很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼:
为什么明明设置了关键词,就是拿不到量?
为什么设置的关键词拿到了量,下载后转化率却不达标?
究竟该如何优化搜索词、出价以及预算?
接下来,我们以小米应用商店为参照,来讲一下应用商店搜索广告提词套路~
1、搜索关键词
首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。用户每天在应用商店搜索APP,下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成,下载量和广告消耗占比如图:
备注:外环表示各关键词分类大盘下载量占比、内环表示广告消耗占比。
品牌词:品牌词为必选提词项,增强品牌传播同时减少竞品抢量,同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。
行业词:行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载,同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。
竞品词:竞品关键词可带来较大搜索流量,利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。
三大类关键词,是搭建提词结构的基础。针对这三类词进行下一步细分,笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区,一一将其击破,是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了,妈妈再也不用担心你的搜索词优化了!
2、六大提词攻略
行业词 :对于暂无品牌意识及倾向的初级用户,增加行业词可获得品牌的高效展示,用户建立品牌意识同时促成转化,如小说、地图、直播、阅读、英语等行业词均为小米用户热搜词汇。
行业相关热搜词 :增加产品所属行业的相关用户热搜热度较高的词汇,但需注意行业热度词要与产品具备合理相关性。
产品内容强相关性词 :增加与产品属性及内容强相关的词汇,如用户搜索“电影”可为视频客户带量,“赚钱”为金融客户带量等。搜索相关性越强,后端转化率及留存率越高。
竞品关键词:添加竞争对手的品牌搜索及相关词汇,可获得较多品牌意识不强的竞品目标用户,起到拦截竞品流量获量效果。
六种提词策略已经get完毕,不过小姐姐还是不放心,毕竟说好的吐血整理。所以为你倾心整理了“天使视角”看到的提词误区,快看看这里有木有你?
3、三大提词误区
1、搜索热度高的词越多越好?
搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性,选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。
2、不同类别搜索词能统一出价吗?
流量及出价每天处于动态波动,每个关键词对应的客户竞争是不同的,各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异,有针对性的分词出价是重要获量策略。
3、集中预算于少量核心词?
集中于单个词的消耗,竞价稳定性相对较差,可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量,是提词获量的基础。
看完上述这些案例,笔者表示一定要拿出别人家孩子做的提词结构,给大家分类计算出的关键词成本。
4、优秀案例展示
2)添加品牌词以较低价获量,针对性提价抢夺竞品词增量,其他分类词稳定辅助投放,形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。
以上,就是我们今天讲的提词策略要点,有木有立刻马上修改提词的冲动?赶快拿走去试试吧……
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