P2P产品,如何搭建用户积分体系?
一直以来,都有整理自己运营知识体系的想法,现终于决定付诸行动了,以文章输出的形式,第一篇内容就先从P2P产品的积分体系的搭建开始吧。
主要会从以下4个方面来描述积分体系:
一、积分来源
对于P2P产品来说,用户使用产品最主要的目的是投资获利,故几乎所有产品积分最主要的来源都是用户投资,但是积分来源设计需要注意以下2点:
1. 积分获取门槛要有高有低
P2P产品主要引导的方向为投资,但是投资行为门槛高,可以适当设置一些低门槛的积分获取方式,比如签到,既可以增加用户活跃,也可以让一部分暂时还没有对平台建立信任度,没有发生投资行为的用户体验积分获取,增进产品了解。
2. 积分任务种类尽可能多样,因人因时而异
记得我负责的产品积分体系刚上线时,用户非常积极每天完成任务,领奖励,但是没过多久,每天参与用户数骤然下降,完成任务数量也明显减少,和用户沟通才发现,统一且每天一成不变的任务会迅速让用户疲劳,丧失兴趣,即使有奖励。
建议任务体系由日常任务、成长任务和特殊任务组成。
- 日常任务:签到、投资1000元等参与门槛低,可每天完成的小任务。
- 成长任务:根据用户所处状态比如RMF模型指标确定引导任务。例如一个在投金额50万+,历史投资4次但近2周未投资用户,他的成长任务为限时任务——5天内成功发起一笔10000以上投资,奖励300积分。
- 特殊任务:结合日常数据情况热点,设立特殊任务,比如周日投资获双倍积分,单日投资某一标的金额最高获积分加成。
三者结合,可以组合成更加个性化,有针对性的任务体系,做到有针对性的用户刺激。
(鑫合汇积分任务)
二、积分去路
积分去路也就是用户积累积分之后,可以用它来做什么。
对于积分商城而言,自建商城优点是可以完全根据自己需要设计,可以更贴合平台产品和用户,也可以随时根据用户和运营需求调整,缺点是技术开发和维护成本较高。第三方商城对接容易,商品库全,但是可能不是特别匹配平台,各有优劣,可以按需选择。
至于积分兑换形式,常见平台积分兑换以纯积分兑换+纯积分抽奖这2种为主,可以满足各种用户积分的兑换需求,就不多做描述了。
(向上金服积分商城)
三、积分效果
对于几乎任何一个活动都可以用这个格式来表达:出于什么目的,用什么方式(触达),对什么人(目标人群),做了什么事(活动内容),达到了什么结果(结果)。
对于积分体系说,它是为了促进用户活跃,提高留存而设计的,有哪些指标可以用来反馈它的效果呢?
1. 日活跃用户数
若积分任务里有签到任务,积分体系上线前后的日活跃用户数,一定期限内用户平均登陆天数可以作为效果参考。
2. 任务参与率
页面浏览-积分获取icon-积分任务页面-任务选择-任务完成,这每一步的点击和转化数据都反映了积分活动对用户的刺激,点击转化越高,影响力越大,引导性越强越有效。
3. 积分兑换率
积分兑换率指兑换的积分/总获得的积分,用户会为了某一个/某些奖励,去努力完成任务,发生签到、投资等行为,积分兑换率越高,一定程度反映效果越好。(部分与兑换礼品有关)
4. 指标完成率
当为了提升某些特殊指标,如周日投资用户数,设置特殊的积分任务时,活动结束,对应的指标是否有提升,提升百分比就是最好的数据反馈了。
四、积分成本
成本核算是每次做活动方案时其中非常重要的组成部分。积分成本可以从2个角度考虑。
1. 积分发放量
一定时间段内,能发出去的积分值=可承受的作为积分的营销成本积分/人民币兑换比积分兑换率。要保持总成本可控,每日产生积分数、积分兑换率、消耗的成本都应密切观察,当总消耗超过一定范围,系统预警,而后调节积分任务数和指定任务积分对应积分数来维持整体平衡。
2. 积分价值
积分消费时的价值=进货成本(或市场价)积分兑人民币比值溢价参数A(加上税率)溢价参数B(加上运费)溢价参数C。其中溢价参数C很重要,它可以是任何一个大于1的随机数,溢价参数C存在的主要意义就是给以后的积分折扣活动留下一定运营空间。
除了积分发放量和积分价值外,P2P还常用ROI来衡量价值,它适用于整个积分体系,也适用于某个积分任务。可以用来辅助调节积分任务内容和任务积分对应积分数。
关于P2P产品积分体系搭建的内容就分享到这里,欢迎大家留言交流。
作者:昇曦,授权青瓜传媒发布。
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