信息流广告游戏买量，搞定这4大因素，提升付费率！

 

总有人活在更高的思维维度里，自己的认知才是最重要的！总结来源于实践，实践才能出真知，没有永远的真理，只有你自己思考的逻辑是否自恰，不是不可之论，只是在寻找事物底层的逻辑！

关于买量游戏的付费问题，不能说是思考很深，只能算是浅谈，这里跟大家分享一下通过实践得来的一些经验，也欢迎大家留言交流看法~~

从买量到游戏付费，影响付费，大致有四个方面的因素！

1、素材

2、用户质量

3、游戏开区

4、游戏本身的付费系统

1、首先先来谈谈游戏素材对付费的影响。

素材相对于游戏买量的作用，就相当于钓鱼的诱饵。是让用户上钩的重要因素，也有人说买量的核心就在于素材。

当然了，关于不同的游戏有不同的打法。众所周知，仙侠类的游戏总是差一只鲲，但鲲都视乎都成为了梗。

对于一般类型的游戏，（当然我也只能是从自身的实践角度出发，投的是卡牌类游戏，也只能就事论事，不能也不敢做为一般的规律总结）

说到素材，先说说买量的最优目标这个问题！买量的最优目标当然是：低成本，高留存，高付费。而要达到这个目标，对于素材来说我们要保证低成本，当然是要有高的Epcm（头条广告系统来说），而Epcm等于点击率乘以转化率再乘以目标转化出价。

那么低成本的前提当然是要保证高点击和高转化。而高点击和高转化来自的主要影响因素，当然是素材对用户的吸引程度，对于游戏本身特效效果不是很明显的产品，在素材增加一定的特效是很有必要的，目的当然也是为了提高的点击率和转化率，降低买量的成本。

然后我们在在谈谈素材对付费和留存的问题，素材对留存和付费的问题的上，在留存的数据上我们可以看更清楚，一条符合游戏本身的素材，在一定的量级的对比下，当然是要比偏离游戏本身，特效的过于夸张，和游戏本身关系不大的素材来的高（后来数据分析，具体就不举例子了），显而易见，留存本身间接影响付费。

总之一个观点是：素材要在游戏本身和特效做一定的平衡！

2、第二个问题：用户质量

如果说素材是钓鱼的诱饵，显然用户质量就是鱼。不同平台相对的不同游戏的用户质量当然不同，二次元的游戏当然在是在动漫的平台上更好，女性类游戏在爱奇艺，网易云上更佳，总之要说的是，不同平台的用户属性是不同的，钓鱼之前请先想好自己想要的鱼在哪里！

知道鱼在哪还不够，众所周知，IOS的用户质量要比安卓的好，一线城市的用户质量要比四五线的要好，这个问题就是关于定向的问题，从平台的选择，到人群的定向都是在寻找人群，就如在茫茫的互联网的流量海洋中寻找自己想要的大鱼。

3、第三个问题：新区

一个新区，就是一个新的游戏生态，在同一个新区的用户，起点都是一样的，就相当于在同一个起跑线上的赛跑者，在如今买量市场的高强度竞争压力下，更多的厂商不得不把游戏的周期压缩，尽量把用户在更短的时间内榨干，游戏的生命周期越短，就越希望在前期对用户有更大刺激，福利也就会越多。

发行商恨不得希望用户一进来就充个v12。这就会造成越晚进区的用户无法和前期进区的用户相比，在战力，英雄属性上跟不上的前期的用户，这当然就会造成刚开的新区的付费要好于老区。

4、第四个问题：游戏本身的付费系统

每一个游戏都有自己的付费机制，但对于谈游戏付费机制的问题，其实更想谈一下游戏的留存问题或者是游戏的品质问题，互联网的产品太需要用户的时间了，而如今的互联网产品多如牛毛，用户的时间随时都有可能被其他的产品所消耗。

游戏产品的竞争者，在广义上说不仅仅的游戏的厂商，更多是在和所有能抢用户时间的互联网产品在竞争，提高留存，提高DAU，也是提高付费的重要因素，当然了，对于付费机制这个问题，本质上来说都是设定了一定的体验门槛。

对于一个游戏推广来说，去谈游戏策划，付费系统的问题难免会让人笑话，浅尝辄止就好。

写文字只是把最近的思考的记录下来，对错，深浅都没有关系，人类的思考会让上帝发笑，而不会让无知发笑。只希望对大家有所启发……

 

作者：阿里，授权青瓜传媒发布。

来源： 艾奇