调和零食给的…,素材以大图、暖色调为主,风格简单清新,与夏天元素相关,图片中交代足够的基本信息。
3、针对男性用户人群,兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等;
文案采用:半夜看球赛肚子饿了怎么办?半价零食等你来挑!;戒烟戒酒之必备神器,这些小零食你不会不知道吧,素材采用组图形式,黑色背景寓意黑夜或困惑,三张图片结构统一饱和度高,与文案标题相得益彰。
工具使用:
1、前期投放使用OCPC出价,帮助广告主智能、精准的找到目标TA。前期投放的TA具有较强的旅行出行、家装百货、生活服务属性。
2、拓量拉新(核心人群拓展):利用头条DMP,对已经下载安装过来伊份app的人群,利用lookalike拓展来伊份的潜在客户,精准投放,满足拉新需求;新增android平台投放。
3、降低成本(无效用户、已转化用户排除):利用自有包,对已经下载过来伊份app的用户进行投放过滤,减少无效投放;利用规则包生成点击3次人群进行排除。
4、老客唤醒(老用户追投、唤醒、复购):利用自有包,上传已经在app内有过加购、收藏、下单的人群,针对这部分购买意向强烈的老用户重点投放,促进复购、提升roi。
营销效果:
日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升,日均投放量 39662,日均展示218万,日均CTR2.25%,日均CVR4.40%。
配合某活动大促,广告主提升预算,新增android平台的投放,以及头条DMP(自有包、拓展包)与ocpc出价的搭配使用,转化率显著提升,转化成本下降50%。
——— 家装行业 ———
投放平台:百度信息流
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经过一周的投放,根据后台数据,删除转化价差素材,继续上线新素材投放。
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,授权青瓜传媒发布。来源:
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